Stratégies et flux de travail pour unicité dans le marketing de contenu

Seules quelques entreprises parviennent à soutenir de manière permanente à la fois la présence de leur propre marque en ligne et la portée du site Web avec un contenu original. Il y a souvent un manque de stratégie et des workflows manquants ou inadéquats. En conséquence, la création de contenu a tendance à être basée sur l'existant plutôt que de poursuivre de nouvelles idées originales. Pour vous aider à surmonter le "plus de la même chose", je vais montrer une liste de contrôle dans cet article qui peut aider à créer un contenu unique et réussi en utilisant les bonnes stratégies. En outre, je montre un flux de travail exemplaire sur la manière dont la stratégie est mise en œuvre.

Le test "De l'argent sur le toit"

Avinash Kaushik a récemment résumé la situation en critiquant le marketing par les médias sociaux: de nombreuses entreprises ne parviennent pas à publier du contenu original sur les principales plateformes sociales. C'est pourquoi il bat le Test "de l'argent sur le toit" Avant: Prenons l'argent que la société a budgétisé pour le marketing des médias sociaux et jetez-le simplement dans de petites coupures du toit de son bâtiment. Les passants remarqueront la pluie d’argent et de film avec leurs smartphones et posteront les enregistrements. Et si ces publications génèrent plus d’attention que le marketing précédent sur les médias sociaux, vous devriez toujours jeter l’argent du toit.

La description du problème est donc facile dans le contexte de la solution peu sérieuse envisagée: mauvais ou seulement des classements médiocres, peu ou pas de réactions aux messages publiés sur les réseaux sociaux ou la longue attente du premier hit viral sur Youtube. Ce sont des situations que beaucoup peuvent comprendre parce qu’elles y sont confrontées. Les raisons de ce faible succès sont souvent un manque de considérations stratégiques et des conflits avec leur propre contenu, aucune mesure des résultats et des déficits dans la mise en œuvre de la stratégie dans des workflows axés sur les objectifs.

Liste de contrôle pour une stratégie de marketing de contenu réussie

La définition d'une stratégie de marketing de contenu commence par la première question relative à la stratégie de l'entreprise:

✓ Quelle stratégie faut-il poursuivre?

Dans la stratégie d'entreprise, vous pouvez distinguer les alternatives suivantes pour votre activité en ligne:

1. stratégie de marque – Votre marque devrait être particulièrement visible avec des caractéristiques spécifiques
2. le leadership des prix – Vos prix bas sont le principal argument de vos clients
3. un leadership de qualité – Vous êtes un spécialiste de votre marché et proposez des produits de qualité spéciale ou supérieure.

La prochaine étape de la stratégie d'entreprise est la stratégie de marketing en ligne.

✓ Quelle stratégie de marketing en ligne suit?

La stratégie de marketing en ligne décrit les différents objectifs, canaux et outils du marketing en ligne:

1. stratégie de marque – Présence sur de nombreux canaux en ligne, mais surtout sur les réseaux sociaux
2. le leadership des prix – Stratégie en ligne ciblée axée sur les canaux de performance avec une bonne mesurabilité des résultats
3. un leadership de qualité – Expansion de notre propre plate-forme avec l'objectif de forte réputation, expertise sur le sujet et domination du marché

Des trois stratégies prototypiques, vos besoins spécifiques en contenu apparaissent.

✓ Quel et combien de contenu est nécessaire?

Les trois types de stratégies représentent différents besoins en contenu:

1. stratégie de marque – Haute fréquence de publication, focalisation sur les vidéos, photos, actualités et viralité
2. le leadership des prix – Informations sur les produits spécifiques aux clients comparatifs
3. un leadership de qualité – Descriptions complètes des produits, l'occupation du sujet avec le contenu du guide ainsi que des contributions à la période de questions / réponses

Votre stratégie de marketing de contenu ne peut réussir que dans la mesure de la concurrence. Par conséquent, la prochaine étape est le facteur décisif.

✓ Comment vos concurrents se sont-ils positionnés sur le marché du contenu?

