Planification de campagnes de marketing de contenu à contenu viral

Planification de campagnes de marketing de contenu à contenu viral

Cette série en deux parties traite de la planification et de la création d’un contenu émotionnel ou viral. Pourquoi ces deux éléments sont-ils si importants? Tout simplement: un contenu bien conçu assure réputation, image de marque, feedback et backlinks.

Partie 2: Marketing de contenu: conteneurs de contenu pour linkbaits et bouche à oreille

Dans cet article, il convient de répondre aux questions suivantes:

  • Qu'est-ce qui est émotionnel? Pourquoi est-ce important?
  • Quel est le but?
  • Qui est le public cible?
  • Comment planifier et développer une stratégie de marketing de contenu viral
  • Comment concevoir un lien aimant?

Google l'a fait!

L'éternel dicton "Le contenu est roi dans le marketing en ligne" est maintenant arrivé dans la pratique. Grâce aux mises à jour Panda et Peguin de Google, ainsi qu’à des pionniers renommés tels que Red Bull, des domaines tels que les relations publiques, l’éditorial, le référencement, l’affichage et le marketing dans les médias sociaux fusionnent sous le parapluie du marketing entrant.

L'objectif de chaque stratégie de marketing entrant est le contenu. Il constitue la base d'un ensemencement réussi et d'une propagation ultérieure. Si des erreurs sont commises dans la planification et la création, le succès échouera.

Dans le processus de planification, les spécialistes du marketing doivent donc se concentrer sur les groupes cibles, les objectifs et la motivation du partage. Les bases du marketing de bouche à oreille et viral doivent également être connues.

Qu'est-ce que je veux réaliser?

Au début, il est important de définir des objectifs. Que voulez-vous réaliser avec la campagne de marketing de contenu? Voici quelques exemples:

  • backlinks
  • Réputation, image de marque
  • Diffusion via les médias sociaux / Bouche à oreille
  • Construire un engagement / des relations
  • Attention / visiteur
  • positionnement sur le marché

Un objectif dans le contexte d'une définition d'objectif est logique à cet effet.

Cross Marketing cible de contenu

le marketing de contenu crosshair

Si l’accent est mis sur l’obtention de backlinks, les spécialistes du marketing devraient s’employer à créer une campagne linkbait. Si l'accent est mis sur les signaux sociaux ou le buzz social, vous devriez penser à une campagne de bouche à oreille. Souvent, une telle campagne sert également de lien aimant. Lors de la planification, vous devez vous concentrer sur un ou plusieurs objectifs.

Pourquoi? – La motivation du partage

Il existe une variété de raisons pour que les gens partagent, lient, lisent, le contenu. Le dénominateur commun est l'émotion. Voici quelques citations de Wikipedia allemand sur les théories des émotions:

"Les recherches psychologiques suggèrent que le comportement humain est évoqué à travers des évaluations automatisées, rapides et émotionnelles."

"La réponse émotionnelle à un événement dépend principalement de savoir si nous nous attendons à ce qu'il ait un effet positif ou négatif et, comme dans le cas de Schachter, quelle est la cause que nous attribuons à l'événement."

Les émotions peuvent être divisées en émotions extraverties et introverties. Ceci est important car généralement, seules les émotions extraverties conduisent à la recommandation, à la mise en relation et au partage.

Émotions extraverties

  • mépris
  • Joie / extase
  • Surprise / étonnement
  • intérêt
  • Colère / colère
  • Acceptation / confiance
  • Curiosité / attente
  • fierté
  • Courage / disponibilité
  • affection

Émotions introverties

  • dégoût
  • peur
  • culpabilité
  • honte
  • deuil

Selon l'étude "The Psychology of Sharing" du New York Times, les raisons suivantes expliquent le partage de contenu sur les réseaux sociaux (d'après le livre "Principle Free" de Kerstin Hoffmann):

  • Altruisme / Faire quelque chose de bien pour les autres
  • Présentez d'autres contenus intéressants et divertissants
  • Affirmation de soi, signification et formation d'une identité propre
  • Dites aux autres ce qui est important pour moi / l'expression de soi
  • Construire et maintenir des relations avec de nouvelles personnes
  • Veux être le premier
  • Soutenir les idées, les marques et les mouvements
  • exclusivité

Qui? – le groupe cible

Fondamentalement, il faut faire la distinction entre celui qui doit exécuter l'action souhaitée (par exemple, définir un lien en amont) et la personne à qui le contenu est destiné. Les deux objectifs n’exigent pas toujours les mêmes motivations.

