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Guide d’optimisation des landing pages pour Google Ads

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Savais-tu que tes clients potentiels cliquent rapidement sur tes annonces, mais qu’ils retournent tout aussi rapidement vers les résultats de recherche. Pourquoi ? Parce que tu ne les as pas convaincus.

Comme je le dis souvent, tu peux faire les meilleures campagnes publicitaires qui soient, si ta page de destination est pourrie, ça ne fonctionnera pas.

Pourquoi optimiser des pages d’atterrissage est-elle indispensable ?

Comment convaincre les visiteurs de ton site web de votre offre en une fraction de seconde ?

As-tu besoin d’une page de destination Google Ads spécifique ?

Je réponds à toutes ces questions dans le guide d’optimisation des landing pages pour Google Ads.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page (ou page d’atterrissage ou page de destination) est une page web vers laquelle un internaute est dirigé après avoir cliqué sur un lien. Un page quoi.

En général, c’est suite à un clic sur une pub ou à un résultat de recherche. Mais ça peut aussi être suite à un post dans un réseau social.

Mais ce n’est pas une page comme les autres.

Elle sert à inciter l’utilisateur à effectuer une action précise et une seule. On appelle ça une conversion.

Les objectifs de cette conversion peuvent être multiples : la vente de produits, la génération de leads, l’inscription à une formation, à une newsletter, et j’en passe.

Pourquoi optimiser une landing page est important ?

Si tu constates que tes prospects ne vont pas au-delà de la première page, il est peut-être temps de repenser ta landing page.

La qualité de la page d’atterrissage fait référence à la qualité de l’expérience que l’internaute vit sur ton site.

Plus il est facile pour lui de trouver la bonne information (et de la comprendre !), plus il est probable qu’il effectue la conversion attendue.

De plus, la qualité de la page d’atterrissage a également un impact sur sa position dans le classement des annonces, le score de qualité et le coût total.

Si ta page conduit les internautes à la quitter sans effectuer d’achat, tes ads risquent de s’afficher moins souvent, voire plus du tout.

Et oui, Google Adwords prend aussi en compte ce qu’il se passe de l’autre côté du miroir

Comment l’optimisation de ta landing page peut avoir un impact sur les performances de tes ads et sur tes dépenses ?

Un taux de rebond plus faible

Plus ta page d’atterrissage est adaptée à un groupe cible spécifique, moins les utilisateurs sont susceptibles de cliquer ailleurs ou de rebondir immédiatement.

En dirigeant les visiteurs vers une page de renvoi ciblée plutôt que vers une page généraliste, tu pourras améliorer ton taux de conversion et réduire ton coût par clic (CPC).

Amélioration de la position des annonces

Google remarque lorsque les visiteurs trouvent votre ta page de renvoi plus pertinente que les autres.

Plus ton site web offre des informations utiles et une meilleure expérience, plus il est probable qu’elle apparaisse à une position plus élevée.

C’est ce qu’on appelle la qualité de la page de destination.

Amélioration du facteur de qualité de la landing page

La pertinence de la page de renvoi joue un rôle important dans le calcul du facteur de qualité de Google Ads.

Plus ta page de renvoi est pertinente pour les mots-clés que tu as choisis (et indiqués explicitement dans ta campagne Adwords), plus ton facteur de qualité sera élevé.

Si tu améliores le facteur de qualité, elles seront mieux placées et tu paieras moins par clic.

Tu souhaites en savoir plus sur le fonctionnement de Google Ads et l’optimisation du facteur de la qualité ?

Alors je t’invite à me contacter par téléphone pour en discuter :

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Je t’explique en détail comment ça marche.

En d’autres termes, les landing pages pertinentes permettent d’économiser du budget publicitaire.

C’est fou !

Un partage accru et une plus grande autorité

Si tu proposes un contenu pertinent et intéressant sur ta page, les visiteurs seront plus susceptibles de partager ce contenu.

Cela se traduit par une portée et une notoriété de marque plus importantes pour toi, et ce entièrement gratuitement.

On se rapproche fortement d’arguments SEO. Content is King…

Bonnes pratiques pour optimiser tes landing pages

En principe, tous les utilisateurs veulent des pages d’atterrissage qui répondent aux exigences suivantes.

La page de renvoi doit être :

Pertinente

Le site sur lequel les visiteurs cliquent doit être utile et correspondre à ce qu’ils recherchent. Si ce n’est pas le cas, ils ont tendance à quitter le site pour visiter une page plus pertinente.

Digne de confiance

Si une landing page est mal conçue ou ne contient pas d’explications sur les produits ou les services, cela signale aux utilisateurs que la marque ou le site web n’est peut-être pas tout à fait honnête ou crédible.