Surtout en termes de stratégie de marque et de leadership qualité, il est nécessaire d'analyser la concurrence. Les aspects suivants peuvent être observés sur les chaînes accessibles au public des concurrents:

• Qui domine un sujet qui vous tient à cœur? Quels concurrents sont vulnérables en raison de faiblesses dans le marketing de contenu?
• À quelle fréquence et avec quel succès vos concurrents publient-ils du contenu? Peut-on tirer des conclusions sur l'organisation du marketing de contenu?
• Quelles niches de contenu existe-t-il sur votre marché? Quels sont les facteurs de succès et comment pouvez-vous les servir?

Les facteurs de réussite peuvent être des photos ou des vidéos publiées, l’utilisation de témoignages, la quantité de texte ou le degré d’optimisation. Après avoir analysé ces facteurs, ainsi que les forces et les faiblesses des concurrents, vous pourrez adapter votre stratégie à la concurrence. Peut-être pouvez-vous exploiter les faiblesses des concurrents et dominer votre sujet. Ou vous pouvez reconnaître un concurrent fort contenu et le brouiller dans les zones voisines.

✓ Comment le contenu est-il positionné avec succès?

À la suite de la stratégie et de l'analyse concurrentielle, vous pouvez définir un profil pour votre contenu. Pour cela, les attributs sont déterminés et le contenu de vos concurrents est évalué en fonction de ces attributs. Après tout, contrairement aux concurrents, vous déterminez votre contenu, son degré d’optimisation et donc son caractère unique. La différence par rapport au contenu de la compétition doit être si perceptible qu'elle peut motiver l'activation des utilisateurs aux actions souhaitées. Il est donc important de mettre en œuvre un "appel à l'action" dans chaque contenu.

Une bonne condition pour l'unicité est Exclusivité dans le contenu crééDonc, dans les textes, les photos et les vidéos. Si vous avez l’impression que vous avez sélectionné votre contenu correctement, il vous reste à choisir des indicateurs appropriés pour mesurer le succès du contenu.

✓ Quels indicateurs et KPI sont vos objectifs?

La détermination stratégique inclut également des métriques appropriées et les indicateurs de performance clés qui en sont dérivés, les indicateurs de performance clés (KPI). Les indicateurs de performance clés importants concernant votre contenu peuvent être:

• visites
• Temps sur place
• Taux de rebond
• CPC etc.

Avec le CPC, vous devez transférer les coûts de la création de contenu sur les visites réalisées. Vous pouvez le faire par des coûts internes et externes pour le contenu – par exemple. résumez les honoraires d'un auteur et divisez-les par le nombre de visites.

Tous ces indicateurs de performance en disent long sur la qualité du contenu ainsi que sur la réalisation des objectifs. Pour que le contenu des médias sociaux soutienne la stratégie de marque pour Facebook, Instagram, Pinterest ou Youtube, donnez

Informations sur le succès du marketing de contenu.

Bien que l'élaboration de la stratégie de marketing de contenu soit unique pendant une période plus longue d'environ un an ou un semestre, le flux de travail opérationnel pour la mise en œuvre de la stratégie est un processus répétitif tous les jours ou plusieurs fois par semaine. Cela va maintenant être montré en utilisant l'exemple de la création de contenu pour un fournisseur de systèmes solaires.

Flux de production de contenu marketing: les étapes les plus importantes

La première étape du marketing de contenu efficace et unique est la (1) Création de contenu, Voici la mise en place du positionnement (point (5) de la stratégie de création). Il s'avère alors que le positionnement prévu et l'unicité de la stratégie peuvent être mis en œuvre avec les budgets et le personnel existants.

Avant la création du contenu, les fonctionnalités du contenu pour soutenir la stratégie doivent être clairement définies. Même si vous créez le contenu vous-même, vous devriez faire un briefing pour la création. Cela pourrait par exemple comme esquissé dans cet exemple ressemble à:

• Stratégie: leadership de qualité
• Objectif: augmenter la réputation avec du contenu de conseiller à marge élevée, générer des prospects
• Topic & Focuskeyword: Avantages de son propre système solaire, Mot clé: "Solaranlage Rechner"
• Analyse concurrentielle: classement actuel et analyse des trois premiers postes de classement
• USP: Calculateur de comparaison Coûts et revenus d'un système solaire
• Texte de la portée: par exemple 1500 mots
• Photos / Vidéos: Exemples de photos Solaranalagen
• Call-to-Action: génération de leads en offrant des conseils personnalisés