S'il s'agit principalement de backlinks, l'accent doit toujours être mis sur l'acteur (Linkerati). Il s’agit principalement de la création d’une image ou de la construction d’une réputation et d’une position sur le marché, si l’équilibre entre les consommateurs et les agents vote.

Étant donné que le groupe cible des Linkerati a généralement d'autres motivations, je limiterais les raisons ci-dessus comme suit (voir "Principle Free" de Kerstin Hoffmann):

  • Altruisme / Faire quelque chose de bien pour les autres
  • Présentez d'autres contenus intéressants et divertissants
  • Construire et maintenir des relations avec de nouvelles personnes
  • Veux être le premier
  • Soutenir les idées, les marques et les mouvements
  • exclusivité

Groupe cible selon la motivation personnelle

Attribuer les différents groupes cibles en fonction de leur propre motivation pour partager certains types de personnes, ce qui donne les groupes suivants (voir "La psychologie du partage" et "Principle Free" de Kerstin Hoffmann):

  • altruistes
  • carriéristes
  • Boomerangs (personnes pour qui le feedback des autres est particulièrement important)
  • connecteur
  • sélecteur

Dans l'aperçu suivant, sans prétendre à l'exactitude ni à l'exhaustivité, j'ai attribué aux motivations et aux émotions de chaque groupe cible:

Target Groups_Emotions "width =" 564 "height =" 212 "srcset =" https://www.sem-deutschland.de/wp-content/uploads/2013/04/Zielgruppen_Emotionen.jpg 940w, https: //www.sem- deutschland.de/wp-content/uploads/2013/04/Zielgruppen_Emotionen-300x113.jpg 300w, https://www.sem-deutschland.de/wp-content/uploads/2013/04/Zielgruppen_Emotionen-600x226.jpg 600w " data-lazy-size = "(max-width: 564px) 100vw, 564px" /><noscript><img class=Groupe cible en fonction des capacités et du degré de mise en réseau

Dans une action Linkbait, contrairement à une campagne marketing Word of Mouth, le groupe cible est réduit à quelques agents ou influenceurs. Parce que seules quelques personnes ont la possibilité de placer des liens en dehors des réseaux sociaux. De plus, par rapport à un tweet ou à un partage Facebook, l'effort est relativement important.

Lien demi-vie vs. social

La sagesse est: "Celui qui sème beaucoup récoltera beaucoup." Un backlink est généralement plus durable qu'un retour social. La demi-vie et l’effet de la liaison sont plus durables que le partage sur Facebook.

La demi-vie-de-gauche marketing de contenu

En outre plus dans le cycle de vie de contribution d'une gauche.

C'est pourquoi la stratégie d'ensemencement pour les campagnes linkbait est beaucoup plus importante que les campagnes de bouche à oreille, par exemple. Dans ce contexte, les spécialistes du marketing doivent prêter une attention particulière au degré élevé de mise en réseau des influenceurs. Ils peuvent notamment utiliser le score de Klout pour les identifier. Cependant, l'ensemencement pour "masse" peut également être effectué sans adressage individuel. Encore une fois, il peut y avoir – comme toujours – des exceptions.

Groupes cibles par degré de réseautage et d'influence

Le réseautage et l’influence jouent un rôle crucial dans le succès des campagnes de marketing entrant. Plus un influenceur est en réseau, plus il aura de la portée. Plus l'influence d'un influenceur est grande, plus la confiance dans le contenu et le taux de réussite des semences sont élevés.