Simple

Les utilisateurs ne devraient pas avoir à cliquer sur de nombreux liens pour trouver ce qu’ils recherchent. Une landing page doit être simple et claire – cela vaut également pour les mobiles.

Elle doit inciter au clic.

Fiable

Une landing page devrait être cohérente et accessible, quelle que soit la plate-forme. S’il y a des problèmes, comme un temps de chargement lent de la page, cela peut amener les visiteurs à quitter la page prématurément.

Rends la page de destination pertinente

Au lieu d’envoyer tes utilisateurs vers une page d’accueil générale, dirige-le vers une page personnalisée afin qu’ils n’aient pas à cliquer dans tous les sens pour trouver le contenu souhaité.

Non seulement cela empêchera tes prospects de quitter la page au bout de 5 secondes, mais cela servira surtout à indiquer à Google que ta page est le meilleur choix possible.

Les mots-clés pertinents sont ceux que les consommateurs recherchent.

Fais correspondre les mots-clés de tes annonces avec la page d’atterrissage

Utilise les mêmes mots-clés dans tes ads et sur tes pages de destination.

Cela garantit que ton contenu est pertinent et offre une expérience cohérente aux visiteurs de ton site.

Les mots-clés saisis par les consommateurs dans le moteur de recherche sont pertinents.

Fais correspondre l’appel à l’action (CTA) de tes annonces à la promesse de ta page

L’appel à l’action est une demande qui encourage les internautes à effectuer une action spécifique.

Les Call to Action (CTA) les plus courants sont “Acheter”, “S’inscrire” ou « En savoir plus ». Utilise le même appel à l’action dans tes ads et sur ta page pour renforcer ton message.

Assure-toi que chaque élément de ta page soutient ton objectif final

Par exemple, si ton objectif est de vendre des lapins nains, ta page ne doit pas suggérer aux utilisateurs de regarder également des aquariums à poisson rouge et des cannes à pêche.

Concentre-toi sur ton objectif afin de maintenir tes prospects en haleine et de les garder sur le chemin de la conversion.

Il faut ménager le suspense, susciter de la curiosité et de l’intérêt.

Utilise la même proposition de valeur partout

Si tu proposes la livraison gratuite dans ton annonce, la livraison gratuite doit également être mise en avant partout sur le site.

Veille à ce que l’appel à l’action et la proposition de valeur ressortent

En ce qui concerne le design, prévoie un peu plus d’espace blanc autour de l’appel à l’action et de la proposition de valeur.

Ils se distingueront mieux et attireront l’attention.

Laisse ta page respirer, elle doit être agréable à lire. Il peut y avoir beaucoup de texte, ce n’est pas un souci, mais ça doit être fluide.

Mets en avant des caractéristiques bénéfices uniques

Explique clairement ce que ton produit ou service résoud comme problème.

Et pourquoi les clients devraient acheter ce produit ou ce service plutôt qu’un autre.

Là, on est clairement dans l’art du copywriting.

Si ça t’intéresse, je te renvoie vers le site de Danilo Duschesnes qui propose une formation de copywriting. Pour l’avoir suivi, je te garantis qu’elle en vaut la peine.

Adapte ton langage à ta cible

Veille à ce que le ton de la landing page parle à ton groupe cible. Par exemple, tu vends des cartables, tu dois utiliser un ton à la fois calme et pédagogue. Tu d’adresses à des parents qui souhaitent que leur enfant n’aient pas mal au dos en portant leur sac.

Utilise des groupes d’annonces (GA) pour limiter ta cible

Rassemble les annonces pour des offres ou des produits similaires dans le même groupe d’annonces.

Les GA permettent d’organiser et de lancer tes campagnes publicitaires de manière plus efficace et d’assurer que les ads soient pertinentes par rapport aux termes de recherche.

Sans cela, tu ne pourras jamais réussir tes campagnes.

Si tu souhaites apprendre à bien structurer ta première campagne Google Ads, inscris-toi la formation Gratuite.

Je partage mon écran et te montre pas à pas comment procéder.

La landing page doit inspirer confiance

La page d’atterrissage est la première impression qu’un client a de ton entreprise. Elle doit être impactante visuellement.

Il est important que tu fasses une bonne première impression : être honnête et transparent en fournissant des informations claires et complètes.

Même pour les sujets qui fâchent, comme les frais supplémentaires, le prix élevé, etc…

Une présentation claire et concise

La page doit être simple et claire, sans distraire l’attention.

Un design sobre et professionnel sera une preuve du sérieux de ton entreprise et de ton professionnalisme.

Indique tes coordonnées et fais en sorte qu’elles soient faciles à trouver

Il est important que tes clients sachent comment te contacter en cas de problème. Via téléphone, Whatsapp ou via un Groupe FB dédié.

