Le moteur de recherche publicitaire est-il le bon canal de marketing?

Publicité dans les moteurs de recherche, avec par exemple Google AdWords est souvent considéré comme une arme miracle pour le succès de votre entreprise. Mais la publicité dans les moteurs de recherche (SEA) ne convient à aucune entreprise ni à aucun modèle commercial. Pourquoi? Voici quelques explications.

Avec la publicité dans les moteurs de recherche, vous pouvez atteindre de nombreux clients potentiels et, pour la plupart des internautes allemands et européens, le moteur de recherche reste la passerelle vers Internet (page d'accueil dans le navigateur). Mais cela rend simplement plus difficile d’être aux premières places. Parce que ce fait a déjà été dit jusqu'à maintenant, Google & Co. sont également appelés des portiers. Google a les utilisateurs et les prospects – contre paiement, le portail est ouvert et les utilisateurs sont redirigés vers le site.

Ainsi, deux conditions préalables ou réponses doivent déjà être remplies si l’on se pose la question de savoir si la publicité dans les moteurs de recherche est le bon canal:

1. Vous devez être prêt à jouer à l'avant – cela nécessite beaucoup de travail, mais aussi de l'argent. Vous devez rester sur la balle tout le temps et dans de nombreux endroits, vous êtes exposé à l'arbitraire d'un leader du marché.En termes simples, la diffusion d'annonces sur Google.com est un marché dans lequel des offres sont demandées / sollicitées et de nombreux criers du marché répondent. Pour que l’opérateur de marché Google puisse en obtenir quelque chose, les acheteurs doivent faire une offre pour influer sur leur volume – mais ils doivent également améliorer la qualité de leur voix et le ton des utilisateurs.

2. Vous avez besoin d’un site Web sur lequel vous pouvez guider les utilisateurs. Étant donné que ce nombre peut être très élevé, en fonction du secteur et de l'offre, vous devez être en mesure de résister aux attaques et de renvoyer les utilisateurs, mais aussi de les cibler et de les convaincre d'accepter l'offre et, au mieux, d'acheter. Le marketing par moteur de recherche n’est donc que le visiteur, mais après cela, il faut continuer à être préparé pour accompagner ces dernières étapes des utilisateurs et des visiteurs et pour optimiser les parcours.

La publicité dans les moteurs de recherche est un canal utile si vous souhaitez attirer des visiteurs ciblés. Comme il s’agit d’une mesure de marketing attractif, les visiteurs potentiels de sites Web doivent déjà savoir quoi rechercher – ce n’est qu’alors que les annonces seront diffusées. Si votre propre offre ou votre propre marque est encore inconnue, vous devez sensibiliser vos clients à travers des mesures de marketing push afin de réussir dans la publicité sur les moteurs de recherche.

Vous pouvez utiliser Google AdWords pour développer votre marque et essayer de le faire connaître via le Réseau Display de Google. Des procédures et règles similaires s'appliquent à la publicité par mots clés, mais avec un potentiel de portée et d'optimisation différent. Les possibilités sont plus diverses et peuvent souvent être mieux exploitées par les canaux de moteurs de recherche étrangers. La publicité dans les moteurs de recherche est très axée sur les ventes et constitue l’un des principaux canaux de la discipline du marketing à la performance.

(Cet article contient des extraits de l'e-book AdWords Optimization.)

Dirigeant SEO SEA Expertise

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