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Guide d’optimisation des landing pages pour Google Ads

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Savais-tu que tes clients potentiels cliquent rapidement sur tes annonces, mais qu’ils retournent tout aussi rapidement vers les résultats de recherche. Pourquoi ? Parce que tu ne les as pas convaincus.

Comme je le dis souvent, tu peux faire les meilleures campagnes publicitaires qui soient, si ta page de destination est pourrie, ça ne fonctionnera pas.

Pourquoi optimiser des pages d’atterrissage est-elle indispensable ?

Comment convaincre les visiteurs de ton site web de votre offre en une fraction de seconde ?

As-tu besoin d’une page de destination Google Ads spécifique ?

Je réponds à toutes ces questions dans le guide d’optimisation des landing pages pour Google Ads.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page (ou page d’atterrissage ou page de destination) est une page web vers laquelle un internaute est dirigé après avoir cliqué sur un lien. Un page quoi.

En général, c’est suite à un clic sur une pub ou à un résultat de recherche. Mais ça peut aussi être suite à un post dans un réseau social.

Mais ce n’est pas une page comme les autres.

Elle sert à inciter l’utilisateur à effectuer une action précise et une seule. On appelle ça une conversion.

Les objectifs de cette conversion peuvent être multiples : la vente de produits, la génération de leads, l’inscription à une formation, à une newsletter, et j’en passe.

Pourquoi optimiser une landing page est important ?

Si tu constates que tes prospects ne vont pas au-delà de la première page, il est peut-être temps de repenser ta landing page.

La qualité de la page d’atterrissage fait référence à la qualité de l’expérience que l’internaute vit sur ton site.

Plus il est facile pour lui de trouver la bonne information (et de la comprendre !), plus il est probable qu’il effectue la conversion attendue.

De plus, la qualité de la page d’atterrissage a également un impact sur sa position dans le classement des annonces, le score de qualité et le coût total.

Si ta page conduit les internautes à la quitter sans effectuer d’achat, tes ads risquent de s’afficher moins souvent, voire plus du tout.

Et oui, Google Adwords prend aussi en compte ce qu’il se passe de l’autre côté du miroir

Comment l’optimisation de ta landing page peut avoir un impact sur les performances de tes ads et sur tes dépenses ?

Un taux de rebond plus faible

Plus ta page d’atterrissage est adaptée à un groupe cible spécifique, moins les utilisateurs sont susceptibles de cliquer ailleurs ou de rebondir immédiatement.

En dirigeant les visiteurs vers une page de renvoi ciblée plutôt que vers une page généraliste, tu pourras améliorer ton taux de conversion et réduire ton coût par clic (CPC).

Amélioration de la position des annonces

Google remarque lorsque les visiteurs trouvent votre ta page de renvoi plus pertinente que les autres.

Plus ton site web offre des informations utiles et une meilleure expérience, plus il est probable qu’elle apparaisse à une position plus élevée.

C’est ce qu’on appelle la qualité de la page de destination.

Amélioration du facteur de qualité de la landing page

La pertinence de la page de renvoi joue un rôle important dans le calcul du facteur de qualité de Google Ads.

Plus ta page de renvoi est pertinente pour les mots-clés que tu as choisis (et indiqués explicitement dans ta campagne Adwords), plus ton facteur de qualité sera élevé.

Si tu améliores le facteur de qualité, elles seront mieux placées et tu paieras moins par clic.

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Tu souhaites en savoir plus sur le fonctionnement de Google Ads et l’optimisation du facteur de la qualité ?

Alors je t’invite à me contacter par téléphone pour en discuter :

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Je t’explique en détail comment ça marche.

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En d’autres termes, les landing pages pertinentes permettent d’économiser du budget publicitaire.

C’est fou !

Un partage accru et une plus grande autorité

Si tu proposes un contenu pertinent et intéressant sur ta page, les visiteurs seront plus susceptibles de partager ce contenu.

Cela se traduit par une portée et une notoriété de marque plus importantes pour toi, et ce entièrement gratuitement.

On se rapproche fortement d’arguments SEO. Content is King…

Bonnes pratiques pour optimiser tes landing pages

En principe, tous les utilisateurs veulent des pages d’atterrissage qui répondent aux exigences suivantes.

La page de renvoi doit être :

Pertinente

Le site sur lequel les visiteurs cliquent doit être utile et correspondre à ce qu’ils recherchent. Si ce n’est pas le cas, ils ont tendance à quitter le site pour visiter une page plus pertinente.

Digne de confiance

Si une landing page est mal conçue ou ne contient pas d’explications sur les produits ou les services, cela signale aux utilisateurs que la marque ou le site web n’est peut-être pas tout à fait honnête ou crédible.

Simple

Les utilisateurs ne devraient pas avoir à cliquer sur de nombreux liens pour trouver ce qu’ils recherchent. Une landing page doit être simple et claire – cela vaut également pour les mobiles.

Elle doit inciter au clic.

Fiable

Une landing page devrait être cohérente et accessible, quelle que soit la plate-forme. S’il y a des problèmes, comme un temps de chargement lent de la page, cela peut amener les visiteurs à quitter la page prématurément.

Rends la page de destination pertinente

Au lieu d’envoyer tes utilisateurs vers une page d’accueil générale, dirige-le vers une page personnalisée afin qu’ils n’aient pas à cliquer dans tous les sens pour trouver le contenu souhaité.

Non seulement cela empêchera tes prospects de quitter la page au bout de 5 secondes, mais cela servira surtout à indiquer à Google que ta page est le meilleur choix possible.

Les mots-clés pertinents sont ceux que les consommateurs recherchent.

Fais correspondre les mots-clés de tes annonces avec la page d’atterrissage

Utilise les mêmes mots-clés dans tes ads et sur tes pages de destination.

Cela garantit que ton contenu est pertinent et offre une expérience cohérente aux visiteurs de ton site.

Les mots-clés saisis par les consommateurs dans le moteur de recherche sont pertinents.

