Diffusion efficace de contenu par le biais de relations publiques en ligne | situé Sang

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Avec quelles méthodes nous inspirons la vie dans les campagnes de marketing entrant Aufgesang: Selon la tradition biblique, Adam n’a commencé à vivre que lorsque Dieu lui a soufflé le nez. Une fois tous les détails terminés, il a fallu un dernier acte décisif pour achever la création. Il en va de même pour une campagne de marketing entrant. Elle aussi ne vit que dans la dernière étape. La communication est pour eux le souffle de Dieu pour Adam. De quelle manière nous donnons vie aux campagnes Aufgesang, je voudrais partager cet article.

Tous les spécialistes du marketing entrant apprennent très tôt que même le meilleur contenu ne se diffuse pas seul. La réalisation qui donne à réfléchir: Bien que le contenu soit la force motrice, il ne peut rien faire sans carburant. Mais il ne faut pas surévaluer le carburant, le kérosène ne fait pas une fusée à deux temps. Pour moi, conception (stratégie), création (contenu) et promotion (communication) forment plutôt une triade harmonieusement équilibrée. Et comme toujours, la chaîne n’est aussi forte que le plus faible de ses membres.

Le semis n'est pas la même chose que la sensibilisation

Le terme «ensemencement» est utilisé dans le contexte du marketing viral. L'image qui se cache derrière est la suivante: vous semez un élément de campagne, regardez la gamme grandir, puis récoltez-en les fruits, par exemple sous la forme d'une notoriété accrue. Mais c'est rarement le cas et très peu de campagnes de marketing entrant sont conçues pour la viralité. Mais lorsqu'il s'agit de moins semer et récolter, et que semer n'est pas le bon terme, comment appelle-t-on plutôt le carburant du contenu et du marketing entrant?

Dans le domaine anglo-américain, le terme "sensibilisation" s’est établi dans le contexte du marketing entrant et du marketing de contenu. Elle décrit essentiellement le contact avec des multiplicateurs potentiels qui publient et transmettent le contenu ou un lien vers celui-ci via leurs canaux, et signifie donc la création de relations externes par le biais de relations publiques, autrement dit de relations publiques en ligne. J'aime à quel point l'essence du marketing entrant est une discipline transversale.

Facteurs dont dépend la nature de la portée:

1. Caractéristiques de la campagne

Quels sont les objectifs de la campagne? Par exemple, les objectifs de relations publiques ou de marque peuvent-ils autoriser davantage d’approches de campagne non commerciales qui communiquent et placent mieux? Une approche fortement axée sur les ventes élimine-t-elle dès le départ certains groupes de dialogue et linkerati? Ou est-ce que les objectifs de référencement prioritaire se concentrent sur les liens?

2. Position de l'entonnoir

Où le contenu communiqué est-il utilisé dans l'entonnoir marketing entrant? Devrait-il divertir et attirer l'attention sur un sujet? Ou informer sur les chercheurs et générer des prospects? Devrait-il transformer les prospects en perspectives? Ou qualifier les prospects pour des prospects?

3. Type de contenu

Le type de contenu n’influence pas seulement le choix et l’approche des groupes de dialogue, mais de nombreux types de contenu disposent également de plates-formes et de canaux spécifiques pouvant être utilisés. Une sélection de types de contenu possibles:

  • textes Conseiller
  • interviews
  • E-Books
  • jeux
  • graphiques amusants, provocants ou informatifs
  • infographie interactive
  • outils en ligne utiles
  • connaissances divertissantes ou tests de type
  • Vidéos et screencasts
  • Hangouts en direct
  • webinaires
  • podcasts
  • microsites multimédia
  • présentations
  • Livre blanc, guides, études

4. Budget des médias

Traditionnellement, dans les campagnes marketing entrantes, nous nous appuyons sur les médias propres à l'entreprise et sur la volonté des autres de faire référence à notre contenu (médias gagnés). Fréquemment, le marketing de contenu est délibérément utilisé en tant que marketing média gagné. D'autre part, si un budget est disponible pour le placement de contenu payant (Médias payants), des plages intéressantes peuvent également être réservées dans des environnements thématiques de haute qualité. Pour cette forme de distribution payante, il existe des plates-formes et des fournisseurs tels que efamous ou outbrain. Dans ce post, je vais me concentrer sur les médias gagnés.

