Sensations fortes pour le marché de Noël – Enflammez le turbo des ventes avec Google Ads

Sensations fortes pour le marché de Noël – Enflammez le turbo des ventes avec Google Ads

Si vous avez déjà travaillé sur nos derniers articles dans SEO Expertise Magazine, votre site Web est parfaitement préparé aux meilleurs classements dans les résultats de recherche de Google et génère plus de trafic organique qu'auparavant. De plus, vous avez déjà fourni la convivialité avec nos conseils et vos clients qui visitent votre site via la recherche Google sont complètement satisfaits.

Mais n’avez-vous pas le goût de stimuler le trafic dans le marché de Noël? Les annonces Google offrent les meilleures conditions pour cela. Vous n'avez jamais diffusé Google Ads? Pas de problème: nous allons vous montrer comment utiliser le budget publicitaire de Google Ads de manière optimale pour le marché de Noël.

Démarrage rapide: comment fonctionnent les annonces Google

Toute personne qui n'a jamais travaillé avec Google Ads auparavant, soupçonne généralement quelque chose de très complexe derrière. Mais en réalité, c'est très simple: vous payez un certain montant à Google lorsqu'un client potentiel clique sur votre annonce textuelle après avoir recherché sur Google un mot clé ou une combinaison de mots clés.

Il s'agit des recherches dites "payées" situées au-dessus ou au-dessous des résultats de recherche organiques de Google Search. Dans les SERPs, ils sont marqués avec le message "Display" ou "Display".

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Figure 1: Différence de résultats de recherche organiques et payants dans les SERP de Google.

    Petite note: Dans ce guide d'introduction, nous ne regarderons que les annonces textuelles via Google Ads. Ailleurs, des contributions supplémentaires aux annonces shopping ou à la publicité display suivront.

Et c'est là que les annonces textuelles Google Ads sont utiles. Vous avez la possibilité de comparaître contre paiement en haut de la page de résultats de recherche de votre boutique.

De nombreux utilisateurs cliquent automatiquement sur les résultats ci-dessus. Pour eux, il est souvent indifférent qu’ils cliquent sur un extrait de code payant ou sur un résultat de recherche organique. La seule chose importante est que la page de destination sur laquelle vous avez cliqué répond aux besoins de l'utilisateur.

Publicité aux enchères

Les annonces Google fonctionnent aux enchères. Il détermine à quel emplacement et si vos annonces textuelles apparaissent au-dessus ou au-dessous des résultats de recherche organiques. Pour cette enchère, vous déposez du texte d'annonce Google, des mots clés et des enchères sur Google.

  • Texte d'affichage: Ce sont les annonces Google réelles. Ils ont un aspect similaire aux hits de recherche organiques.

Pour concevoir les annonces textuelles, Google vous propose trois lignes de 30 caractères maximum, espaces compris pour le titre. Il est affiché en bleu dans l'affichage de texte.

Le deuxième élément de votre annonce textuelle est l'URL finale. Vous pouvez également vous fournir un chemin de page individuel afin que l'URL affichée corresponde parfaitement à votre offre et que la publicité devienne encore plus pertinente.

Enfin, Google vous propose deux lignes de 90 caractères maximum, espaces compris pour le texte de votre annonce.

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Figure 2: Création d'une annonce textuelle dans Google Ads.

  • Mots-clés: Pour que votre annonce textuelle soit visualisée par Google, vous devez sélectionner des mots clés dans Google Ads afin de déclencher cette annonce. Bien entendu, les mots clés doivent être liés au contenu de l'annonce et à votre site Web.
  • offre: Avec le CPC (coût par clic), vous pouvez déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser lorsqu'un internaute clique sur vos annonces textuelles.

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Figure 3: Mots clés et enchères de clic dans les annonces Google.

À chaque fois qu'un utilisateur effectue une recherche, Google utilise désormais les données stockées dans Google Ads. Pour qu'une annonce textuelle soit diffusée, l'enchère et le niveau de qualité sont essentiels. Ils affectent le "classement des annonces" et déterminent si et, dans l'affirmative, à quelle position votre annonce textuelle est diffusée.

En effet, chaque fois qu'une requête de recherche est saisie dans la barre de recherche Google, le système Google Ads vérifie si un annonceur a identifié des mots clés. Plusieurs annonceurs enchérissent généralement sur un mot clé. Lors d'une vente aux enchères, le système de publicité de Google détermine à quel endroit l'annonce de l'annonceur apparaîtra.

