Comment générer du nouveau trafic, des prospects et des conversions

Vous avez du mal à augmenter votre portée et à attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web? Là tu n'es pas seul. En fait, générer du trafic et des prospects est le plus grand défi des spécialistes du marketing professionnels.

Figure 1: Les plus grands défis pour les professionnels du marketing (source)

Le marketing de contenu prend du temps. Il est rare que l'on crée un article qui génère des milliers de partages sociaux du jour au lendemain. Il faudra peut-être des années pour que les activités de référencement profitent enfin de ses avantages.

Nous sommes toujours à la recherche de moyens de gagner du temps et d’accroître le retour sur investissement de notre marketing, non? C’est là que la réutilisation de contenu peut aider. Plutôt que de créer un article unique à partir de rien, vous pouvez réutiliser un contenu riche pour une variété de formats. Dans cet article, je vais vous montrer les avantages de la réutilisation de vieux contenu et vous donner sept conseils pratiques.

Pourquoi réutiliser l'ancien contenu?

La réutilisation du contenu est un phénomène qui modifiera en permanence la manière dont le contenu est distribué. Près de 60% des spécialistes du marketing utilisent maintenant leur contenu de deux à cinq fois.

Mais qu'est-ce que la réutilisation apporte réellement et quel succès pouvez-vous en attendre?

Augmenter la portée

Pensons d'abord à vos objectifs commerciaux. Voulez-vous vraiment augmenter vos ventes ou améliorer le taux de conversion de votre site Web? Quel que soit l'objectif pour lequel vous travaillez, vous devez d'abord augmenter votre portée.

Bien que les utilisateurs de votre groupe cible aient beaucoup en commun, ils n'ont probablement pas le même style d'apprentissage: plus de la moitié des personnes sont des apprenants visuels. Un contenu republié peut vous aider à atteindre parfaitement les 30% restants d'apprenants auditifs.

En outre, vous pouvez partager votre contenu avec des personnes que vous n'aviez peut-être jamais rencontrées auparavant, même si elles font partie de votre communauté. Il est peu probable qu'un article que vous avez créé en 2015 atteigne le même public Facebook s'il est republié aujourd'hui, n'est-ce pas?

Ben von Goins Writer a généré 20 000 nouveaux abonnés en réutilisant le contenu de son blog sur la plate-forme Medium. Étant donné que les utilisateurs de taille moyenne n'ont pas encore été en contact avec le contenu d'origine, ils ont été en mesure de générer un nouveau trafic.

Gagner du temps

Saviez-vous que 22% des blogueurs et des spécialistes du marketing ne trouvent pas le temps de créer régulièrement de nouveaux contenus?

Figure 2: CoSchedule a également rassemblé les défis des spécialistes du marketing (source)

Un autre avantage de la réutilisation de l'ancien contenu est que cela vous fait gagner du temps, par exemple en investissant dans la création de nouvelles ressources uniques. Bien entendu, dans le monde en évolution rapide du marketing, ce temps précieux peut être utilisé pour d’autres domaines du développement commercial.

Valeur ajoutée SEO

Les pages qui se classent bien avec Google peuvent simultanément obtenir un engagement élevé dans les médias sociaux. À l'inverse, le partage d'un ancien article sur vos réseaux sociaux peut également vous aider à améliorer le classement de votre article dans les résultats de recherche de Google. Mais pas seulement les actions et les taux d’interaction favorisent vos objectifs de référencement.

La réutilisation de contenu augmente également la visibilité de vos textes. Par exemple, les gens recherchent des images et des contenus intéressants qu’ils peuvent appeler source sur leur propre site Web. Vous avez ainsi la possibilité de générer des backlinks pour votre site web. Et nous savons tous combien les backlinks sont importants pour le référencement.