Bien planifié est à moitié gagné

Si les devoirs sont bien faits et que les champs de liaison et d’intérêt ayant un potentiel ont été correctement identifiés au cours de la phase de conception, une campagne de sensibilisation ciblée est relativement facile à mettre en œuvre – et prometteuse.

Chaque sujet comprend un écosystème d'experts et de leaders d'opinion, d'intervenants et de représentants de positions antagonistes, ainsi que de médias et de multiplicateurs. Cela peut être joué. Tant dans la conception et la production de campagnes et de contenu, ainsi que de sensibilisation. Une bonne stratégie de marketing entrant prend en compte l’extension ultérieure déjà en phase de conception. Les experts de la crédibilité et les multiplicateurs qui peuvent ultérieurement aider à la diffusion sont identifiés. Le contenu est conçu pour que ces personnes participent au développement.

Pour reconnaître et utiliser ces diverses opportunités, je vois le freestyle dans le marketing entrant.

Pour ce faire, la communication individuelle joue sur les pages des positions connues sur le sujet et au sein de l'écosystème et crée un réseau de relations différenciées dans le contexte de campagnes à plus long terme. Cet aspect qualitatif devient d'autant plus essentiel au succès que moins le contenu se distingue de la quantité de contenu disponible. Toute personne qui prend au sérieux le marketing entrant va non seulement utiliser toutes les opportunités de communication pour cultiver la relation avec des influenceurs et des multiplicateurs importants, mais également la développer en dehors des campagnes. Idéalement, même à l'avance, pour que le premier contact marketing tombe sur un terrain fertile.

En outre, pour établir une coopération à long terme, il faut prêter attention à une relation gagnant-gagnant. Vous devez développer de bonnes réponses à la question de savoir comment le destinataire peut tirer profit du partage ou de la création de liens de contenu avec vous. Est-ce qu'il reçoit l'information peut-être quelques jours à l'avance et peut ainsi offrir à ses lecteurs un avantage informationnel? Ou lui fournissez-vous une édition spéciale avec plus ou plus de contenu spécifique au groupe cible? At-il également la chance de donner quelque chose? Ou lui offre-t-on une plate-forme pour pouvoir se profiler en expert? Les occasions ne manquent pas, nous pouvons être créatifs!

Facteur de succès Qualité du contenu

L'établissement de relations, cependant, se termine aussi vite qu'il a commencé lorsque la qualité n'est pas bonne. Quiconque a déjà été approché avec un contenu au mieux médiocre, la prochaine fois, il écoutera avec beaucoup de chance ou ne lira pas ce que l'expéditeur a à dire. La deuxième fois, l'expéditeur peut arrêter ses efforts de marketing entrant au plus tard, car il a complètement gâché le potentiel existant.

La base la plus importante pour des campagnes de proximité efficaces est donc un bon contenu. Bien entendu, cela soulève la question des facteurs de qualité. Aufgesang, nous avons répondu que le contenu est bon s'il répond à au moins six des critères suivants:

  • Il correspond à la société
  • Il est pertinent pour le groupe cible
  • Il est très informatif et offre une utilité réelle
  • Il est émotif (négatif comme positif)
  • Il est divertissant
  • Il a un effet d'identité (le partage sert à l'auto-marketing de la division)
  • Il est conçu le long de l'écosystème thématique
  • Il est bien recherché
  • Il est professionnellement implémenté professionnellement

Semis et champs d'approche: Cela crée la plage

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© Serg Nvns – Fotolia.com

Une fois que toutes les étapes précédentes ont été effectuées avec succès, la sensibilisation opérationnelle peut commencer à communiquer pour placer le contenu. La tension d'une campagne de marketing entrant atteint actuellement son apogée. Même si nous ajoutons du carburant au moteur soigneusement mis au point, nous pouvons estimer à partir de la réponse initiale combien de mouvement et de portée sont attendus dans l’ensemble.