Fais correspondre l’appel à l’action (CTA) de tes annonces à la promesse de ta page

L’appel à l’action est une demande qui encourage les internautes à effectuer une action spécifique.

Les Call to Action (CTA) les plus courants sont “Acheter”, “S’inscrire” ou « En savoir plus ». Utilise le même appel à l’action dans tes ads et sur ta page pour renforcer ton message.

Assure-toi que chaque élément de ta page soutient ton objectif final

Par exemple, si ton objectif est de vendre des lapins nains, ta page ne doit pas suggérer aux utilisateurs de regarder également des aquariums à poisson rouge et des cannes à pêche.

Concentre-toi sur ton objectif afin de maintenir tes prospects en haleine et de les garder sur le chemin de la conversion.

Il faut ménager le suspense, susciter de la curiosité et de l’intérêt.

Utilise la même proposition de valeur partout

Si tu proposes la livraison gratuite dans ton annonce, la livraison gratuite doit également être mise en avant partout sur le site.

Veille à ce que l’appel à l’action et la proposition de valeur ressortent

En ce qui concerne le design, prévoie un peu plus d’espace blanc autour de l’appel à l’action et de la proposition de valeur.

Ils se distingueront mieux et attireront l’attention.

Laisse ta page respirer, elle doit être agréable à lire. Il peut y avoir beaucoup de texte, ce n’est pas un souci, mais ça doit être fluide.

Mets en avant des caractéristiques bénéfices uniques

Explique clairement ce que ton produit ou service résoud comme problème.

Et pourquoi les clients devraient acheter ce produit ou ce service plutôt qu’un autre.

Là, on est clairement dans l’art du copywriting.

Si ça t’intéresse, je te renvoie vers le site de Danilo Duschesnes qui propose une formation de copywriting. Pour l’avoir suivi, je te garantis qu’elle en vaut la peine.

Adapte ton langage à ta cible

Veille à ce que le ton de la landing page parle à ton groupe cible. Par exemple, tu vends des cartables, tu dois utiliser un ton à la fois calme et pédagogue. Tu d’adresses à des parents qui souhaitent que leur enfant n’aient pas mal au dos en portant leur sac.

Utilise des groupes d’annonces (GA) pour limiter ta cible

Rassemble les annonces pour des offres ou des produits similaires dans le même groupe d’annonces.

Les GA permettent d’organiser et de lancer tes campagnes publicitaires de manière plus efficace et d’assurer que les ads soient pertinentes par rapport aux termes de recherche.

Sans cela, tu ne pourras jamais réussir tes campagnes.

Si tu souhaites apprendre à bien structurer ta première campagne Google Ads, inscris-toi la formation Gratuite.

Je partage mon écran et te montre pas à pas comment procéder.

La landing page doit inspirer confiance

La page d’atterrissage est la première impression qu’un client a de ton entreprise. Elle doit être impactante visuellement.

Il est important que tu fasses une bonne première impression : être honnête et transparent en fournissant des informations claires et complètes.

Même pour les sujets qui fâchent, comme les frais supplémentaires, le prix élevé, etc…

Une présentation claire et concise

La page doit être simple et claire, sans distraire l’attention.

Un design sobre et professionnel sera une preuve du sérieux de ton entreprise et de ton professionnalisme.

Indique tes coordonnées et fais en sorte qu’elles soient faciles à trouver

Il est important que tes clients sachent comment te contacter en cas de problème. Via téléphone, Whatsapp ou via un Groupe FB dédié.

Cela montre que tu es à leur écoute été prêt à communiquer avec eux pour leur fournir une assistance.

L’orthographe et la grammaire

Les fautes d’orthographe, c’est une plaie. Je déteste ça. J’en fais aussi, mais diable, utilise les correcteurs et relis-toi !

Le langage non naturel sont les premiers signes qu’un site peut être une fraude. Tu supprimes bien les emails chelous de ta boite non ? Ben là, c’est pareil.

Si tu demandes des informations, indique clairement pourquoi et dans quel but

Si tes clients doivent remplir des formulaires et fournir des informations supplémentaires (nom, prénom, adresse, etc.), explique pourquoi.

Déjà, c’est obligatoire (RGPD oblige).

Au-delà de ça, tu dois inspirer confiance. Et dire pourquoi il est important pour toi d’avoir cette information.

Je te garantis que l’honnêteté paye toujours.

Les avis clients ou les témoignages

L’affichage des avis sur tes produits ou des témoignages de clients t’aide à instaurer une certaine confiance. Ce n’est pas du pipeau.

Propose différentes options d’interaction

Tous les prospects ne sont pas prêts à acheter quelque chose lorsqu’ils cliquent sur une offre.

Ce que tu peux faire, c’est par exemple proposer en bas de page un deuxième appel à l’action, qui fournit des informations supplémentaires, mais qui ne nécessite pas un engagement ferme.

Ca te permettra malgré tout d’avoir une micro-conversion de garder contact avec les visiteurs de ton site.

Un exemple : abonne-toi à ma chaîne YouTube.

Pas / peu de pop-ups

Je n’ai rien contre les popup, mais pas suite à un clic sur une ad.

C’est trop perturbant d’avoir un message supplémentaire qui souvent n’a rien à voir avec la promesse.

Garde cette fonction pour plus tard.

Certifications, labels et partenariats

Si tu as des certifications spécifiques, obtenu des récompenses ou si tu es partenaire de quelque chose, dis-le.

Cela renforce ta crédibilité.

Tes prospects se sentiront plus à l’aise lorsqu’ils effectueront un achat.

Une landing page facile à naviguer

La règle la plus est de donner aux clients ce qu’ils veulent.

Fais en sorte que tes clients puissent naviguer facilement, sans 50 menus ou sous-menus.

Utilise des listes à puces

Les listes à puces aident à organiser le contenu et à le rendre plus digeste.

Cela facilite grandement la lecture, surtout sur mobile.