"Contenu 10x": une base solide pour la réutilisation

Le concept de "contenu 10x" est simple: votre article d'origine doit être 10 fois meilleur que vos concurrents. Vous pouvez le trouver en recherchant le mot clé à longue queue que vous souhaitez classer. Les pages qui se classent sur la première page sont celles que vous devez passer.

Vous créez un contenu 10x en ajoutant les aspects suivants à l'article d'origine:

• Infographie, images et vidéos
• Etudes, enquêtes et statistiques
• Plus de détails dans chaque section
• Votre propre opinion (unique)

Pour réussir et générer les conversions sur lesquelles vous travaillez si durement, votre contenu d'origine doit être bien plus complet que celui de la concurrence. Ainsi, il constitue une base parfaite pour la nouvelle publication du contenu.

7 façons de réutiliser votre contenu

Une fois que vous avez créé un article solide au format de contenu 10x, la republication de contenu peut commencer et vous pouvez générer de nouveaux prospects, des conversions et du trafic sur le site Web en cours de route.

1. Rédigez des articles plus petits en utilisant les informations de votre contenu 10x

Si vous avez créé le guide ultime sur un sujet, pourquoi ne pas réutiliser chaque section et créer un article plus petit sur chaque sujet? Semblable à un framework hub-and-spoke, vous pouvez améliorer la structure de vos liens internes et diriger le trafic résultant sur l'article d'origine.

Par exemple, les articles et listes de procédures sont très populaires, quel que soit le secteur dans lequel vous écrivez.

exemple:
Avec ces 7 conseils pour le contenu parfait
Les 8 meilleurs plugins de contenu pour WordPress

Vérifiez quel point de votre contenu 10x convient à votre propre guide pratique avec beaucoup plus d'informations et convertissez ces parties en nouveaux articles plus courts – vous obtiendrez ainsi beaucoup plus de contenu et atteindrez encore plus d'utilisateurs.

2. Convertissez votre contenu existant en infographie

Les infographies sont très populaires et sont 3 fois plus partagées que tout autre type de contenu. Pourquoi ne prenez-vous pas les faits, les données et les informations que vous avez utilisés dans vos précédents articles et ne les combinez pas dans un nouveau graphique complet et informatif?

Animal Friends, une compagnie d’assurance pour animaux de compagnie d’Angleterre, a rassemblé des informations sur les noms d’animaux les plus populaires au Royaume-Uni. Mais au lieu d'utiliser ces données dans un article, elles ont été intégrées dans une infographie géniale:

Figure 3: Infographie des amis des animaux

allusion: Pour économiser sur le coût d'un graphiste professionnel, vous pouvez utiliser l'application Web Canva à la place, sélectionner un modèle d'infographie, ajouter votre marque et utiliser les données collectées pour créer une infographie de qualité.

3. Ecrire une contribution d'invité

Les articles d'invité sont un moyen fantastique d'augmenter le trafic sur votre site Web et d'augmenter votre propre portée. Bamidele Onibalusi, par exemple, a utilisé les blogs invités pour augmenter le trafic organique de son site Web de 342% en un an.

Au lieu de passer des heures à créer un article à partir de rien, vous revenez à votre contenu 10x et vous réfléchissez à la façon de le convertir en message invité.

Par exemple, vous pourriez:

• Suivez le conseil n ° 1 et créez un article plus petit basé sur les informations de votre contenu 10x
• Pour réécrire l'article avec la même structure mais moins de détails
• Convertissez votre contenu 10x en infographie, ajoutez une petite description de 250 mots et utilisez-la comme message d'invité

Quelle que soit l'option choisie, souvenez-vous: les utilisateurs qui lisent votre message invité ne vous connaîtront probablement pas encore. Pour cette raison, vous devriez leur donner de nombreux conseils et vous donner vraiment du mal à créer l'article invité.

4. Partagez votre contenu sur d'autres plateformes

La publication de contenu sur d'autres plates-formes est similaire à la publication de contributions en tant qu'invité, mais sans la nécessité de réécrire ou de modifier le contenu d'origine.

