8 conseils pour plus de trafic grâce au marketing par courriel

Le marketing par e-mail et le trafic organique ne semblent pas s'emboîter au premier abord. Le trafic généré par les emails est logiquement pas organique. Néanmoins, le marketing par courrier électronique peut augmenter le trafic organique.

Surtout, les blogs et autres pages axées sur le contenu peuvent tirer parti des lettres d’information et autres mailings. Les experts en marketing par courrier électronique de Newsletter2Go vous expliquent comment tirer parti des effets de synergie du marketing par courrier électronique.

1. Construire une liste de diffusion pertinente

Les courriels sont l’un des canaux les plus populaires pour partager du contenu en ligne. Il est particulièrement facile de le faire pour vos lecteurs si vous leur envoyez du contenu intéressant par le biais d'une newsletter. De cette manière, le contenu peut être transmis plus facilement.

Lors de l’intégration du formulaire d’inscription sur votre site Web, notez les points suivants:

  • En Allemagne et dans de nombreux autres pays, la procédure de double opt-in est recommandée afin de prouver sans aucun doute le consentement du destinataire.
  • Incidemment, le double opt-in garantit que seuls les destinataires authentiques et vraiment intéressés s'inscrivent pour votre newsletter.
  • De la liste d'achat, vous devez absolument vous abstenir. L'origine des adresses peut être douteuse et, en outre, il n'est pas prévisible que les destinataires soient intéressés par vos sujets.

klassik-radio1 Marketing par courriel

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Figure 1: L'inscription à la newsletter sur klassikradio.de

Conseils pratiques pour les formulaires d'inscription:

  • Communiquez le contenu du bulletin lors de votre inscription (par exemple, informations sur la société, offres, actualités sur les produits ou événements).
  • Expliquez clairement les avantages de l'abonnement à la newsletter (informations exclusives, offres spéciales ou actualités, par exemple).
  • Limitez-vous aux informations obligatoires, si possible uniquement sur l'adresse e-mail.
  • Segmentez les destinataires au moment de l’inscription en spécifiant volontairement des intérêts.
  • Utilisez un générateur de formulaire et un formulaire qui importe de nouvelles applications directement dans un logiciel de newsletter.

2. Utilisez des incitations pour générer des prospects

Les incitations, que vous pouvez télécharger en contrepartie de votre inscription à la newsletter, constituent un moyen courant de générer de nouveaux destinataires ciblés. Leur efficacité est indéniable: en termes de génération de leads, les newsletters sont jusqu'à 40 fois plus efficaces que Facebook et Twitter réunis.

Absolute Email Marketing

Figure 2: Un eBook gratuit est offert au visiteur en guise d'incitation. (Source: absolit.de)

Vous devriez considérer les incitations comme un service supplémentaire que vous offrez exclusivement aux abonnés à la newsletter. En fonction du groupe cible, du modèle d'entreprise et de la cible, des directives, des livres électroniques, des livres blancs ou des bons d'achat peuvent être utilisés.

Il va sans dire que le téléchargement doit avoir un contenu pertinent pour le groupe cible, mais il doit également offrir une valeur ajoutée si importante qu'il serait une perte de ne pas le regarder. Ici, vous pouvez profiter de la soi-disant "Fear of Missing Out" (FOMO). L'avantage de l'incitation doit être si attrayant qu'aucun lecteur de votre groupe cible ne veut le manquer.

3. Améliorer la rétention du lecteur

Soyons honnêtes: très peu de lecteurs reviennent encore et encore de leur propre disque et s’occupent de votre contenu. C'est pourquoi vous leur rendez service en livrant leur contenu directement au bureau de poste par lettre d'information. L’art consiste à présenter le contenu de manière concise et intéressante, afin que vos lecteurs puissent cliquer sur votre page. Bien sûr, cela garantit avant tout un accès direct.

La valeur ajoutée d'avoir un lectorat plus élevé et une plus grande proportion de lecteurs qui reviennent est un peu plus complexe. L'essentiel est que les facteurs de qualité soient de plus en plus inclus dans le classement. Ceux-ci incluent, par exemple, le Temps de lecture, taux de rebond et visites répétées, Plus vous avez de lecteurs réguliers et intéressés sur vos pages, plus ces facteurs peuvent être élevés. Vos pages se rangent mieux et attirent de nouveaux visiteurs.

4. Établissez-vous comme guide thématique

L’un des objectifs de votre bulletin d’information devrait être de vous établir fermement dans la mémoire de vos lecteurs en tant qu’expert de haut rang et personne de contact dans votre domaine de compétence. Mettez donc des sujets que vous connaissez vraiment et préparez vos connaissances pour vos lecteurs.

Expert Email Marketing

Figure 3: Établissez-vous comme un expert sur votre sujet.

Si vous y parvenez, vos lecteurs se souviendront longtemps de votre contenu passionnant. Mais pour lire vos messages passés, vous ne serez probablement pas lourd à chercher dans vos courriels récents. Au lieu de cela, beaucoup d’entre directement dans Google, lequel de vos messages que vous voulez relire.

Idéalement, ces lecteurs vous font tellement confiance qu’ils ne recherchent pas seulement votre contenu, mais qu’ils saisissent également le terme de votre marque. Vous y arriverez encore plus vite et votre marque sera renforcée.