En plus, ça t’oblige à être synthétique, sans faire des phrases de 15 km.

En plus, Google aime bien ça les listes à puces.

Va à l’essentiel

Stop aux introductions longues et complexes.

Va droit au but et donne immédiatement à tes clients les informations qu’ils recherchent.

CTA visibles

Si tes boutons d’appel à l’action sont trop petits, personne ne cliquera.

Plus c’est grand, plus tes chances d’obtenir une conversion sont importantes.

Et mets une couleur qui tranche avec le reste de ta page.

Le partage, c’est la vie

N’oublie pas de mettre des boutons de partage vers les médias sociaux et sur toutes les images ou vidéos.

C’est pour toi une source potentielle de trafic gratuit.

Une landing page techniquement irréprochable

Le temps de chargement de ta page joue un rôle important.

Google veut de la vitesse et l’internaute aussi.

Si une page met trop de temps à se charger, les utilisateurs seront frustrés et quitteront la page après 4 ou 5 secondes.

Vérifie ta page à l’aide de l’outil PageSpeed Insights et apportes-y toutes les modifications nécessaires.

Une expérience utilisateur uniforme

Tu dois offrir la même expérience de marque à tous tes clients.

Qu’ils visitent ton site sur une tablette, un ordinateur de bureau ou un appareil mobile.

Pour ce faire, tu dois soit créer une landing page optimisée pour les appareils mobiles pour tes annonces publicitaires mobiles, soit concevoir ton site Web de manière responsive.

Pas trop de JavaScript

Le mieux est l’ennemi du bien. Souvent les extensions WordPress surchargent inutilement ta page.

Opte pour quelque chose de simple. Veille à bien choisir ton thème.

Il en existe de très bons optimisés pour cela. Comme par exemple le thème SEO Mag de WPRank.

Une page cohérente avec ta marque

Les utilisateurs s’attendent à une expérience sans faille. Si ta page n’est pas cohérente avec ta marque, ils pourraient avoir des doutes sur le sérieux de ton entreprise.

Optimise toutes les images

C’est lié à ce que je disais avant. Des images trop lourdes nuisent au temps de chargement.

Allège-les au maximum.

Les pages de destination Google Ads et le facteur de qualité

Le facteur de qualité est un outil de diagnostic qui te permet de savoir comment se situe tes annonces par rapport à celle d’autres annonceurs.

Il est calculé au niveau du mot-clé et représenté à l’aide d’une échelle de 1 à 10.

Un facteur élevé signifie que ton annonce et ta page d’atterrissage sont plus pertinentes et plus utiles que celles des concurrents pour les internautes ayant effectué une recherche avec x mot-clé.

Il permet d’identifier quels aspects doivent être optimisés.

Calcul du facteur de qualité

La performance de trois composants est prise en compte pour le calcul :

1. Taux de clics prévu (CTR) : ce pourcentage indique la probabilité que ton annonce soit cliquée par les utilisateurs qui la voient.
2. Pertinence de l’annonce : tu vois ici dans quelle mesure ton message correspond à l’intention de recherche de l’utilisateur.
3. Expérience utilisateur avec la page de destination : ce chiffre indique dans quelle mesure ta page est pertinente et utile pour les utilisateurs qui cliquent sur ton offre.

Chaque composant se voit attribuer l’un des statuts suivants : “supérieur à la moyenne”, “moyen” ou “inférieur à la moyenne”.

Ce classement est basé sur une comparaison avec les concurrents dont les annonces ont été diffusées au cours des 90 derniers jours pour exactement le même mot-clé.

Si tu souhaites apprendre et maitriser tous les aspects liés à la performance dans Google Adwords, je t’invite à t’inscrire à la formation gratuite Google Ads dans laquelle je t’explique TOUT.

Quelle est l’importance du facteur de qualité de la page d’atterrissage pour Google Ads ?

Son influence sur les annonces est un concept central de Google Ads.

Au début, il avait pour objectif d’empêcher les ads et les pages de destination non pertinentes ou non sérieuses d’apparaître dans les résultats de recherche.

En 2022, il n’est malheureusement pas rare de tomber sur des sites présentant un faible facteur de qualité. Ils sont parfois même frauduleux. Je pense notamment aux :

• sites de logiciels malveillants, c’est-à-dire les sites qui installent des logiciels après avoir été consultés.
• sites qui servent uniquement à collecter des informations et des données sans offrir de valeur ajoutée (capture de leads pour les revendre après)
• sites de type MFA (Made for Adsense ; sites créés exclusivement pour placer des annonces AdSense) ou les sites d’affiliation.
• sites créés exclusivement pour afficher de la publicité

Google est particulièrement vigilant envers les sites qui :

• demandent des informations personnelles, par exemple des numéros d’identification personnelle, des numéros de compte bancaire, des numéros de permis de conduire, etc. qui pourraient être utilisés pour le vol d’identité.
• les pages utilisées pour des transactions financières où les utilisateurs peuvent fournir des informations sur leur crédit ou leur compte bancaire, par exemple toutes les pages où tu peux acheter quelque chose.
• les pages contenant des informations médicales ou de santé qui pourraient avoir un impact sur votre bien-être physique.
• donnent des conseils sur des choix de vie importants, comme les pages sur la parentalité, l’achat d’une maison, d’un véhicule, etc.
• proposent des conseils sur des questions importantes de la vie qui pourraient avoir un impact sur votre bonheur futur et tes finances, tels que les sites proposant des conseils juridiques ou financiers.

Tu l’auras compris, il ne faut pas jouer avec le feu.

Que faire si le facteur de qualité de tes pages est mauvais ?

