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Les développements annoncés par Google au cours des dernières années dans le système AdWords ont notamment incité les entreprises de commerce électronique à se concentrer de plus en plus sur les alternatives de paiement au clic (PPC) à Google AdWords. Voici les raisons:
Google AdWords devient plus large, plus plat et plus cher
Les nombreuses modifications mineures et importantes apportées à l'interface AdWords au cours des dernières années offrent aux annonceurs de plus en plus d'opportunités d'analyser et de cibler leurs campagnes. Puisque vous pouvez maintenant rapidement perdre la trace des outils disponibles. Cela fait sens en soi. Bien entendu, chaque modification est vendue comme une valeur ajoutée à l'annonceur. Pour certains changements, c'est tout à fait le cas. Mais plus le système Google fonctionne, plus le système est plat, en termes d’optimisation.
En examinant de plus près l'approche de Google en matière de modification de la fonction de diffusion des annonces et de gestion des enchères, des questions se posent quant à la pertinence de l'annonceur. Voici quelques exemples:
Modification de la rotation des annonces: http://adwords.blogspot.com/2012/04/new-changes-to-ad-rotation.html
Type de correspondance pour des variantes très similaires pour tous les mots clés et expressions exacts: http://adwords-de.blogspot.de/2014/08/ubereinstimmungstyp-fur-sehr-ahnliche.html
Google teste actuellement les annonces commerciales orientant les visiteurs vers un site Google Shopping: http://searchengineland.com/google-shopping-ad-test-brand-search-category-pla-207735
Des données plus compétitives pour vos campagnes Shopping: http://adwords-de.blogspot.de/2014/11/mehr-daten-uber-das-wettbewerbsumfeld.html
Nouvelle stratégie d'enchères AdWords: Position des annonces concurrentielles: http://www.internetkapitaene.de/2014/11/13/neue-adwords-gebotsstrategie-kompetitive-auktionsposition/
Il est particulièrement important de mettre l'accent sur le contrôle des enchères ou l'orientation vers la concurrence, car ces fonctions ne sont pas nécessairement des annonceurs axés sur le retour sur investissement avec un jeu de bases à gros budget facile à remplacer des concurrents plus petits.
Google souhaite réduire la complexité en automatisant la gestion des enchères et la diffusion des annonces pour faciliter l'accès d'un large public à AdWords. Certaines fonctionnalités antérieures telles que, par exemple, Remplacer de meilleurs mots-clés par des mots-clés de correspondance exacte va mettre des utilisateurs plus expérimentés dans votre travail. Il existe une hypothèse partielle selon laquelle l'utilisation plus efficace du budget des clics via l'optimisation AdWords n'est pas l'objectif de Google et n'est pas nécessairement souhaitée.
Les annonces shopping excluent les annonces textuelles
L'augmentation significative de la présence d'annonces d'achat au cours des 12 derniers mois a ajouté à la nature du système AdWords, davantage axée sur les enchères, qui ne peut finalement rendre heureux que Google en augmentant les coûts des clics. Le coût des clics et la conversion des annonces textuelles de recherche classiques au profit des annonces d'achat de plus de 50% dans la plupart de nos clients de commerce en ligne ont considérablement diminué. Les leviers des campagnes d'achat en termes d'optimisation, mais sont gérables. La première chose qui se passe dans le produit lui-même. La plupart des annonces sont contrôlées par des enchères. En conséquence, l'optimisation AdWords perd de sa pertinence. En outre, selon RKG, Google teste un nouveau type d'annonce d'achat basée sur des requêtes de recherche pour sa propre marque afin de développer davantage les annonces d'achat clic à clic par rapport aux annonces textuelles classiques.
L'objectif principal de Google est l'optimisation des profits
Surtout au cours des dernières années, il est de plus en plus évident que Google subit une pression extrême pour satisfaire les actionnaires avec de meilleurs chiffres. C’est difficile à faire à un moment donné si l’on examine la tendance des bénéfices des dernières années:
Le système AdWords est la vache à lait de Google et les bénéfices de Google sont en grande partie dus aux revenus AdWords. À mon avis, le saut de 2012 à 2013 est également imputable à l'espace publicitaire au sein des SERP, qui est devenu beaucoup plus important grâce aux extensions d'annonce et aux annonces d'achat (anciennement PLA). Les résultats de recherche organiques ont été écartés de la plage ci-dessus pour certaines requêtes de recherche. En un mot, je peux dire que de nombreux changements apportés par Google spécifiquement au cours des trois dernières années dans AdWords ont été utilisés principalement pour améliorer les chiffres des entreprises. C'est légitime aussi.
