Leadmagnet : 7 techniques pour attirer des prospects qualifiés

Un leadmagnet ou aimant à prospect désigne toute incitation ou cadeau que tu offres gratuitement à un internaute en échange d’une information. En général, il s’agit de son adresse email. Mais il peut aussi s’agir de son numéro de téléphone ou de réponses à un questionnaire.

Les lead magnets, ou aimants à prospects, sont des outils essentiels et incontournables pour transformer vos visiteurs en prospects puis en clients. Il en existe de plusieurs sortes : ebook, formation ou accès à un outil gratuit.

Pourquoi utiliser des leads magnets pour développer ta liste d’email ?

Je vais te lister les principales raisons qui à mon sens sont les plus importantes.

Un lead magnet est :

  • rapide à concevoir ;
  • rapide à mettre à disposition ;
  • un moyen efficace de se faire connaître et de diffuser un savoir ;
  • un moyen de te positionner en tant qu’expert
  • un bon outil pour créer de la valeur.

On parle souvent de lead magnet au singulier. J’aurais tendance à dire qu’il faut en créer plusieurs, car tu ne sais pas forcément d’avance le format qui conviendra le mieux à ton audience.

Pense à ce que ce serait de collecter des abonnés par e-mail et des clients potentiels sur un pilote automatique sans sacrifier de valeur humaine. Tu peux toujours entretenir ta relation avec eux en leur offrant des cadeaux de valeur et des courriels de suivi pertinents. C’est ce dont je vais te parler aujourd’hui.

Dans cet article, je vais te présenter 7 types d’aimants à prospects les plus courants et les plus efficaces. Et pourquoi ils pourraient convenir à ton audience.

Tu dois nourrir tes prospects avant qu’ils ne deviennent tes clients.

C’est pourquoi il est essentiel pour les entreprises de tous les secteurs d’activité, dont la tienne, de constituer une liste d’adresses électroniques.

Avec l’e-mail d’un prospect, tu disposes d’un canal de communication direct que tu peux utiliser à souhait. Tu pourras lui offrir de la valeur tout en lui vendant les avantages de tes produits ou services.

Mais comment constituer une liste de personnes intéressées par ton entreprise ? 

Je vais te montrer cela en détail.

Qu’est-ce qu’un bon leadmagnet ?

Un bon leadmagnet répond à un objectif spécifique.

Si ton aimant à prospects est généraliste, il est peu probable qu’il suscite l’intérêt de ton public cible. Par conséquent, les aimants doivent apporter une solution spécifique à un problème précis.

Par exemple, un guide détaillé sur la façon de créer un site Web est plus utile qu’une vidéo expliquant l’histoire du marketing de contenu.

Si ton entreprise propose des solutions dans plus d’un domaine, tu peux toujours créer plusieurs leadmagnets de référence. Ces aimants à prospects seront plus performants car ils sont plus pertinents par rapport aux solutions que tu proposes.

Un bon leadmagnet doit avoir une valeur perçue élevée.

Les aimants doivent avoir une grande valeur pour ton audience. Sinon, il n’y a aucune raison pour qu’ils te laissent leur email en échange.

Si tu offres gratuitement quelque chose que ton public considère comme précieux, tu as de bonnes chances d’obtenir des conversions élevées.

Un bon leadmagnet doit satisfaire un point sensible de ton futur client.

Ton aimant à prospects doit répondre directement aux problèmes de ton public.

Ils doivent savoir immédiatement que ton entreprise est une solution potentielle pour résoudre leurs problèmes.

Un bon leadmagnet doit avoir une proposition de valeur unique.

Les aimants doivent présenter l’offre unique de ton entreprise et convaincre les clients que tu es LA meilleure solution à leurs problèmes que tes concurrents.

Un bon leadmagnet doit être à consommation rapide.

Tes aimants de référence auront plus de valeur si ton public peut les consommer rapidement. Un peu comme une friandise qui ferait monter en flèche leur taux de satisfaction.

Un livre électronique de plusieurs centaines de pages peut fournir des informations utiles, mais ton public aura-t-il le temps de le lire en entier ? 

C’est quoi un leadmagnet ?

J’ai déjà donné une première définition en introduction. Mais concrètement, à quoi ressemble un lead magnet ?