5. Profitez de l'engagement de vos abonnés sur site

L’expérience a montré que les abonnés aux lettres d’information traitent plus activement du contenu de votre site Web que la plupart des visiteurs. Il y a un intérêt explicite – après tout, ils se sont volontairement inscrits à votre newsletter. Vous pouvez supposer que vous voulez rester à jour.

actions-ryte-magazine Email Marketing

Figure 4: Signaux sociaux dans le magazine SEO Expertise

Dans ce cas, l'engagement actif signifie que les abonnés au bulletin d'information cliquent plus souvent, restent plus longtemps sur votre site et laissent plus de commentaires ou de messages sociaux. Cet engagement indique à Google que votre contenu est pertinent, ce qui permet d'améliorer les classements et d'accroître le trafic.

6. Commencez l'engagement social

Un niveau élevé d’engagement social est, en principe, un autre effet secondaire d’un plus grand accès des destinataires du bulletin. Non seulement l'activité sur votre site et le nombre de backlinks augmentent, mais le contenu est également partagé plus souvent dans les médias sociaux. Cela augmente encore la portée de votre contenu – un autre facteur de classement positif. Des outils tels que OnPage.org intègrent donc l'engagement social sous forme de signaux sociaux directement dans l'analyse de page.

Marketing par courriel avec signaux sociaux

Figure 5: Mesurer les signaux sociaux dans le module OnPage.org

Cette portée supplémentaire vous aide à attirer de nouveaux lecteurs. Il est important de les amener à s'abonner à votre newsletter et à attirer des visiteurs réguliers – c'est ainsi que le cercle se ferme.

7. Activer le potentiel de lien de vos lecteurs

Avec la bonne présentation du contenu pertinent par le bulletin d’information, vous inciterez non seulement vos lecteurs à consulter votre site Web plus régulièrement et à y participer plus activement. Plus la valeur ajoutée pour les lecteurs est grande, plus ils sont susceptibles d'être recommandés sous forme de citations et de backlinks.

allusion: Cela ne fait pas de mal d'encourager activement vos lecteurs à citer votre contenu. Vous pouvez le faire, par exemple, par des invites logicielles sur la page de destination: "Excitant pour vous? Partagez ce message avec vos clients."

Tweet Marketing par courriel

Figure 6: Les lecteurs de SEO Expertise Magazine sont activement animés pour partager le message sur Twitter.

Astuce supplémentaire:
8. Augmentez votre portée grâce à des campagnes autonomes

Des campagnes autonomes de premier ordre peuvent sembler moins efficaces pour générer du trafic naturel. Cependant, leur force réside dans la génération de nouveaux prospects, si vous le souhaitez en dehors de votre public cible plus étroit.

Avec une campagne autonome, vous utilisez essentiellement les distributeurs de newsletters d'autres sites. De nombreux portails, magazines et blogs envoient leurs propres lettres d’information et leur offrent un espace publicitaire. Il va sans dire que votre contenu devrait être pertinent pour les lecteurs de ce bulletin.

Comment fonctionne une newsletter autonome:

L'expéditeur est l'expéditeur habituel de la lettre d'information, par exemple. un portail de nouvelles. Votre contenu sera intégré à la conception de la lettre d'information de l'expéditeur et sera au centre des préoccupations. Le plus gros avantage est que vous bénéficiez de la confiance du lecteur en l'expéditeur. Vous pouvez vous attendre à des taux d'ouverture très élevés.

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Figure 7: Exemple de newsletter autonome

allusionUtilisez le potentiel d’un bulletin d’information autonome pour générer des prospects en incluant un lien vers un téléchargement dans le bulletin. Ce lien redirige vers une page de destination où les lecteurs peuvent télécharger le contenu annoncé en spécifiant l'adresse électronique. À ce stade, vous pouvez simultanément obtenir explicitement le consentement pour recevoir le bulletin d’information.

demande d'email marketing

Figure 8: Landing page de la newsletter

Si vous choisissez le bon contenu et que vous le présentez de manière attrayante, vous pouvez gagner rapidement plusieurs centaines de nouvelles adresses électroniques en un seul envoi postal. Cela augmentera votre liste de distribution de newsletter et donc le potentiel de plus de trafic organique.

conclusion

Une newsletter peut vous aider de différentes manières à augmenter votre portée. À ce stade, nous aimerions répéter la règle d’or pour tous les auteurs de lettres d’information: Envoyez du contenu pertinent à vos destinataires. La plus belle newsletter et le plus grand distributeur ne vous apportent aucune valeur si vous dépassez les intérêts du destinataire.

Mais si vous envoyez du contenu pertinent à une liste de diffusion intéressée, cela devrait avoir un effet positif sur votre site Web. Avec un meilleur engagement sur site, une plus grande rétention des lecteurs et un engagement social plus fort, votre classement peut certainement en bénéficier. De cette manière, vous maintenez un trafic organique durable.

Dirigeant SEO SEA Expertise

Si vous avez des craintes avant de vous lancer dans un projet de communication ou de marketing digitale ou si vous vous posez encore beaucoup de questions sur la meilleure manière de procéder, contactez-moi. Je serai ravi de répondre à vos questions.