Néanmoins, j'estime que le fait de s'éloigner de l'optimisation AdWords constitue un processus d'enchère pure indépendant des mots clés, en particulier pour les petites entreprises de commerce électronique. Vous pouvez en savoir plus sur ce développement dans cet article à SearchEngineWatch:
En résumé, de nombreux changements se produisent dans le monde de la performance. Alors que la recherche par mot-clé est toujours une industrie de plusieurs milliards de dollars, son influence commence à tomber aux mains d'un certain nombre de nouveaux canaux et techniques. Pour tous les membres de la communauté de la recherche, cela devrait servir à la fois de réveil et d’occasion d’élargir nos compétences. Les spécialistes du marketing sur les moteurs de recherche ont toujours été à la pointe du marketing à la performance axé sur les données … il n'y a aucune raison qui ne puisse pas continuer dans ce monde nouveau et excitant.
Si vous souhaitez continuer à suivre une approche basée sur le retour sur investissement, vous devez répartir le budget PPC sur différents canaux. Dans Short-Tail, le seul moyen d'optimiser l'optimisation AdWords consiste à se concentrer davantage sur l'optimisation des pages de destination afin d'améliorer les taux de clôture si vous souhaitez continuer à capturer de tels mots clés contestés. Une stratégie à long terme est toujours utile avec AdWords.
Alternatives PPC à Google AdWords
Moteurs de recherche alternatifs
En Allemagne, les moteurs de recherche ne jouent pas un grand rôle auprès de Google. C'est pourquoi les moteurs de recherche alternatifs font défaut en Allemagne, mais aussi en Europe, où vous pouvez atteindre une portée comparable.
Plista, Outbrain, Ligatus
Les services de promotion de contenu tels que plista, ligatus ou Outbrain peuvent être utilisés pour promouvoir des produits sur les sites Web des éditeurs du fournisseur respectif. Chez Outbrain, cependant, seule l'application du contenu éditorial est possible. Pour la promotion du contenu, nous avons examiné et comparé les trois services, les annonces Facebook et le Réseau Display de Google.
In-Text Advertising
La publicité Intext est un autre moyen d’affaiblir votre budget de clics. Par souci d’intégralité, énumérés ici, mais en tant que solution de remplacement, AdWords est plutôt sous-optimal.
reciblage
Ce que l'on appelle le remarketing Google Kosmos s'appelle également le reciblage. En plus du remarketing en termes de performances, la fonction de ciblage est mieux adaptée à la publicité graphique.
affilié Publicité
affilié Publicité basé sur des systèmes d'affiliation. Ces systèmes sont des types de distribution basés sur Internet, généralement utilisés par un fournisseur commercial (angl. Marchand) ses partenaires de distribution (Engl. Affiliés) rémunérés par des commissions. Le fournisseur de produit met à disposition du matériel publicitaire que le filiale utilisé sur ses pages Web. En fait, ce n'est pas de la publicité PCC. Cela vaut néanmoins la peine d’être mentionné, car cela représente une alternative intéressante pour la promotion des ventes, en particulier pour les commerçants.
Tweets sponsorisés
Sponsored Tweets est une plate-forme de publicité Twitter qui met en relation les sponsors avec les utilisateurs de Twitter sur une base de paiement par tweet. Les annonceurs peuvent choisir des partenaires par géographie ou par catégorie.
Google force involontairement les entreprises à la diversité des PPC
Le produit phare du marketing à la performance, AdWords, a des fissures et en particulier les anciens meilleurs amis de Google, AdWords et le commerce électronique, traversent une période difficile. À l'avenir, il deviendra encore plus important pour les entreprises de commerce électronique de ne pas miser uniquement sur Google AdWords en tant que canal de marketing des ventes. En plus de la tâche de plus en plus importante d'être un magasinAfin de positionner la marque pour offrir le grand géant Amazon Parolie, il sera nécessaire de tester de nouveaux canaux PPC afin de déterminer leur retour sur investissement.
Cela ne peut réussir qu'en combinaison avec des pages de renvoi hautes performances et des entonnoirs de gestion ou de vente conviviaux. La lutte pour les mots clés à tête courte est déjà presque sans espoir dans de nombreux secteurs si vous voulez travailler de manière rentable. En outre, le taux de clics relativement bas n’a pas été atteint en milieu de queue il ya 5 ans. Les petites et moyennes entreprises devraient envisager de miser sur les batailles de budgets des clics des meilleurs chiens ou de se concentrer sur l’optimisation des pages de destination et la queue moyenne ou longue. Dans tous les cas, il est nécessaire de repenser votre propre stratégie PPC.