Si l’expérience utilisateur de la page est inférieure ou moyenne, les astuces suivantes devraient pouvoir t’aider :

• Veille à ce que les utilisateurs trouvent exactement ce qu’ils recherchent ;
• Le message publicitaire doit être cohérent de l’annonce à la page d’atterrissage. La page reflète l’offre ou le call-to-action de ton message initial ;
• Crée des pages distinctes pour tes différentes annonces Google Adwords si cela s’avère utile ;
• Souvent, le taux de conversion est un bon indicateur de l’expérience de l’utilisateur avec la page de renvoi. Ce taux n’a pas d’incidence sur le statut de ta page, mais il offre des points de repère pour analyser et optimiser ;
• Optimise ton site web pour les appareils mobiles. Une utilisation simple est encore plus importante sur les sites mobiles que d’habitude.
• Réduis le temps de chargement. Supprime des images si nécessaire.

Conclusion

Tu l’auras compris, il faut veiller à ce qu’il y ait un fil rouge entre la requête saisie par l’internaute, l’annonce qui lui est proposé, la promesse qui est faite et la page de destination.

Si cet ensemble est respecté, tu auras déjà fait une bonne partie du chemin.

Je ne peux que t’encourager à tester, tester et encore tester jusqu’à trouver le combo gagnant.

Si cet article t’a plus, abonne-toi à ma chaîne YouTube et à mon Podcast.
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Les annonces textuelles Google Ads disposent d’une extension images.

Les extensions d’images sont disponibles pour les annonces textuelles Google Ads

Il est désormais possible d’ajouter un élément visuel aux classiques et traditionnelles annonces textuelles Google Ads. Les extensions d’image sont en effet officiellement disponibles pour tous les comptes Google Ads depuis le 27 mai 2021.

Selon Google, il est possible d’améliorer le taux de clics jusqu’à 10 % ! Il faut prendre ce chiffre avec des pincettes. En effet, ce sont souvent de grandes entreprises avec une forte notoriété qui participent à ces études de cas.

Cependant, il est statistiquement prouvé que l’utilisation d’images peut avoir un impact important sur le taux d’interaction, de sorte que des valeurs comprises entre 5 et 10 % semblent réalistes.

Google recommande d’utiliser des images haute résolution de 1 200 x 628 pixels, ou de 1 200 x 1 200 pixels, avec différentes représentations du produit (par exemple, gros plan, application, modèle).

Si vous choisissez des visuels vraiment accrocheurs pour vos extensions d’image, vous augmenterez inévitablement le taux de clics de vos annonces textuelles Google. Toutefois, assurez-vous que vous remplissez les conditions les plus importantes pour pouvoir ajouter des extensions d’images :

• Vous n’avez pas enfreint les règles de Google Ads.
• Votre compte Google Ads est actif depuis au moins 90 jours.
• Votre compte Google Ads a été créé pour promouvoir des produits et services dans une catégorie (secteur) sûre. (Les jeux d’argent, les paris, l’alcool, le porno et les catégories similaires n’entrent pas dans cette catégorie).

Découvrons ensemble comment procéder, étape par étape.

En principe, les extensions d’image Google Ads peuvent être ajoutées à deux niveaux : au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces. Mais vous pouvez également ajouter une image à votre annonce lorsque vous créez une nouvelle campagne :

Après avoir cliqué sur la case grisée, vous pouvez maintenant “Sélectionner et créer des extensions d’images au niveau de la campagne” :

À ce stade, Google signale qu’il est possible d’ajouter plusieurs images différentes en format carré et paysage. L’exigence minimale est une image carrée (rapport d’aspect 1:1). En outre, il est précisé que toutes les exigences en matière de qualité d’image doivent être respectées. Vous trouverez des informations détaillées sur les deux pages suivantes:

https://support.google.com/adspolicy/answer/9193529?hl=de

https://support.google.com/adspolicy/answer/6021546#329

S’il n’y a pas encore d’extensions d’images, vous pouvez accéder à l’interface suivante en cliquant sur “+ IMAGES” :

Vous pouvez désormais télécharger des images depuis votre ordinateur, rechercher des images sur (votre) site web, sélectionner des images récemment utilisées ou utiliser vos propres ressources.

Les images peuvent être recadrées ultérieurement dans l’interface de Google Ads si nécessaire.

La chose la plus importante à garder à l’esprit est que : “En ajoutant une image, vous confirmez que vous possédez tous les droits sur cette image. Vous avez également le droit de partager l’image avec Google afin qu’elle puisse être utilisée en votre nom à des fins publicitaires ou à d’autres fins commerciales.”

Taille optimale des images / Extensions d’images Google Adwords

Cliquez à côté de la phrase “Télécharger des images qui répondent aux exigences”. Si nécessaire, vous pouvez les recadrer ultérieurement. Sur le point d’interrogation, les informations relatives à la taille (optimale) des images apparaissent.

En outre, vous pouvez également obtenir des informations détaillées sur les exigences de qualité de l’image en cliquant sur le lien “Afficher les détails” sous “Qualité”.

Tableau de la taille optimale des extensions d’images pour les annonces Google

Format	Taile optimale en  px	Taile minimale requise px
Paysage (1,91:1)	1.200 x 628	600 x 314
Carré (1:1)	1.200 x 1.200	300 x 300

Taille maximale des fichiers pour les extensions d’images Google Ads

La taille maximale des fichiers est de 5 120 Ko ou 5,12 Mo. Il est conseillé de télécharger des images de la plus haute qualité possible pour obtenir un meilleur rendu visuel. Toutes les exigences en matière de qualité d’image doivent être respectées.

Ajouter des extensions d’image au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces

Les extensions d’image Google Ads peuvent être ajoutées au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces, comme indiqué ci-dessus, pour autant que toutes les conditions requises soient remplies.

Selon le chemin que vous avez emprunté ou le niveau auquel vous vous trouvez, vous pouvez ajouter l’extension d’image à une campagne ou à un groupe d’annonces spécifique. Si vous vous trouvez au mauvais niveau, par exemple au niveau de la campagne, mais que vous décidez soudainement d’ajouter l’extension d’image à un groupe d’annonces spécifique, vous pouvez toujours changer de niveau de manière flexible.