Il peut y en avoir de plusieurs formats. J’espère ne pas en avoir oublié 😉

Voici ceux que j’ai pu identifier :

  • un ebook PDF
  • une checklist
  • un outil (au format Excel)
  • des templates (graphiques ou de contenus)
  • des cheatsheets (pas facile à prononcer 😉
  • une version d’essai
  • une mini formation – un tutoriel (vidéo)

Comment créer un leadmagnet de type ebook ?

Un des moyens les plus rapide de créer un leadmagnet est de faire un ebook au format PDF. 

C’est vraiment l’aimant à prospect de choix pour tous types de secteurs d’activité. C’est relativement simple à réaliser et il n’y a pas besoin de matériel particulier, si ce n’est ton ordi et ta tête (et tes doigts aussi 😉 pour écrire.

Tu sais probablement déjà que les ebooks sont des livres ou des guides qui peuvent être téléchargés numériquement sur n’importe quel appareil. 

Tu peux les utiliser pour développer ta liste d’email de façon automatique, car tout ce que tu as à faire, c’est de créer un simple formulaire sur ton site pour recueillir les adresses email et une page de remerciement. Et c’est tout !

Plein d’outils gratuits ou payants te permettant de faire ceci : systeme.io, Learnybox, Clickfunnels et j’en passe.

La longueur de ton ebook dépend entièrement de tes objectifs.

L’ebook doit être suffisamment long pour permettre à ton public d’apprendre un certain nombre de choses et surtout de capter de la valeur. Et c’est certainement ça la chose la plus importante. Parfois, la valeur tient en peu de choses : une astuce, une pépite, un lien, un outil, un modèle done-for-you. 

Parfois, pour certains créateurs, il est plus judicieux de créer un ebook de plusieurs dizaines de pages, notamment si tu crées des modèles (d’emails, de design de site, etc…), car c’est la quantité et le choix qui donneront un effet de valeur.

Rappelle-toi que ce n’est pas la quantité de pages qui compte, mais plutôt la qualité des informations contenues dans ces pages.

Alors comment commencer à produire de telles informations ?

L’un des avantages de l’écriture d’un ebook est que tu es en mesure d’utiliser le contenu que tu as déjà écrit et de le réadapter à ce que tu enseignes. Comme par exemple un article de blog ou un podcast..

Tout ce que tu as à faire, c’est de le structurer de manière à ce qu’il ait un sens pour le lecteur.

Comment créer un leadmagnet “checklist” ?

Si ton audience est déjà au courant de ce que tu fais et de ce que tu proposes comme service, mais que tu veux l’aider dans les prochaines étapes à suivre, tu peux créer une checklist facile à suivre. 

Les checklists mettent généralement en évidence une liste de tâches que ton audience peut accomplir afin d’atteindre l’objectif visé.

Une checklist est encore plus facile à créer qu’un ebook, car elle peut se résumer à une simple page contenant une liste organisée de tâches ou  à une feuille excel.

Bref, c’est le leadmagnet le plus simple à créer et à diffuser. 

Le leadmagnet de type outil qui simplifie la vie

Les outils, aussi appelés ‘worksheets’ en anglais, permettent à ton audience de passer à l’action directement. 

Un exemple : j’ai récemment téléchargé un fichier Excel qui me permet de créer très facilement des annonces Google Ads. Il me donne un aperçu du nombre de caractères et me permet aussi de dupliquer facilement le contenu. Très pratique pour créer massivement des variantes d’annonces.

Tu l’auras compris, ce type de lead magnet est davantage axé sur les activités. Cela demande aussi un peu de travail de ta part pour créer un outil pratique et qui serve vraiment à quelque chose. Il doit résoudre un problème et faire gagner du temps (et pas le contraire). 

Le lead magnet de type Templates

Lorsque tu crées une page de renvoi pour promouvoir ton leadmagnet, tu utilises un modèle, un template. Tu l’as trouvé, tu l’as reçu, tu l’as acheté, peu importe.

Dis-toi que ton audience a certainement aussi besoin de templates pour des emails, une page de vente, un site web, ou je ne sais quoi d’autre. 

En tant que créateur de contenu, tu souhaites également que ton audience parte de zéro. Tu dois donc être hyper créatif pour leur proposer un max de valeur et donc un max de templates à télécharger. 

Si tu es rédacteur, tu peux proposer des modèles de posts pour les réseaux sociaux ou des textes à trous à compléter. 

Si tu es designer, tu peux proposer des modèles landing page aux personnes qui lancent de nouveaux produits ou leur nouveau site Web.