Si le contenu est créé conformément aux exigences de la planification de contenu quantitative et qualitative, il s’agit de la distribution, la soi-disant (2) ensemencement, Le semis est la mise en œuvre de la stratégie de marketing en ligne. Le contenu est distribué dans les canaux définis précédemment. Dans notre exemple, les canaux pourraient être:

• Blog de l'entreprise
• Facebook
• bulletin

La prochaine étape du flux de travail est la préparation et l’enregistrement de (3) réactions des utilisateurs, des clients et éventuellement des journalistes sur le contenu. Les actions associées au contenu doivent être contrôlées, les demandes traitées ou les crises potentielles surmontées. Les réactions au calculateur de systèmes solaires pourraient être:

• Questions sur la méthode de calcul
• Critique des résultats dans les médias sociaux
• Rapport sur l'outil dans un magazine solaire

Espérons que ces réactions, principalement positives, des utilisateurs et des clients mènent également à la prochaine étape du flux de production de contenu, à savoir: (4) mesure et analyse du rendement, Les mesures définies au niveau de la stratégie servent à vérifier que les considérations relatives à la concurrence et au positionnement étaient correctes pour prendre en charge les objectifs de marketing de contenu et de gestion générés. Bien entendu, en particulier en cas d’échecs importants, une comparaison avec le contenu des concurrents et une prise en compte des réactions des utilisateurs, doivent analyser la raison pour laquelle leur contenu a moins de succès.

Dans notre exemple, les résultats suivants pourraient être mesurés:

• classement: ds. 7ème place
• visites: 40 par mois
• conduit: 2 par mois

Les causes de ce résultat certainement insatisfaisant doivent être identifiées dans une analyse. Le calculateur de système solaire étant un projet complexe, le contenu doit être à nouveau optimisé pour obtenir un résultat satisfaisant.

Mais mesurer le succès n'est pas une mesure ponctuelle. Pour les canaux de contenu durables tels que le référencement ou YouTube, il s'agit d'une (5) surveillance sensible et nécessaire. Idéalement, cela se fait avec un logiciel comme SEO Expertise. La surveillance fournit également des informations importantes pour la dernière étape du flux de production de marketing de contenu.

S'il s'avère qu'un contenu par l'optimisation et la supplémentation peut encore atteindre et en plus atteindre, alors on devrait (6) republication fait. Un contenu de conseil simple avec une "pertinence quotidienne" élevée a un potentiel élevé, dans la réalisation réussie des objectifs de contenu de republication. La republication remplace le niveau (1) du workflow de contenu, qui recommence ensuite.

Autres décisions stratégiques dans le marketing de contenu

Avec cette stratégie prototype et le workflow de marketing de contenu, vous pouvez suivre un processus efficace qui permet un marketing de contenu réussi et unique. Outre les questions stratégiques déjà mentionnées, telles que les objectifs et le positionnement, d'autres questions stratégiques peuvent être importantes. Surtout, la question est de savoir si le contenu lui-même est créé et géré par un fournisseur spécialisé, tel qu'une agence de texte. Dans ce oui globalement typique "Make or Buy"La question ou la stratégie doit toujours être les étapes dans Content Marketing Inhouse, qui ont le plus d’influence sur la stratégie.

Il continue avec le positionnement "Longtail vs. Mainstream ", Si vous recherchez du contenu dans le marketing de contenu dans le créneau de la longue traîne avec des sujets de niche ou si le caractère unique suffit pour être compétitif dans le domaine des sujets les plus populaires.

Enfin, la fréquence choisie de publication de contenu soulève la question "Messe ou classe", Il existe des situations de concurrence dans lesquelles un taux de publication très fréquent attire avant tout l'attention sur tous les canaux. Ensuite, la haute fréquence fait partie de l'unicité. Cependant, avec cette stratégie de "masse", vous devez voir que celle-ci disparaît très rapidement.

conclusion

Le marketing de contenu est un facteur indispensable pour le marketing en ligne, car tous les canaux de marketing en ligne pertinents ont besoin de contenu. La concurrence et les efforts importants dans le marketing de contenu exigent que le marketing de contenu soit mené conformément à une stratégie efficace et dans un flux de travail garantissant la réalisation des objectifs à un coût raisonnable, dans un objectif d'efficacité. Les étapes de processus présentées ici donnent des impulsions utiles, espérons-le.