Le CPC déposé et le facteur de qualité des mots clés générateurs d’annonces sont pertinents pour l’affichage des annonces. Plus le niveau de qualité est élevé et plus l'offre est élevée par rapport aux autres concurrents, plus une annonce sera probablement placée au dessus des résultats de recherche naturels.

    Et quel est encore le facteur de qualité? Le niveau de qualité d'un mot clé stocké dans Google Ads, sur une échelle de 1 à 10, indique le degré de pertinence d'un mot clé en termes de texte de l'annonce et de la page de destination, ainsi que les probabilités d'obtenir un CTR élevé. En outre, Google Ads utilise le niveau de qualité pour estimer le niveau de qualité de l'expérience utilisateur lorsqu'un internaute clique sur l'annonce pour ce mot clé. 1 est le pire, 10 le meilleur rapport qualité / prix.

Un niveau de qualité élevé vous aidera non seulement à élever votre annonce textuelle, mais également à réduire les coûts de diffusion de celle-ci.

Il s'ensuit:

  • Plus le niveau de qualité est élevé, plus les annonces textuelles sont moins chères et donc plus fréquentes, dans les limites de votre budget.
  • Plus le facteur de qualité de vos mots clés est élevé, plus vous pouvez utiliser votre budget quotidien déposé avec efficacité.

Et que dois-je payer à la fin?

Tout au long du processus de vente aux enchères sur les annonces Google, vous ne pouvez enchérir que d’un clic. Cela peut être sauvegardé manuellement ou défini automatiquement par Google, en fonction du ciblage de la campagne. Seulement après la vente aux enchères réussie, donc les publicités, vous savez à quel point un clic est cher. Il se peut donc que vous ayez déposé une offre de 1,25 EUR par clic. Mais comme votre niveau de qualité est très élevé et que très peu de concurrents ont misé sur ce mot clé, vous n'avez finalement payé que 90 centimes.

L'utilisation de Google Ads présente un gros avantage: les clics, et donc le trafic, sont évolutifs en fonction du volume de mots clés et du volume de recherche. S'il existe des volumes de recherche élevés pour des termes de recherche spécifiques, l'augmentation du budget de la campagne augmentera le trafic jusqu'à l'épuisement du volume de recherche. Toutefois, il est toujours important pour les annonces Google de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Comment vous y parviendrez, vous apprendrez à la prochaine étape.

    Bon à savoir: Selon l'option choisie, Google peut également utiliser pour les enchères individuelles un CPC plus élevé que celui que vous avez déposé. En conséquence, le budget quotidien peut être dépassé certains jours. C'est le cas, par exemple, si vous avez choisi la variante "optimiser les conversions". Quels que soient les prix des clics parfois plus élevés, les annonces Google restent toujours dans les limites du budget mensuel spécifié.

Pourquoi une structure de campagne significative est-elle importante pour un compte Google Ads efficace?

Vous savez maintenant comment Google Ads fonctionne et quels composants sont requis pour la diffusion d'annonces. Il s’agit maintenant de créer une campagne Google Ads.

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Figure 4: Tableau de bord des annonces Google avec accès aux campagnes, groupes d'annonces et mots clés.

Lorsque vous lancez Google Ads pour la première fois, vous accédez progressivement à votre première campagne. L'introduction suit la structure logique d'une campagne d'annonces. C'est arrangé comme ça:

  • campagne: La campagne contrôle l'orientation de vos promotions, définit votre budget quotidien, votre mode de diffusion des annonces et la destination ou les groupes cibles de vos annonces Google Ads.

Google Ads 5 SEA Google Ads

Figure 5: Paramètres au niveau de la campagne dans Google Ads.

  • Groupes d'annonces: Dans votre campagne, vous pouvez créer des groupes d'annonces. Ils se rapportent aux "thèmes" individuels de votre campagne. Les groupes d'annonces vous permettent de segmenter vos créations d'annonces de manière thématique. Une campagne peut contenir plusieurs groupes d'annonces. Au sein des groupes d'annonces, vous envoyez les annonces textuelles que vous souhaitez diffuser en fonction des mots clés sélectionnés par Google. Au niveau du groupe d'annonces, vous pouvez également définir des enchères pour les clics ou les conversions en fonction de la stratégie d'enchères choisie.

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Figure 6: Paramètres de groupe d'annonces dans Google Ads.

  • Mots-clés: Maintenant, les mots-clés reviennent en jeu au niveau hiérarchique le plus bas. Vous devez déclencher la livraison de l'annonce. Vous pouvez définir des mots clés pour chaque groupe d'annonces.