Cela montre que tu es à leur écoute été prêt à communiquer avec eux pour leur fournir une assistance.

L’orthographe et la grammaire

Les fautes d’orthographe, c’est une plaie. Je déteste ça. J’en fais aussi, mais diable, utilise les correcteurs et relis-toi !

Le langage non naturel sont les premiers signes qu’un site peut être une fraude. Tu supprimes bien les emails chelous de ta boite non ? Ben là, c’est pareil.

Si tu demandes des informations, indique clairement pourquoi et dans quel but

Si tes clients doivent remplir des formulaires et fournir des informations supplémentaires (nom, prénom, adresse, etc.), explique pourquoi.

Déjà, c’est obligatoire (RGPD oblige).

Au-delà de ça, tu dois inspirer confiance. Et dire pourquoi il est important pour toi d’avoir cette information.

Je te garantis que l’honnêteté paye toujours.

Les avis clients ou les témoignages

L’affichage des avis sur tes produits ou des témoignages de clients t’aide à instaurer une certaine confiance. Ce n’est pas du pipeau.

Propose différentes options d’interaction

Tous les prospects ne sont pas prêts à acheter quelque chose lorsqu’ils cliquent sur une offre.

Ce que tu peux faire, c’est par exemple proposer en bas de page un deuxième appel à l’action, qui fournit des informations supplémentaires, mais qui ne nécessite pas un engagement ferme.

Ca te permettra malgré tout d’avoir une micro-conversion de garder contact avec les visiteurs de ton site.

Un exemple : abonne-toi à ma chaîne YouTube.

Pas / peu de pop-ups

Je n’ai rien contre les popup, mais pas suite à un clic sur une ad.

C’est trop perturbant d’avoir un message supplémentaire qui souvent n’a rien à voir avec la promesse.

Garde cette fonction pour plus tard.

Certifications, labels et partenariats

Si tu as des certifications spécifiques, obtenu des récompenses ou si tu es partenaire de quelque chose, dis-le.

Cela renforce ta crédibilité.

Tes prospects se sentiront plus à l’aise lorsqu’ils effectueront un achat.

Une landing page facile à naviguer

La règle la plus est de donner aux clients ce qu’ils veulent.

Fais en sorte que tes clients puissent naviguer facilement, sans 50 menus ou sous-menus.

Utilise des listes à puces

Les listes à puces aident à organiser le contenu et à le rendre plus digeste.

Cela facilite grandement la lecture, surtout sur mobile.

En plus, ça t’oblige à être synthétique, sans faire des phrases de 15 km.

En plus, Google aime bien ça les listes à puces.

Va à l’essentiel

Stop aux introductions longues et complexes.

Va droit au but et donne immédiatement à tes clients les informations qu’ils recherchent.

CTA visibles

Si tes boutons d’appel à l’action sont trop petits, personne ne cliquera.

Plus c’est grand, plus tes chances d’obtenir une conversion sont importantes.

Et mets une couleur qui tranche avec le reste de ta page.

Le partage, c’est la vie

N’oublie pas de mettre des boutons de partage vers les médias sociaux et sur toutes les images ou vidéos.

C’est pour toi une source potentielle de trafic gratuit.

Une landing page techniquement irréprochable

Le temps de chargement de ta page joue un rôle important.

Google veut de la vitesse et l’internaute aussi.

Si une page met trop de temps à se charger, les utilisateurs seront frustrés et quitteront la page après 4 ou 5 secondes.

Vérifie ta page à l’aide de l’outil PageSpeed Insights et apportes-y toutes les modifications nécessaires.

Une expérience utilisateur uniforme

Tu dois offrir la même expérience de marque à tous tes clients.

Qu’ils visitent ton site sur une tablette, un ordinateur de bureau ou un appareil mobile.

Pour ce faire, tu dois soit créer une landing page optimisée pour les appareils mobiles pour tes annonces publicitaires mobiles, soit concevoir ton site Web de manière responsive.

Pas trop de JavaScript

Le mieux est l’ennemi du bien. Souvent les extensions WordPress surchargent inutilement ta page.

Opte pour quelque chose de simple. Veille à bien choisir ton thème.

Il en existe de très bons optimisés pour cela. Comme par exemple le thème SEO Mag de WPRank.

Une page cohérente avec ta marque

Les utilisateurs s’attendent à une expérience sans faille. Si ta page n’est pas cohérente avec ta marque, ils pourraient avoir des doutes sur le sérieux de ton entreprise.

Optimise toutes les images

C’est lié à ce que je disais avant. Des images trop lourdes nuisent au temps de chargement.

Allège-les au maximum.

Les pages de destination Google Ads et le facteur de qualité

Le facteur de qualité est un outil de diagnostic qui te permet de savoir comment se situe tes annonces par rapport à celle d’autres annonceurs.