Notez que l’utilisation des extensions d’image peut également raccourcir le texte de l’annonce pour certains formats. Toutefois, vous pouvez faire en sorte que certaines parties du texte apparaissent dans l’annonce. Vous trouverez plus d’informations sur ce sujet ici. Fondamentalement, il est fortement recommandé d’utiliser l’outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces aussi souvent que possible pour vérifier régulièrement l’apparence des annonces Google Ads !

En outre, veuillez noter que les extensions d’image au niveau de la campagne peuvent être fournies à tous les groupes d’annonces, tant que les groupes d’annonces correspondants ne possèdent pas leurs propres extensions d’image. En règle générale, les extensions d’image au niveau du groupe d’annonces ont la priorité sur les extensions d’image au niveau de la campagne.

Sachez également que vos propres extensions d’images ont toujours la priorité sur les extensions d’images dynamiques.

Coûts des extensions d’images pour les annonces Google

Si un utilisateur clique sur une image ou sur une extension d’image, les mêmes coûts sont facturés que pour le clic sur le titre de l’annonce Google Ads correspondante. Le modèle CPC (CPC = Cost per Click) s’applique ici.

Les extensions d’image sont placées à droite du texte de l’annonce. Dans l’exemple suivant, vous pouvez voir que le texte de l’annonce est raccourci par l’extension d’image. Il est donc d’autant plus important de vérifier constamment l’affichage des annonces textuelles Google Ads dans Google Search à l’aide de l’outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces !

Voici mes conseils pour tirer le meilleur parti des extensions d’images.

Ajoutez des extensions d’image au niveau du groupe d’annonces !

Je vous recommande d’ajouter à chaque groupe d’annonces des images aussi pertinentes que possible et qui s’harmonisent le mieux avec le texte de l’annonce et la page de destination correspondante. Par exemple, si un certain produit fait l’objet d’une publicité dans le groupe d’annonces correspondant, il est logique de télécharger plusieurs images de ce produit.

Téléchargez des photos avec une taille optimale !

Veillez à ne télécharger que des images dont la taille optimale est recommandée par Google lui-même. Pour les images carrées, la taille recommandée est de 1 200 x 1 200 pixels. Les images en format paysage doivent être de 1 200 x 628 pixels.

Si vous ne disposez pas de l’image au bon format, faites une recherche dans Google Images pour trouver une image similaire.

Ajoutez autant d’images que possible à chaque groupe d’annonces !

La condition minimale pour utiliser l’extension d’image Google Ads est de télécharger une image carrée d’au moins 300 x 300 pixels et répondant aux exigences de qualité d’image. Cependant, la meilleure pratique consiste à ajouter autant d’images pertinentes et de haute qualité que possible à chaque groupe d’annonces. Vous pouvez télécharger jusqu’à 20 images par groupe d’annonces.

Google lui-même recommande d’ajouter au moins trois images uniques. Si vous pouvez télécharger des images plus pertinentes, vous devez absolument le faire ! Plus l’algorithme de Google peut utiliser d’images pour servir vos annonces textuelles, plus vous avez de chances d’améliorer votre taux de clics à long terme !

Utilisez les deux formats systématiquement

Lorsque vous téléchargez des images, veillez à utiliser les deux formats, et non un seul. Utilisez les deux rapports d’aspect : Format carré et paysage !

Placez le contenu le plus important au milieu de l’image !

Veillez à ce que le “message” ou le contenu le plus important de l’image soit placé dans la zone centrale si possible ! La recommandation de Google est de placer le contenu important au milieu de 80% de l’image.

Expérimentez !

Si vous voulez réussir avec les annonces Google Ads et les extensions d’annonces, vous devez essentiellement tester et expérimenter de nombreuses fois. Ce qu’il ne faut pas oublier, cependant, c’est l’examen régulier des performances des annonces à l’aide des nombreux rapports détaillés du compte Google Ads.

Ma conclusion sur les publicités avec extensions d’image Google Ads

Les extensions d’image, tout comme les extensions de lien de site, les extensions d’informations supplémentaires ou les extensions d’appel, sont des extensions publicitaires efficaces que vous devriez ajouter à chaque groupe d’annonces.

Plus vous téléchargez d’images pertinentes et de qualité par groupe d’annonces, plus vos annonces Google Ads auront du succès.

Comme toujours, si vous avez des questions, des commentaires, des problèmes avec la création d’extensions d’image dans votre compte Google Ads et autres, n’hésitez pas me contacter directement. Je reste à votre disposition.

Toutes les entreprises cherchent un moyen de générer plus de prospects, en particulier dans notre monde en ligne de plus en plus surpeuplé.

Une étude récente d’Optify a indiqué que la recherche organique de Google était le principal moteur du trafic sur les sites Web B2B. Cependant, son taux de conversion mensuel de 1,45% est de loin inférieur à la moyenne de 1,6% pour toutes les sources de trafic.

Bien que les courriels, les renvois et les annonces Google Ads dominent tous en termes de taux de conversion, les entreprises disposent de plusieurs autres moyens de générer de nouveaux prospects qui sont actuellement sous-utilisés.

Génération de prospects

Le ciblage exact est le meilleur moyen de générer de nouvelles pistes. Lorsque vous connaissez le client que vous recherchez, vous pouvez déterminer la meilleure façon de le contacter. Travailler avec une entreprise de génération de prospects vous met en contact avec des acheteurs qui recherchent exactement ce que vous avez à offrir.

LinkedIn

La génération de prospects par le biais du profil LinkedIn de votre entreprise nécessite une approche en plusieurs étapes : créer un profil attractif, inviter des prospects par votre présence en ligne, et rechercher ces prospects afin de mieux garantir une conversion réussie.