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Figure 7: Paramètres au niveau des mots clés dans les annonces Google.

Si vous créez une campagne pour votre boutique en ligne, vous êtes mieux guidé par les catégories que vous utilisez déjà dans votre boutique.

Un exemple:

Vous avez un magasin en ligne pour les décorations de Noël avec une catégorie "décoration d'arbre de Noël" et les sous-catégories "boules de Noël", "figures d'ange", "étoiles en paille". Vous pouvez maintenant choisir la catégorie principale comme nom de campagne. Les groupes d'annonces auront alors leurs sous-catégories respectives. Pour les groupes d'annonces, vous choisissez à nouveau les mots clés appropriés.

Votre campagne d'annonces répliquera alors exactement la structure de sujet et de mot clé de votre boutique. Cette structure logique est importante car elle aide le système Google Ads à attribuer et à contrôler vos annonces textuelles. Dans le même temps, vos annonces et vos mots clés seront pertinents pour la liste de votre magasin, ce qui peut augmenter le niveau de qualité de vos mots clés. Nous avons déjà clarifié les avantages d'un facteur de qualité élevé plus haut dans l'article.

Vous devriez faire attention à cela lorsque vous démarrez avec Google Ads

Google propose souvent à ses annonceurs ou à ses distributeurs locaux ce que l'on appelle "AdWords Express". Il s'agit d'une fonctionnalité limitée de Google Ads qui crée des groupes d'annonces et des campagnes presque automatiquement en fonction du contenu de votre site Web et de quelques détails supplémentaires. Pour les débutants, l'offre semble tentante à première vue. Mais en réalité, il est plus logique de traiter avec Google Ads. Malheureusement, AdWords Express s'est avéré moins utile dans la pratique, car la création et la campagne de campagnes publicitaires automatisées ne peuvent rivaliser avec les campagnes créées manuellement en termes d'efficacité.

Ce qui est important avant de commencer: Vous devez vous fixer des objectifs. Que voulez-vous exactement réaliser avec Google Ads? Votre magasin devrait-il simplement générer plus de trafic? Souhaitez-vous promouvoir certains groupes de produits pendant la période de Noël? Combien la conversion peut-elle coûter cher pour que Google Ads vous paye?

Vous devez répondre à ces questions à l'avance et adapter et aligner les campagnes via Google Ads pour le marché de Noël et, bien sûr, au-delà.

Exemples d'objectifs avec Google Ads:

  • Le plus grand nombre d’utilisateurs possible devrait visiter la catégorie xy dans ma boutique.
  • Je souhaite toucher autant de visiteurs avec les annonces Google que je possède déjà par le biais de résultats de recherche organiques.
  • Je souhaite annoncer spécifiquement mon offre dans une région donnée.

Ai-je besoin d'un suivi de conversion?

Pour savoir même si vos annonces Google sont performantes pour Noël, vous devez suivre l'évolution du trafic et les conversions via les annonces textuelles Google Ads.

Google Ads propose son propre suivi des conversions. Pour cela, vous devez insérer un code distinct dans la page de finalisation de la commande de votre boutique en ligne. Selon le CMS, il peut être suffisant d'inclure l'ID de conversion dans l'administration du site Web. Les CMS comme WordPress ou Typo3 proposent leurs propres plugins.

Bien sûr, si vous utilisez déjà le suivi du commerce électronique dans Google Analytics, vous pouvez segmenter votre trafic en fonction des sources de trafic et connaître les performances de vos annonces Google. Vous enregistrez ensuite l'implémentation d'un code de suivi supplémentaire. Google Analytics peut être suffisant pour un premier suivi de campagne.

Toutefois, pour tirer parti des fonctionnalités avancées telles que les enchères de conversion (CPA) dans Google Ads, ce dernier nécessite le suivi des conversions.

Google a rassemblé toutes les informations importantes sur ses pages d’aide ici. L'avantage de cette variante est que vous pouvez utiliser Google Ads, par exemple, pour déterminer le montant que vous êtes prêt à payer pour une conversion. Les annonces Google permettent à vos mots clés de générer autant de conversions que possible.

10 conseils pratiques pour vos annonces Google

La configuration de Google Ads s’explique généralement de manière explicite. Google Ads vous guide pas à pas vers la première campagne. Vous avez déjà les bases dans cet article. Maintenant, ça va aux subtilités.

Important: Même si vous sélectionnez "Réseau de recherche" comme type de campagne lors du lancement de votre première campagne, Google activera le Réseau Display à l'étape suivante. Mais ce n'est pas vraiment efficace pour votre première campagne de Noël. Vous devez donc désactiver ici la sélection "Réseau d'affichage".