Il est calculé au niveau du mot-clé et représenté à l’aide d’une échelle de 1 à 10.

Un facteur élevé signifie que ton annonce et ta page d’atterrissage sont plus pertinentes et plus utiles que celles des concurrents pour les internautes ayant effectué une recherche avec x mot-clé.

Il permet d’identifier quels aspects doivent être optimisés.

Calcul du facteur de qualité

La performance de trois composants est prise en compte pour le calcul :

1. Taux de clics prévu (CTR) : ce pourcentage indique la probabilité que ton annonce soit cliquée par les utilisateurs qui la voient.
2. Pertinence de l’annonce : tu vois ici dans quelle mesure ton message correspond à l’intention de recherche de l’utilisateur.
3. Expérience utilisateur avec la page de destination : ce chiffre indique dans quelle mesure ta page est pertinente et utile pour les utilisateurs qui cliquent sur ton offre.

Chaque composant se voit attribuer l’un des statuts suivants : “supérieur à la moyenne”, “moyen” ou “inférieur à la moyenne”.

Ce classement est basé sur une comparaison avec les concurrents dont les annonces ont été diffusées au cours des 90 derniers jours pour exactement le même mot-clé.

Si tu souhaites apprendre et maitriser tous les aspects liés à la performance dans Google Adwords, je t’invite à t’inscrire à la formation gratuite Google Ads dans laquelle je t’explique TOUT.

Quelle est l’importance du facteur de qualité de la page d’atterrissage pour Google Ads ?

Son influence sur les annonces est un concept central de Google Ads.

Au début, il avait pour objectif d’empêcher les ads et les pages de destination non pertinentes ou non sérieuses d’apparaître dans les résultats de recherche.

En 2022, il n’est malheureusement pas rare de tomber sur des sites présentant un faible facteur de qualité. Ils sont parfois même frauduleux. Je pense notamment aux :

• sites de logiciels malveillants, c’est-à-dire les sites qui installent des logiciels après avoir été consultés.
• sites qui servent uniquement à collecter des informations et des données sans offrir de valeur ajoutée (capture de leads pour les revendre après)
• sites de type MFA (Made for Adsense ; sites créés exclusivement pour placer des annonces AdSense) ou les sites d’affiliation.
• sites créés exclusivement pour afficher de la publicité

Google est particulièrement vigilant envers les sites qui :

• demandent des informations personnelles, par exemple des numéros d’identification personnelle, des numéros de compte bancaire, des numéros de permis de conduire, etc. qui pourraient être utilisés pour le vol d’identité.
• les pages utilisées pour des transactions financières où les utilisateurs peuvent fournir des informations sur leur crédit ou leur compte bancaire, par exemple toutes les pages où tu peux acheter quelque chose.
• les pages contenant des informations médicales ou de santé qui pourraient avoir un impact sur votre bien-être physique.
• donnent des conseils sur des choix de vie importants, comme les pages sur la parentalité, l’achat d’une maison, d’un véhicule, etc.
• proposent des conseils sur des questions importantes de la vie qui pourraient avoir un impact sur votre bonheur futur et tes finances, tels que les sites proposant des conseils juridiques ou financiers.

Tu l’auras compris, il ne faut pas jouer avec le feu.

Que faire si le facteur de qualité de tes pages est mauvais ?

Si l’expérience utilisateur de la page est inférieure ou moyenne, les astuces suivantes devraient pouvoir t’aider :

• Veille à ce que les utilisateurs trouvent exactement ce qu’ils recherchent ;
• Le message publicitaire doit être cohérent de l’annonce à la page d’atterrissage. La page reflète l’offre ou le call-to-action de ton message initial ;
• Crée des pages distinctes pour tes différentes annonces Google Adwords si cela s’avère utile ;
• Souvent, le taux de conversion est un bon indicateur de l’expérience de l’utilisateur avec la page de renvoi. Ce taux n’a pas d’incidence sur le statut de ta page, mais il offre des points de repère pour analyser et optimiser ;
• Optimise ton site web pour les appareils mobiles. Une utilisation simple est encore plus importante sur les sites mobiles que d’habitude.
• Réduis le temps de chargement. Supprime des images si nécessaire.

Conclusion

Tu l’auras compris, il faut veiller à ce qu’il y ait un fil rouge entre la requête saisie par l’internaute, l’annonce qui lui est proposé, la promesse qui est faite et la page de destination.

Si cet ensemble est respecté, tu auras déjà fait une bonne partie du chemin.

Je ne peux que t’encourager à tester, tester et encore tester jusqu’à trouver le combo gagnant.

Si cet article t’a plus, abonne-toi à ma chaîne YouTube et à mon Podcast.
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