• Remplissez votre profil LinkedIn avec des informations sur l’entreprise et un contenu engageant. Remplissez l’onglet ” Produits et services “, connectez votre Twitter et votre blog à votre profil, invitez vos employés à participer et publiez régulièrement des messages sur votre entreprise et votre industrie.
• Attirez des prospects en participant à des groupes LinkedIn. Générez et participez à des discussions. Répondez aux questions. Et, lorsque vous rencontrez des prospects potentiels, invitez-les à vous contacter par InMail.
• Dans le processus de qualification du prospect, recherchez-le sur LinkedIn avant d’appeler. Montrer que vous savez en quoi consiste leur entreprise et ce qu’ils attendent de vous peut aider à forger un lien plus fort.

Twitter

Cela ne concerne pas uniquement les actions de partage de 140 caractéristiques, mais aussi l’obtention de prospects. L’étude d’Optify a révélé que Facebook était le principal moteur de visites sur les pages Web des entreprises, avec 54 %, suivi de Twitter à 32 %. Cependant, le taux de conversion de Facebook de 0,74 % a été dépassé par celui de Twitter de 2,17 %, soit une différence de 1,93 %.

Le taux de Twitter était de 6% plus élevé que le trafic de référence, 10% plus élevé que la recherche payante, et 50% plus élevé que la recherche organique.

Ces données indiquent que même si les médias sociaux ne représentent encore qu’une petite partie de la production totale de prospects, ils pourraient constituer une source extrêmement importante de prospects qualifiés dans l’avenir.

Commencez dès maintenant à développer votre présence sur Twitter afin de profiter de ce moyen peu utilisé, mais de haute qualité pour générer de nouveaux prospects.

Le partenariat

Tout comme un artiste peut collaborer avec un service d’encadrement afin d’augmenter leurs ventes, votre entreprise peut s’associer à d’autres entreprises afin de générer des renvois croisés. Recherchez des entreprises qui vendent des produits ou des services qui complètent les vôtres, sans pour autant les concurrencer, et qui visent les mêmes clients. Une telle collaboration pour partager et échanger des clients peut générer des références de vente bidirectionnelles qui profitent aux deux entreprises.

Utilisez les efforts communs de sensibilisation, de co-marquage et de publicité afin de tirer le meilleur parti de votre alliance.

Faites un meilleur usage de vos prospects actuels

Selon une étude récente, seulement 27% des prospects entrants sont contactés. Il faut en moyenne 46 heures et 56 minutes aux entreprises pour rappeler ces prospects. Par conséquent, plus de 73 % des prospects d’une entreprise ne sont pas qualifiés.

Il peut être plus facile et plus efficace de récupérer certaines de ces prospects que d’en créer de nouveaux. La clé pour retenir les prospects est de les rappeler le plus tôt possible.

• Les chances de réussir à convaincre un client potentiel en 5 minutes sont 100 fois plus élevées que celles avec une attente de 30 minutes. Et après 5 heures, les chances d’établir le contact diminuent de 3 000 fois.
• Les chances de qualifier avec succès une avance sont 21 fois plus élevées à 5 minutes qu’à 30 minutes.

Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn et Twitter peuvent aider votre entreprise à générer de nouveaux clients potentiels. Vous pouvez également créer un trésor de ” nouveaux ” prospects en diminuant le nombre de clients potentiels que vous ne parvenez pas à contacter. En mettant en place un système dans lequel vos commerciaux peuvent répondre aux prospects en quelques minutes, et non en quelques heures ou quelques jours, vous pouvez récupérer un grand pourcentage de vos prospects manqués.

Suivi des conversions : 4 astuces pour augmenter les conversions sur Google Ads

 

Pour la plupart des annonceurs, Google Ads est le moyen ultime d’obtenir rapidement et en continu un trafic de qualité.

Les annonces payantes te permettent d’atteindre les objectifs nécessaires et sont mesurés grâce aux conversions dans Google Ads.

Cependant, même si les paramètres, les mots clés et les annonces sont soigneusement définis dans ton compte Google Ads, les annonceurs observent parfois la chose suivante : le budget publicitaire est dépensé, mais les conversions espérées se font attendre ou sont trop irrégulières.

 

Il peut être difficile d’obtenir des conversions régulières, surtout si le nombre de clics par jour est faible.

La raison en est simple : l’algorithme a besoin de données pour que les enchères intelligentes puissent apprendre des stratégies.

S’il y a trop peu de données sous forme de clics et de conversions, cela ne peut pas toujours fonctionner de manière optimale.

Le compte est alors moins performant que ce qu’il devrait être. Un contrôle de la configuration du suivi des conversions te sera très utile et nécessaire.

Les microconversions pourraient-elles fournir les données nécessaires ?

Les comptes Google Ads qui doivent se contenter de peu de clics par jour ne fonctionnent pas toujours de manière optimale.

Les stratégies d’enchères telles que le CPA cible, le ROAS cible ou la maximisation des conversions nécessitent beaucoup de data.

Google préconise d’ailleurs un minimum de 15 conversions sur les 30 derniers jours. Et c’est un minimum !

Elles se mettent en place au cours d’une phase d’apprentissage et ont besoin de signaux continus à long terme pour pouvoir atteindre les objectifs.

Voici la première astuce : les micro conversions.

Si tu n’as que quelques clics dans une campagne et quelques conversions par jour dans un compte, les microconversions peuvent t’aider.

Il ne s’agit pas de “conversions dures”, comme une transaction dans ta boutique en ligne ou un formulaire de prospection. Les micro-conversions sont plutôt des actions de valeur en amont du site web, comme par exemple :

• un clic sur ton numéro de téléphone
• la consultation de la page de contact
• la consultation intensive de pages produits ou de services
• l’ajout d’un produit au panier d’achat
• et bien d’autres choses encore…

En d’autres termes, ce sont des actions qui reflètent un certain engagement de la part des internautes.

Si tu ajoutes de telles actions à tes conversions, tu ne mesures donc plus seulement les “conversions finales réelles”, mais aussi tout un ensemble de signaux qui te font penser que l’internaute est sur la bonne voie.

Attention, en procédant de cette manière, tu vas nourrir l’algorithme d’apprentissage avec bien plus de data.