Les auteurs et spécialistes du marketing, Malcolm Gladwell et Emanuel Rosen, distinguent les "influents" ou les "hubs de réseau" en fonction de leur degré de mise en réseau et d'influence:

  • Intermédiaires / centres sociaux sont des personnes avec un haut degré de réseautage. Ce sont, par exemple, des célébrités, des présentateurs et / ou des personnes ayant un score élevé de Klout. Même les personnes très communicatives ayant de nombreux contacts dans l'environnement privé et professionnel appartiennent à ce groupe. Les spécialistes du marketing peuvent fournir aux avant-postes sociaux des aperçus exclusifs avant de publier du contenu, afin d'accroître leur intérêt.
  • Connaissance / Expert Hubs sont des personnes qui ont une grande influence en raison de leur statut d'expert. La confiance en ces personnes joue ici un rôle majeur. Ceux-ci incluent les geeks, les innovateurs, les enseignants et autres utilisateurs précoces, ainsi que ceux ayant un degré de confiance élevé. Ces personnes sont particulièrement importantes dans les problèmes, produits ou services très coûteux et / ou complexes pour créer la confiance. Les hubs experts peuvent impliquer les spécialistes du marketing dans le processus de développement pendant la phase de planification du contenu.
  • Blogger. journalistes mais aussi enseignants Les professeurs d'université, par exemple, constituent un groupe cible particulièrement intéressant: ils sont souvent des pôles sociaux, des pôles d'expertise et des linkers réunissant une seule personne.

Pour en savoir plus sur les influenceurs et les influents après Rosen et Gladwell, cliquez ici: Influenceurs et influents: les multiplicateurs du marketing dans les médias sociaux.

Lien entre les objectifs, les groupes cibles et les émotions

La combinaison des théories susmentionnées sur les "groupes cibles pour la motivation personnelle" et les "groupes cibles pour la mise en réseau" est difficile: un "connecteur" est dans la plupart des cas une personne avec un degré élevé de mise en réseau, à savoir un médiateur / centre social. Soi-disant carriéristes peut, mais ne doit pas nécessairement être fortement en réseau. En conséquence, l’influence ne peut être clairement attribuée à des motivations personnelles spécifiques.

altruistes besoin très important d’aider et de clarifier les griefs, leur engagement est formidable. Ils sont heureux d'accepter l'effort accru d'un placement de lien. connecteur maintiennent généralement leurs relations par le biais des réseaux sociaux. Mais l'un ou l'autre lien est également défini par courtoisie sur le site Web d'un ami ou d'une connaissance. Les connecteurs constituent également un groupe cible intéressant pour Linkerati.

Lors de la définition des groupes cibles, l'accent devrait être mis sur le degré de réseautage et d'influence. Comme déjà mentionné, sont Blogger. journalistes et enseignants – dans la mesure où ils ont un accès administratif aux sites Web et / ou aux comptes de médias sociaux – ils constituent un groupe cible très intéressant car ils peuvent créer un climat de confiance tout en générant des liens et un buzz social. Afin d’améliorer leurs contributions, les blogueurs aiment souligner et renvoient souvent à d’autres articles. La même chose s'applique aux journalistes.

En tenant compte de la croix cible mentionnée au début, on peut résumer ce qui suit: Si l’accent est mis sur les signaux sociaux et leur portée, le degré de mise en réseau des groupes cibles joue un rôle plus important que leur influence. Si les liens et la réputation sont plus importants, l’influence gagne en importance. Dans le cas optimal, les personnes adressées combinent les deux fonctions.

Les objectifs et les groupes cibles décrits résultent dans la matrice de groupe cible / groupe cible suivante:

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Le deuxième article de cette série, intitulé "Planifier et créer un contenu émotionnel", portera sur la manière de sélectionner et de créer un contenu viral pour chaque public. Plus d'informations à ce sujet la semaine prochaine.

J'ai initialement publié cet article sur T3N.

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