Beaucoup de ces modèles peuvent te sembler assez faciles à créer, surtout si tu es expert dans ton domaine, mais ils feront surtout gagner beaucoup de temps à tes suiveurs.

Ce qui te prend une heure à créer en tant qu’expert pourrait leur prendre une journée entière ou plus.

Le temps étant la seule ressource que nous ne pourrons jamais récupérer, aider ton audience à économiser davantage de son temps et de son énergie grâce aux templates permettra d’instaurer un fort sentiment de confiance envers ta marque.

Le leadmagnet de type “cheatsheet”

À l’instar d’une checklist, dont j’ai déjà parlé, un cheatsheet, que l’on pourrait traduire en français par “anti-sèche”, regroupe en un seul endroit toutes les informations les plus importantes que ton audience doit connaître.

Autant une checklist donne aux gens une liste de tâches à accomplir, autant un cheatsheet prend généralement un sujet plus important ou plus complexe et le décompose en un format facile à digérer. Cela peut prendre la forme d’une recette, d’une formule, d’une infographie, etc.

Un cheatsheet se présente généralement sous la forme d’une page, parfois même d’un PDF de plusieurs pages. Dans ce cas, ça n’a pas besoin d’être long et compliqué pour être efficace. Réfléchis aux sujets que tu peux résumer en une simple cheatsheet. 

Un des meilleurs cheatsheets que j’ai pu télécharger est celui de Rudy Som concernant le paramétrage du pixel Facebook et la création de publicité.

Dans un seul et unique fichier, il te liste exactement tout ce qu’il faut faire et savoir en matière pub facebook et tu n’as qu’à t’en servir pour être sûr et certain de ne rien oublier.

A mi-chemin entre la checklist et le pense-bête, c’est une alternative incontournable en matière de leadmagnet.

Le lead magnet en tant que version d’essai

Les versions d’essai et les démos accordent aux utilisateurs un accès temporaire à un produit ou à un service. Évidemment, tu ne dois les utiliser que pour un produit auquel tes utilisateurs doivent accéder régulièrement, comme une solution logicielle ou un site d’adhésion.

Les versions d’essai sont essentielles pour les produits de type logiciels en ligne. Les entreprises et les particuliers ont généralement besoin d’un logiciel pour résoudre un problème particulier. Il n’y a aucun moyen de savoir vraiment si une solution répondra à leurs besoins avant de l’avoir essayée.

Si l’on ajoute à cela les prix parfois élevés, les essais gratuits deviennent un moyen incontournable pour attirer de nouveaux clients.

Si tu proposes une formation en ligne, tu peux par exemple offrir en tant que version d’essai le premier module de ta formation, ou un extrait. 

C’est d’ailleurs ce que je propose avec ma formation gratuite Google Ads, qui est un extrait de la formation bien plus complète.

Le lead magnet de type formation

Une mini formation, un tutoriel, au format vidéo, c’est probablement le support qui offre le plus de valeur à ton audience. Pourquoi ? 

  1. parce que tu mets ton image en avant, tu te filmes. C’est une belle preuve d’authenticité
  2. parce que tu montres quelque chose de tangible. C’est visuel et pratique. Ton audience en a pour son argent (ou plutôt pour son adresse email)
  3. parce que cela te permet facilement de relancer ceux qui ont vraiment suivi ta formation et de leur demander encore plus : un témoignage, un rdv téléphonique, une vente…

Et n’oublie pas, pas besoin d’être parfait. Ok, il faut un minimum de qualité audio et vidéo. Mais un simple partage d’écran, avec webcam et micro intégré suffit à faire quelque chose de qualité.

Le mot de la fin

Vous l’aurez compris, un lead magnet est un élément essentiel dans l’acquisition de prospects. 

Cela demande toujours un peu de temps pour en créer un et nécessite également de connaître un minimum son audience, ses besoins, ses problèmes.

Si vous rencontrez des difficultés pour créer votre lead magnet ou si vous souhaitez externaliser la production de votre contenu, je vous invite à me contacter

Dans un prochain article, j’aborderai un sujet non moins important : la landing page.

A très vite !

 

Un projet SEO ? Besoin de conseils stratégiques sur la mise en œuvre d’une campagne SEA ? Besoin de formation ? Contactez-moi. Je serai ravi de répondre à vos questions. Ou par téléphone : 07.67.87.55.03.