La stratégie d’enchères a ainsi plus d’indications sur les utilisateurs qui ont vraiment de la valeur.

Surtout en cas de faible trafic, cela peut contribuer de manière décisive à ce que ton compte puisse promouvoir les actions de conversion de manière ciblée.

Une stratégie de micro conversions bien mis en place permet d’augmenter tes leads ou ton chiffre d’affaires, sans plus d’effort financier.

Les conversions sur Google Ads sont-elles correctement mesurées sur le site web ?

Du clic à la conversion, il existe un parcours utilisateur cohérent, orienté vers la conversion et mesurable.

Cela signifie en premier lieu que les codes de suivi de conversions doivent être correctement configurés entre les tags.

La balise (gtag.js) doit être présente sur chaque page de ton site.

En outre, un événement doit être inséré là où la conversion a effectivement lieu.

Il peut s’agir par exemple de la page de remerciement après l’envoi du formulaire de contact ou de la page de paiement d’une boutique en ligne après un paiement réussi.

 

Dans le domaine du commerce électronique, les valeurs spéciales du panier d’achat sont saisies et envoyées avec la conversion. Il est indispensable de mettre en place un suivi ECommerce.

Google Analytics permet cela avec sa version 4.

Depuis mai 2021, Google Ads place un cookie first party lors du suivi des conversions. Il faut donc vérifier si :

• le tagging à l’échelle du site web a été correctement mis en œuvre
• l’identification automatique des tags a été activée dans les paramètres du compte Google Ads et, le cas échéant, dans Google Analytics (si la mesure y est effectuée).

D’autres aspects techniques qui peuvent influencer le taux de conversion :

• la page de renvoi se charge-t-elle assez rapidement ? Cela peut être rapidement testé ici : Page Speed Insights.
• la page est-elle optimisée pour les appareils mobiles ?
• y a-t-il des redirections 301 inutiles entre le clic et la page cible finale ?
• le code de suivi des conversions est-il correctement intégré ? Cela peut être testé via Google Tag Manager.

Il existe des aspects liés au contenu, à la conception et à la psychologie publicitaire. Est-ce que ton message est bien rédigé ?

Si cela t’intéresse, tu peux lire mon article sur l’optimisation des landing pages.

La bannière de cookie est-elle correctement intégrée ?

Ah, la RGPD ! J’en parle souvent oui… Mais son impact est ENORME dans le marketing !

Tant que Google Ads utilise des cookies et en a besoin (vers 2022, “FloC” permettra probablement un suivi sans cookies), une certaine proportion des visiteurs ne sera pas mesurable.

 

On parle d’une part d’opt-out : celle-ci comprend toutes les sessions du site web pour lesquelles les cookies nécessaires au suivi des conversions ont été refusés via la bannière.

Certains navigateurs ou plugins augmentent ce pourcentage en bloquant automatiquement les cookies, même indépendamment de la bannière (ad block et consorts…).

Un compte publicitaire Google Ads ne reçoit jamais 100% des conversions effectives.

Ce sont plutôt les utilisateurs qui sont mesurables grâce à leur consentement qui constituent la base de données.

Si leur part est trop faible, cela se répercute négativement sur la performance.

Une bannière de cookie performante (par exemple sous forme de plug-in pour les sites WordPress) indique également un pourcentage pour l’opt-in et l’opt-out.

Pour Google Ads, un pourcentage d’opt-in autour ou au-dessus de 70% est une bonne valeur indicative.

Si la bannière de cookie ne fournit pas suffisamment de données sur les utilisateurs et les conversions, je te conseille de vérifier certains points :

• ta bannière est-elle techniquement correcte et conforme à la protection des données ? L’opt-in et l’opt-out doivent fonctionner conformément aux choix individuels.
• ta bannière permet-elle une acceptation rapide et simple de tous les cookies ?
• ta bannière n’irrite-t-elle pas les visiteurs ? Les bannières de cookies compliquées avec trop de texte favorisent plutôt l’opt-out ou même le départ prématuré du site web.

Le mode de consentement de Google serait-il la bonne option ?

Avant que tous les comptes Google Ads disent adieu au tracking basé sur les cookies, il existe une solution intermédiaire. Il s’agit du Google Consent Mode.

Le Consent Mode (mode de consentement) permet de mesurer presque toutes les conversions en tenant compte des décisions de consentement.

Même en cas de refus des cookies, il est possible de mesurer de précieuses conversions dans Google Ads.

En principe, le mode de consentement permet de faire la lumière sur la boîte noire des utilisateurs qui ont refusé ou bloqué les cookies marketing.

Les décisions de chaque personne en matière de protection des données sont néanmoins prises en compte.

Les stats, par exemple sur les types d’appareils ou les recherches exactes effectuées, ne sont pas mesurées, mais les conversions, si importantes pour les annonceurs, le sont.

Par conséquent, le mode de consentement peut améliorer la qualité des données. Ici aussi, les comptes avec peu de clics et de conversions peuvent franchir le seuil décisif des signaux nécessaires à une stratégie d’enchères intelligente.

L’intégration du consent mode étant complexe, il est recommandé de faire appel à un spécialiste du tracking ou à une agence.

Conclusion

Les stratégies d’enchères sur Google Ads ont besoin de suffisamment de données et de signaux pour apprendre de manière optimale et assurer des conversions.

Outre le travail sur le contenu du compte et des landing pages, le suivi des conversions est également un levier efficace.

Je te conseille vivement de commencer par identifier des micro conversions et d’y aller par étape.

Si vous êtes un lecteur assidu de mes blog posts, vous avez du vous rendre compte que j’aime à la fois comprendre les choses et les vulgariser pour vous transmettre l’information la plus claire et la plus facile à mettre en œuvre qui soit.  Aujourd’hui, je vais donc vous parler des annonces Google Discovery, sous forme de FAQ. Voici les réponses à toutes vos questions !