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Figure 8: Désactiver la configuration de la campagne Réseau publicitaire sur Google Ads.

1. Mettez votre campagne en pause avant de commencer à vivre

De nombreux nouveaux venus dans les annonces Google souhaitent se lancer immédiatement. Cependant, il est judicieux de vérifier tous les paramètres avant de commencer. Une astuce simple consiste à suspendre les campagnes pour cela. Vous assurez ainsi que votre budget n'est pas consommé par les clics avant que tous les paramètres ne soient corrects.

2. Utilisez une campagne par mot clé

Pour garder une trace, vous ne devez utiliser qu'un seul mot clé par campagne. Par exemple, il est illogique de nommer une campagne "Décorations de Noël / Support pour sapin de Noël". Ici, vous devriez jamais mettre en place une campagne avec "décoration de Noël" et "stand d'arbre de Noël". Les annonces Google peuvent non seulement mieux correspondre à vos annonces, mais vous avez également la possibilité de contrôler encore plus individuellement les campagnes.

Pour pouvoir mieux évaluer les campagnes plus tard et évaluer votre campagne marketing de Noël séparément, vous pouvez également étendre les campagnes pour Noël avec la note "Campagne de Noël".

3. Utilisez un mot clé par groupe d'annonces.

De même, au niveau du groupe d'annonces, vous devez toujours utiliser un seul mot clé. S'il existe des synonymes pour un terme, vous pouvez l'utiliser comme terme principal pour un nouveau groupe d'annonces.

exemple:

Vous avez une campagne avec le mot-clé "Décoration de Noël". Vous souhaitez maintenant créer des groupes d’annonces pour les décorations d’arbres de Noël. Dans ce cas, vous pouvez créer deux groupes d'annonces appelés "Décorations pour arbres de Noël" et "Décorations pour arbres de Noël". Des termes de plusieurs mots tels que "bijou de sapin" et "bijou de sapin" sont également possibles.

4. Ajoutez un maximum de 30 mots clés par groupe d'annonces.

Utilisez un maximum de 30 mots clés pour vos groupes d'annonces. Google Ads tente toujours de répartir de manière optimale votre budget quotidien entre vos mots clés et vos annonces. Si vous utilisez beaucoup de mots clés, vous risquez que Google Ads ne les lise plus avec des termes très pertinents, par exemple en raison du budget quotidien dépensé. Souvent, seuls dix mots clés sont recommandés. Vous pouvez ensuite tester leur fonctionnement pendant quelques jours et ajouter d'autres mots-clés si nécessaire.

Google Ads suggère d'insérer des mots clés en fonction d'un terme de recherche central ou de votre site Web. N'utilisez que des termes très pertinents qui correspondent à votre offre.

Important: Utilisez un mot clé une seule fois par groupe d'annonces. Les mots clés déposés en double compromettent vos performances. Les annonces Google vous avertiront également de dupliquer les mots clés correspondants.

5. Évitez d'utiliser la fonctionnalité "la plus appropriée" sur vos mots clés.

En réglant "largement approprié", vous pouvez bien sûr générer beaucoup de trafic. Toutefois, les clients peuvent cliquer sur vos annonces, la requête de recherche ne correspond pas exactement à votre offre.

Un exemple:
Si vous définissez le mot clé "Décoration de Noël" comme il convient, votre annonce textuelle sera probablement également affichée lorsqu'un utilisateur de Google "saisissant une décoration de Noël bricoler avec de la paille" entre. Mais vous avez une boutique en ligne pour acheter des décorations de Noël et ne pas le faire vous-même. L'utilisateur est donc susceptible de sauter à nouveau. Afin de s’adresser très efficacement aux utilisateurs, vous devez utiliser l’option "Correspondance exacte" ou "Expression correspondante".

En bref: Le paramètre "largement adapté" vous offre de nombreux visiteurs. En raison du manque de pertinence pour les utilisateurs, vous créez une expérience utilisateur négative et vous "brûlez" de l'argent.

6. Utilisez la fonctionnalité de mots clés à exclure pour rendre vos campagnes encore plus efficaces.

Les termes de recherche au niveau des mots clés constituent une base analytique très puissante pour vos campagnes Google Ads. Vous pouvez y voir quels mots clés l'utilisateur a réellement déclenché une annonce.

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Figure 9: Affichez les termes de recherche avec Google Ads.