Comme mentionné, l'ensemencement et la diffusion diffèrent selon le type de contenu, la forme de la campagne et d'autres facteurs. Ainsi, il n'y a pas de schéma directeur, ni de schéma général, selon lequel la communication pour la distribution de contenu expire. Les canaux, méthodes et champs de base sont toujours les mêmes. À Aufgesang, nous les avons divisés en quatre groupes:

Les quatre clusters de diffusion et de semis

1. Média appartenant

  • Sites Web propres et propriétés en ligne tels que les médias sociaux
  • Emballage du produit et matériel de point de vente
  • bulletin
  • Mailings etc.

2. Médias payants

  • Publications dans les médias en ligne
  • Coopérations médiatiques avec des médias en ligne
  • Messages et partages sponsorisés
  • campagnes publicitaires Facebook
  • Inclusion dans les bases de données d'étude ou de livres blancs plus bien établie
    Spécialiste des médias en ligne (marketing papier blanc)
  • Intégration dans les sections "Plus de nouvelles" ou "Articles similaires" des médias en ligne
  • Pour les campagnes publicitaires

3. Média gagné

  • analyse concurrentielle
    L'analyse des concurrents a identifié des sites Web, des blogs et des auteurs (profils Google+) qui renvoient à des contenus tiers (sites d'actualités, portails spécialisés, médias en ligne, blogs, forums, communautés, plates-formes de conseil, etc.).
  • Lien Source Recherche
    Par exemple, au moyen de Linkbird Sitehunter sites Web, blogs et auteurs déterminés qui classent les termes de recherche pertinents par sujet.
  • Recherche générale
    Les auteurs et les blogueurs écrivant sur le sujet; Organisations sensibilisées à la mission sur le sujet; Multiplicateurs et influenceurs.
  • la distribution des médias
    Journalistes indépendants, blogueurs professionnels et rédactions de médias ciblant des publics de contenus préalablement identifiés (médias verticaux). Moyens d'adresser: communiqué de presse, appels téléphoniques, services de nouvelles.
  • Viralité forcée
    Un cas particulier assez efficace, mais non incontesté, est le Pay-avec-un-cui-Bouton obligeant les utilisateurs à partager un lien vers la page de téléchargement via Twitter ou Facebook pour obtenir le contenu. Une forme plus élégante consiste à proposer inconditionnellement le contenu actuel, à encourager les tweets, les partages et les goûts, mais avec un ajout significatif qui a un facteur de "besoin" élevé.

4. Médias détournés

Dans le cadre de la surveillance continue des médias, a identifié des nouvelles et des rapports éditoriaux liés à un sujet et commentés avec une référence à leur propre contenu. Pour la première fois en 2013, j'ai présenté cette méthode avec quelques extensions lors d'un congrès et baptisé "Agenda-Surfing". Plus tard, dans la région anglo-américaine, j'ai également découvert cette méthode sous le terme "Newsjacking".

En général, les efforts de sensibilisation doivent être adaptés aux objectifs formulés de la campagne de marketing entrant et être adaptés à la qualité du contenu. Il y a suffisamment de champs d'action et chaque version, lien et partage rend la campagne plus efficace et augmente son retour sur investissement. Ceux qui épargnent du mauvais côté ne profiteront pas de la joie du marketing entrant ou du marketing de contenu.

En règle générale, investir dans la diffusion et l'ensemencement de contenu peut nécessiter au moins le même effort que dans sa production.

Dirigeant SEO SEA Expertise

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