Et je paierai quand même: lancez des campagnes de personnalisation AdWords

Et je paierai quand même: lancez des campagnes de personnalisation AdWords

De nombreux webmasters se demandent s'il est logique de mener une campagne de promotion de la marque pour leur propre marque, si le nom de la marque le fait tout seul. Ce sont les raisons de le faire pour rendre la stratégie de marque encore plus performante.

Organiquement classé 1 pour votre propre marque est généralement un jeu facile. Surtout si vous utilisez un nom de fantaisie et que la concurrence n’utilise pas nécessairement le même nom de société. On se classe souvent chez Google après une courte période au sommet.

Les personnes qui utilisent Google AdWords, souvent sur des moteurs de recherche rémunérés, renoncent souvent à des campagnes liées à la stratégie de marque pour économiser leur budget et préfèrent investir de l'argent dans des mots clés concurrentiels pour en faire plus dans d'autres domaines non liés à la marque. Mais le contraire est généralement le cas. Les campagnes de stratégie de marque permettent non seulement de convertir facilement et à moindre coût, mais également d'économiser du budget et d'accroître l'effet de marque. Ces avantages et bien d’autres encore sont illustrés dans les points suivants.

1ère raison: dominer les liens de sites dans l'annonce

Google AdWords vous permet d'afficher des liens de site dans les annonces. Il vous suffit d'activer une extension dans l'interface AdWords et de placer les pages que vous souhaitez voir apparaître dans l'annonce. Les changements sont visibles après quelques heures. Donc "pas grave". L'effet, cependant, est gigantesque.

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Figure 1: Extension de lien de site

Il devient rapidement évident que le bloc d'annonces est extrêmement volumineux en raison des liens de site dans les SERP. Si vous obtenez également des liens de sites organiques de Google, vous remplissez alors les résultats de votre propre marque sur l'intégralité de la zone "au-dessus du pli" des premiers SERPs de Google. A juste titre! En conséquence, le taux de clics des deux premiers résultats augmente, ce qui rend l’annonce plus abordable et augmente sa pertinence. Alors utilisez le double effet.

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Figure 2: Même si les concurrents ont misé sur le nom de la marque, les liens de site dans AdWords et les liens de site organiques dominent le résultat.

Astuce: Il se peut que la recherche de la marque de votre marque sur la première page des rapports de presse négatifs et / ou antérieurs apparaisse. Dans ce cas, rien ne ressemble aux annonces AdWords. En conséquence, les autres résultats glissent sous le champ de vision et sont moins susceptibles d'être vus / cliqués. AdWords peut également vous aider à sauvegarder votre propre réputation.

2ème raison: prix CPC bas

Il est également particulièrement intéressant d’utiliser des mots-clés de marque sur Google AdWords, car les prix des clics sont extrêmement bas. Comparés aux mots-clés génériques, également proposés par la concurrence, les mots-clés de marques propres ne coûtent qu’une fraction de la valeur et sont encore mieux convertis.

Le taux de clics (CTR) est généralement élevé, car la pertinence pour la page de destination est également élevée. Et plus le CTR est élevé, meilleure est la campagne et plus le CPC est bas. L'exemple de la figure 2 montre à quel point la différence peut être grave. Alors que le Générateur de mots clés propose un prix de clic de 8,71 € pour le mot clé général "Optimisation de la conversion", le nom de marque "findologic" est une véritable aubaine à 0,73 cent.

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Figure 3: Un exemple tiré du Générateur de mots clés AdWords. La comparaison au CPC d'un mot clé général par rapport à une marque de mots-clés

3ème raison: Meilleur contrôle du flux de visiteurs

Une bonne raison de faire de la publicité sur AdWords est de mieux contrôler le trafic de votre marque. Le principal avantage de la recherche payée par rapport à la recherche organique est le meilleur flux de visiteurs contrôlable. Tous les utilisateurs qui ont saisi le nom de la marque et cliqué sur une annonce accèdent généralement à une page de destination spéciale et donc à l’entonnoir de conversion.

Cette page d'arrivée est généralement le pilote de conversion initial et dirige l'utilisateur vers des destinations supplémentaires pour une conversion plus rapide. Ainsi, vous laissez les visiteurs devenir partie intégrante du processus de vente. Ensuite, on peut par exemple activer le reciblage.

4ème raison: Testez le nouveau message de marque

Comme indiqué au point 2, le CPC de marque est relativement bon marché. Cela peut donc être utilisé de manière optimale à des fins de test pour tester le nouveau slogan ou le nouveau message de marque. Pour ce faire, vous créez plusieurs annonces textuelles et les laissez s'exercer l'une contre l'autre. Lesquels fonctionnent mieux? Quel message est le mieux cliqué?

Donc, avant de "rausposaunst" le slogan prétendument meilleur dans tous les autres canaux, vérifiez le comportement des vrais utilisateurs pour tester vos slogans. Aussi cool: vous pouvez ainsi convaincre vos collègues avec des chiffres et ne pas avoir à prendre de décision concernant le nouveau message publicitaire de boyau.

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Figure 4: Ne fonctionne pas si bien – "Outils d'optimisation innovants pour de meilleurs sites Web" semble trop général.

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Figure 5: Message nettement meilleur en quelques clics: "Logiciel OnPage pour les référenceurs internes et les agences." Les deux annonces ont été testées au cours de la même période.

Astuce: Si le nombre d'impressions est assez élevé et le nombre de clics faible ou égal à 0, le message publicitaire est alors suspecté d'être incompréhensible ou peu attrayant.

5ème raison: pénalité reçue? AdWords à la rescousse.

Certes, il s’agit d’une des pires conditions dans lesquelles un incendie peut se produire. Si Google décide d'imposer une pénalité à la marque, il s'agira d'un pur sérieux et le trafic de la marque risque d'être complètement coupé. Vous ne faites plus organique avec votre propre marque.

Certains exemples du passé, tels que lastminute.com ou ebay.com, montrent où la visibilité s'est effondrée et où des pertes de trafic importantes ont été enregistrées. La première contre-mesure est le basculement de Google AdWords. Bien que vous ne récupériez pas le trafic à 100%, vous pouvez toutefois absorber la pénalité pendant un certain temps, jusqu'à ce que le feu réapparaisse dans le classement.

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Figure 6: En février 2014, il a rencontré lastminute.com: Marque Penalty par le moteur de recherche.

Il existe donc au moins 5 bonnes raisons d'utiliser Google AdWords pour votre propre marque. Quelles expériences en avez-vous faites? Nous attendons vos commentaires avec impatience.

Dirigeant SEO SEA Expertise

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