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Sur le marché extrêmement concurrentiel du trafic payant, les annonceurs en ligne doivent aujourd'hui innover pour survivre. Le coût sans cesse croissant des clics (CPC) représente un défi de taille.
Toutefois, avec un objectif de campagne créatif, les responsables de comptes peuvent mieux cibler leurs publics et acquérir un avantage concurrentiel significatif.
Google AdWords propose toute une gamme d'options de ciblage permettant de capturer et de cibler des publics spécifiques. Souvent, le véritable défi consiste à ne pas perdre de vue ces possibilités. Par conséquent, il est essentiel de comprendre d’abord parfaitement votre propre groupe cible. Les informations sur le comportement de surf, les données démographiques, le genre et les intérêts peuvent être pertinentes, mais aussi où et quand le groupe cible peut être trouvé.
Lorsque toutes les données pertinentes ont été recherchées, il est plus facile de trouver des idées sur la manière de toucher le public par le biais d’AdWords. Les options de ciblage existantes servent d’outils pour valider ces hypothèses. Cet article utilisera des exemples pour montrer comment se concentrer de manière innovante sur des emplacements.
Parce que non seulement dans un contexte global, il est écrit: "Pensez global act local",
Présentation des options de ciblage local
Avant d'examiner des exemples concrets, il est judicieux d'examiner et de comprendre les options de ciblage local disponibles dans Google AdWords. Les paramètres correspondants sont situés au niveau de la campagne sous "Emplacements" (Figure). Par défaut, les pays, les états fédéraux, les villes, etc. peuvent y être réservés. Sous la "Recherche avancée" sont cachés, cependant, quelques autres options de réglage intéressantes.
Figure 1: Paramètres de localisation au niveau de la campagne
L’alignement de périmètre vous permet de cibler une annonce avec une précision d’un kilomètre sur une adresse postale. La zone géographique sélectionnée est affichée dans la mini-carte correspondante. Grâce à cet outil, les campagnes peuvent être personnalisées très localement, mais les adresses doivent toutes être entrées manuellement les unes après les autres.
Figure 2: Paramètres avancés pour les emplacements
Pour cette raison, Google propose quelques "paramètres prédéfinis" sous "Groupes de localisation"> "Lieux intéressants". Il existe par exemple des "universités", des "aéroports" et des "centres commerciaux". Cependant, l'orientation géographique exacte de ces groupes n'a pas été spécifiée. Il n’est donc pas nécessaire de rechercher et d’enregistrer manuellement tous les lieux publics.
Figure 3: Les différents groupes d'emplacement
Avec les orientations présentées, vous pouvez maintenant créer des campagnes créatives.
Les idées suivantes doivent être comprises comme une matière à réflexion. Le succès des campagnes dépend dans une large mesure des modèles commerciaux respectifs et de leurs propres objectifs. Cependant, les idées peuvent servir de point de départ pour la planification de campagne individuelle, afin de cibler votre propre groupe cible de manière novatrice.
1. Aéroports et B2B
En B2B, il est difficile de cibler le groupe cible sans gaspillage. Par conséquent, les campagnes AdWords ayant une orientation commune ne fonctionnent pas très bien.
L'orientation "aéroports" constitue toutefois une approche intéressante, car à certains moments de la journée et de la semaine, les voyages sont particulièrement nombreux pour les hommes d'affaires. Le trafic principal à l'aéroport provient de vols d'affaires. Ce groupe de personnes peut être ciblé par une campagne AdWords en combinant l'orientation "aéroports" locale avec le planificateur d'annonces.
Ainsi pourrait par exemple La campagne sera limitée dans le temps à 5-10 heures et à 16-20 heures en semaine. Les autres orientations (mots-clés, centres d’intérêt, sujets, etc.) peuvent désormais être élargies, qu’il s’agisse d’une campagne de recherche ou d’affichage. La restriction de la géographie fournit déjà une pertinence suffisante du trafic.
Figure 4: Paramètres dans le calendrier de publicité
Surtout dans les zones d'attente des aéroports ou dans l'avion avant le décollage, les hommes d'affaires ont toujours le temps de se déplacer ou de surfer sur Internet via le WLAN.