Sur la base de cette analyse, vous pouvez savoir en quelques clics quelles phrases ou mots ont déclenché la diffusion d'une annonce, ce qui n'était pas efficace (par exemple, "bricolage de décorations de Noël").

Vous pouvez désormais utiliser une fonctionnalité idéale pour rendre vos campagnes encore plus efficaces: exclure les termes de recherche.

Vous pouvez également trouver la fonctionnalité au niveau du mot clé. Vous pouvez y déposer des mots clés à exclure pour des groupes d'annonces ou pour l'ensemble de la campagne.

Dans notre exemple de boutique, vous pouvez créer les mots-clés "bricoler" ou "créer vous-même" en tant que mots-clés négatifs. Vos annonces ne seront pas diffusées lorsqu'un utilisateur utilisera l'un de ces mots clés.

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Figure 10: Créez des mots clés à exclure avec Google Ads.

7. Suspendre les mots clés de qualité médiocre

Vous devriez vérifier régulièrement vos annonces Google. En particulier, examinez les mots clés dont le niveau de qualité est très inférieur à 5. Vous devriez mettre cela en pause pour améliorer la qualité globale de votre compte. L'avantage: plus vous maintenez votre compte, plus les prix des clics seront moins chers à moyen terme.

Finalement, l'optimisation du texte de votre annonce peut améliorer le niveau de qualité. Utilisez également la recherche par mot-clé pour rechercher des termes de recherche potentiellement plus pertinents pour Google Ads.

8. Vérifiez régulièrement quels mots clés fonctionnent bien

Bien entendu, vous devez non seulement garder un œil sur le facteur de qualité, mais également sur les performances des mots-clés individuels. Par exemple, vérifiez quels mots clés ne déclenchent pas de clics ou n'offrent pas un CTR faible. Vous pouvez mettre en pause ou même les supprimer.

9. Essayez différents textes d'annonce

Utilisez toujours au moins trois ou quatre textes d'annonce pour un groupe d'annonces. Vérifiez régulièrement les annonces qui sont performantes et celles qui ne le sont pas. Mettez en pause les annonces à hautes performances et essayez-en de nouvelles.

10. Limiter la diffusion des annonces aux moments les plus importants

Le programmateur de publicité est une fonctionnalité très importante de Google Ads. Par défaut, Google Ads diffuse vos annonces textuelles 24h / 24. Cependant, il peut être utile d’exclure certains moments. En règle générale, les achats dans la boutique en ligne entre 00h00 et 07h00 sont plutôt rares. Pour optimiser votre budget de clics, vous pouvez utiliser le planificateur de publicité pour limiter le temps de diffusion de vos annonces. Soit dit en passant, il est utile de vérifier régulièrement à quel moment la plupart des clics et des conversions ont lieu et d’ajuster les temps de publicité en conséquence.

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Figure 11: Utilisez le calendrier de publicité pour les annonces Google pour optimiser votre campagne.

Conseils d'experts pour vos campagnes de Noël

  • Utilisez les listes de remarketing: Ceux qui se sont informés une fois dans votre magasin de votre offre risquent davantage de venir y faire leurs achats. Les annonces textuelles de remarketing via Google Ads peuvent vous aider à atteindre ces clients à nouveau. L'avantage: les coûts de clic sont généralement moins élevés avec les annonces de remarketing et la probabilité d'un achat est encore plus élevée. Ici vous pouvez trouver plus d'informations sur Google
  • Extensions Google Ads comme boost de clic: Vous pouvez rendre vos annonces de recherche encore plus accrocheuses pour augmenter la probabilité de clic. Il existe de nombreux "liens annexes" et des informations supplémentaires à votre disposition avec Google Ads. Google a mis en place un très bon aperçu pour vous.

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Figure 12: Extensions pour les annonces textuelles Google Ads.

  • caractère générique: Une variante très élégante du circuit de mots clés consiste à insérer des espaces réservés dans le texte de l'annonce. Ici vous trouverez toutes les informations importantes à ce sujet.

conclusion

Les affaires de Noël peuvent venir, non? Vous savez maintenant ce que sont les annonces Google et avez reçu les astuces les plus importantes pour l'affichage d'annonces textuelles dans les SERP de Google. Alors commencez! Nous vous souhaitons beaucoup de succès!

Le sujet "Annonces Google" est très vaste et nous savons, bien sûr, que dans cet article, toutes les possibilités d'utilisation de Google Ads ne sont pas incluses. Par conséquent, nous publierons plus d'articles dans un proche avenir. Restez à l'écoute!

Dirigeant SEO SEA Expertise

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