Des sites tels que Medium, LinkedIn Publisher et Business2Community permettent la syndication de contenu de contenu. De telles grandes plates-formes peuvent aider à rendre votre contenu accessible à un groupe de personnes plus important.

Cependant, la republication de contenu sur d'autres plates-formes doit être effectuée avec prudence: un contenu en double peut facilement apparaître si le même texte est accessible via différentes URL. L'indexation des pages Web avec un contenu en double peut avoir un impact négatif sur le classement SERP car les robots du moteur de recherche doivent déterminer laquelle des pages en double est la plus pertinente pour une requête de recherche.

Avant de décider de distribuer votre contenu sur ces sites Web, commencez par vérifier s’ils contiennent une balise rel = canonique. Ce petit jour indique à Google où trouver l’article original.

5. Créer une présentation

Un autre excellent moyen de réutiliser un contenu ancien est de le transformer en présentation. Des sites tels que SlideShare et Slideboom vous permettent de télécharger une présentation dans laquelle vous pouvez présenter des informations provenant de votre contenu 10x.

Semblable aux autres conseils, cette stratégie permet de gagner du temps et peut être mise en œuvre en quelques étapes seulement:

1. Transformez le contenu 10x en une présentation Microsoft PowerPoint en utilisant une nouvelle diapositive pour chaque sous-section.
2. Téléchargez votre présentation finie sur SlideShare ou une plateforme similaire.
3. Vous pouvez également aller plus loin en ajoutant une piste audio en plus de la présentation et en transformant votre contenu 10x en vidéo.

Eugene Cheng, par exemple, a généré plus de 2 millions de vues et 400 nouveaux abonnés au courrier électronique en un seul mois avec sa présentation SlideShare.

6. Partagez votre contenu sur vos canaux de médias sociaux

Les abonnés à vos réseaux sociaux surveillent votre activité de près. Cependant, vous pouvez leur fournir du nouveau contenu informatif en quelques étapes seulement en publiant des extraits de l'article original sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez par exemple:

• Tweet citations de votre article
• Publiez une section de votre contenu 10x sur votre page LinkedIn
• Discuter d'un sujet spécifique dans une vidéo en direct de Facebook
• Partagez une infographie sur Pinterest et Instagram, avec l'introduction de l'article comme légende

7. Parlez du sujet dans une vidéo ou un podcast

Au point 1, nous avons mentionné précédemment que les gens ont des styles d'apprentissage différents. Un bon moyen d'adresser les apprenants visuels (ou auditifs) est de transformer vos articles en vidéo ou en podcast.

Utilisez simplement le contenu 10x (ou une partie de celui-ci) en tant que script vidéo et transférez-le sur YouTube. Une fois que vous avez optimisé la vidéo pour YouTube SEO, vous pouvez également essayer de la placer dans un autre moteur de recherche, également sous forme de vidéo.

78% des spécialistes du marketing affirment que la vidéo contribue à un bon retour sur investissement. Selon une statistique récente, une personne regarde plus de 1,5 heure de contenu vidéo en ligne chaque jour. L’effort de convertir votre article en vidéo en vaut la peine!

À mesure que les podcasts deviennent plus populaires, réutiliser votre contenu en tant que piste audio est également une bonne idée de réutiliser un ancien contenu. Par exemple, les portails de podcast les plus répandus incluent iTunes, SoundCloud et Overcast, mais vous pouvez également héberger l'audio sur votre propre site Web pour générer du trafic supplémentaire.

Figure 4: La popularité des podcasts augmente. (Source)

conclusion

La réutilisation du contenu existant vous permettra d’accroître le trafic de votre produit d’origine et d’éviter tout gaspillage. Ces 7 conseils vous aident non seulement à élargir votre audience, mais également à augmenter le taux d'interaction de vos utilisateurs de manière permanente.