La plupart d'entre eux se déplacent de manière anonyme sur le réseau avec un client VPN d'entreprise et ne peuvent pas être affectés au site de l'aéroport par Google. Cependant, il reste encore suffisamment d'utilisateurs à capturer avec une campagne localisée.
Le budget publicitaire peut être utilisé de manière particulièrement efficace en limitant le temps et l'espace. Surtout dans le B2B, de nombreux contacts sont nécessaires jusqu'à la conclusion finale ou à la vente. De telles campagnes peuvent donc être particulièrement importantes.
2. Foires, réunions, conférences
Des campagnes AdWords spécialisées peuvent également être créées pour les salons professionnels réunissant des représentants de toute une industrie pendant une courte période. Via "l'alignement de périmètre", l'adresse postale de l'événement peut être enregistrée en tant qu'orientation dans l'affichage. En fonction de la taille de l'événement, un rayon de 1 à 5 kilomètres est recommandé. En outre, les dates de début et de fin de la campagne AdWords doivent être ajustées pour correspondre à la durée de l'événement.
Les utilisateurs qui se trouvent maintenant au centre des expositions et surfer sur Internet peuvent être ciblés. Cette application est particulièrement intéressante pour les campagnes d'affichage, car les visiteurs du salon ne sont même pas obligés de surfer dans le contexte thématique direct de l'événement. Il est rentable de faire des placements qui sembleraient autrement sans importance. Des alignements supplémentaires sur les "sujets", les "intérêts", les "groupes cibles prêts à vendre", etc. sont donc inutiles. Même avec les campagnes de recherche, le jeu de mots clés peut être plus large, il serait possible dans ce cas, même le type de correspondance "large" sans perte de pertinence du trafic.
De telles campagnes ne sont pas seulement utiles pour les clients professionnels, mais de nombreux consommateurs finaux recherchent également des salons pour se renseigner sur les derniers développements dans un secteur (salons du jouet, salons de la musique, etc.). Cela crée également l’occasion de s’adresser à ce groupe cible avec un petit budget et de présenter sa propre marque.
Figure 5: Exemple de focus local sur le salon du marketing en ligne "Performance Marketing Summit" à Munich
3. Centres commerciaux
Le terme "centres commerciaux" des groupes de localisation semble certes un peu vague. Outre les zones industrielles et les centres commerciaux, on ne peut que deviner quelles autres régions seront regroupées ici. Néanmoins, ce groupe de ciblage doit être testé, car il existe de nombreuses applications possibles pour les activités B2B et B2C. Cela augmente la probabilité de mieux atteindre les clients commerciaux dans cet environnement géographique. Les consommateurs sont prêts à acheter lors de leurs achats et peuvent être réceptifs aux offres promotionnelles.
Il est encore plus précis avec "l'orientation liée au périmètre": les grands centres industriels ou les centres commerciaux peuvent être entrés manuellement. À cette fin, il convient toutefois de rechercher au préalable les adresses postales car, en dehors des centres-villes, se trouvent des centres de transport de marchandises dans lesquels se rencontrent un large éventail de secteurs. Les emplacements de ces centres peuvent par exemple www.gvz-org.de et utilisé pour les campagnes AdWords.
Figure 6: Exemples d'adresses postales de centres de transport de marchandises dans un rayon de 1 kilomètre
conclusion
La combinaison de différents types d'alignement se traduit par des possibilités d'application presque illimitées. Comme l'illustrent les exemples, les campagnes obsolètes peuvent être mises en œuvre à l'aide d'un ciblage local. Si vous connaissez bien votre public cible, vous devez utiliser ces connaissances de manière créative lors de la définition de votre campagne dans AdWords.
De plus petits tests et expériences ouvrent de nouveaux potentiels. Les campagnes peuvent être testées sur un petit budget avant de prêter attention à la rentabilité, car les dépenses sont souvent limitées en raison de l'orientation locale. Après avoir évalué les premières données de performance, les campagnes peuvent être optimisées comme d’habitude. Cela peut également inclure un nouvel ajustement du ciblage de la campagne si, par exemple, le groupe cible était initialement trop étroit.
Seul courage – l'effort de test et d'optimisation en vaut la peine! Des campagnes AdWords individuelles sont créées et adaptées à votre propre groupe cible.