Les annonces Discovery sont une nouvelle façon pour les marques de faire participer les consommateurs en faisant défiler les flux les plus populaires de Google. Elles combinent la recherche payante et l’affichage pour montrer un contenu publicitaire personnalisé très visuel et inspirant aux personnes qui sont prêtes à découvrir votre marque et à se connecter avec elle. Les annonces discovery apparaissent sur le flux Google Discover, le flux mobile YouTube et dans Gmail.

Pour ceux qui ne le savent, ou ne s’en sont pas rendus compte, le flux Google Discover est une page personnalisée pour tous vos centres d’intérêt. Google utilise son algorithme pour montrer aux utilisateurs du contenu pertinent avec lequel ils sont susceptibles de s’engager.

Comment fonctionnent les annonces Discovery ?

Pour les diffuser, il faut créer une campagne Discovery spécifique et télécharger des éléments créatifs et des textes publicitaires. Si vous êtes un adepte des Facebook Ads, cela ne devrait pas vous sembler totalement étranger. Google utilise ensuite son système d’apprentissage automatique pour optimiser les annonces afin de présenter à l’utilisateur les combinaisons les plus performantes de textes et d’images. Cette forme d’annonces est diffusée en fonction du ciblage de l’audience. L’annonceur doit sélectionner les publics qu’il souhaite cibler afin que les annonces soient diffusées aux utilisateurs concernés.

Les publicités de type Discovery sont idéales pour faire connaître votre marque et pour essayer d’attirer de nouveaux clients sur votre site web. Les flux dans lesquels les annonces apparaissent ont la capacité d’atteindre des centaines de millions de personnes. Ca c’est la théorie… Google a révélé qu’à lui seul, le flux Discover atteint désormais 800 millions d’utilisateurs dans le monde, ce qui montre le grand potentiel qu’ils ont pour trouver de nouveaux clients !

L’utilisation des enchères automatisées ne cessant de croître, il n’est pas surprenant que les annonces Discovery utilisent également un système d’enchères automatisées et vous donnent la possibilité d’utiliser les enchères de type Maximiser les conversions ou CPA cible.

Quand dois-je utiliser les annonces Discovery ?

Google a suggéré qu’il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir utiliser les annonces Discovery. Elles peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients. Vous souhaitez peut-être vous faire connaître, et il n’y a pas de meilleur moyen pour y parvenir qu’en diffusant des annonces sur un flux que des millions de personnes parcourent. Trouver de nouveaux clients est le moteur de la croissance d’une entreprise. L’utilisation de cette forme de publicité pour faire connaître votre marque pourrait donc avoir de grands avantages à long terme pour votre entreprise.

Après mes premiers tests, je vous confirme qu’en terme de notoriété, la promesse semble être tenue. Même si pour le moment, créer des campagnes Gmail et Youtube dédiées et distinctes offre de meilleurs résultats. Affaire à suivre…

Les annonces Discovery vous donnent également la possibilité de renouer avec vos meilleurs clients

Elles peuvent non seulement vous aider à trouver de nouveaux clients, mais aussi vous aider à vous adresser à des clients existants qui aiment votre marque et sont susceptibles de s’intéresser à votre publicité. En guidant les nouveaux clients et les clients existants vers votre site grâce à ces annonces, vous pouvez en fin de compte contribuer à augmenter les conversions à l’échelle. Pour faire simple, vous faite une campagne Discovery en mode retargeting uniquement. Bien plus simple à mettre en œuvre qu’une campagne Display classique (vous gagnez du temps lors de la création des visuels).

Les annonces Google Discovery peuvent renforcer votre marque, de manière rentable. Avec les CPC moins chers actuellement, ces annonces donnent aux annonceurs la possibilité d’attirer beaucoup plus de clics vers leur site en utilisant les flux de Google avec lesquels des millions de personnes s’engagent quotidiennement. La concurrence étant relativement faible, c’est le bon moment pour commencer à tester ces annonces !

N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez obtenir de l’aide pour mettre en place une campagne ou si vous avez besoin d’aide pour votre approche marketing. Je serai ravi de vous aider à renforcer votre marque et à stimuler votre croissance !

Un meilleur reciblage et une meilleure segmentation de l’audience grâce aux annonces Discovery de Google

Alors, si ces publicités ressemblent beaucoup à ce que Facebook et Instagram proposent déjà, à quoi bon ? La réponse est un meilleur reciblage et une meilleure segmentation de l’audience. Avec les publicités Discovery, vous pouvez recibler le trafic précédent et segmenter votre public pour inclure des éléments tels que la démographie, les centres d’intérêt et de nombreuses autres catégories. C’est un gros problème pour les marques qui veulent que leurs publicités apparaissent devant un groupe de clients très spécifique et c’est particulièrement crucial pour le secteur du commerce électronique.

Un autre avantage clé ? Vos publicités apparaissent lorsque les utilisateurs font défiler leurs flux YouTube. YouTube est connu comme le deuxième plus grand moteur de recherche au monde, aussi l’introduction de votre marque sur cette plateforme d’une manière visuellement agréable est un vrai plus.

L’inconvénient : contrôle limité de la publicité

Aussi géniales que soient les annonces Google Discovery, il y a un inconvénient à contrôler la publicité en général. Contrairement aux autres formats publicitaires de Google, il n’y a aucun moyen de contrôler certains éléments de vos campagnes, tels que les stratégies d’enchères manuelles, la méthode de diffusion, le ciblage des appareils, le ciblage des placements, et autres.

Pour certains, cela peut sembler un peu effrayant, mais tout n’est pas à jeter. La plateforme offre quelques garanties, comme celle de s’assurer que votre publicité ne se retrouvera pas sur un site au contenu douteux. Mais au contraire, apparaîtra sur un site proche de votre thématique.

Faut-il commencer à utiliser les annonces de découverte Google ?

La réponse est oui ! Ce nouveau format n’est qu’un moyen supplémentaire de faire connaître votre marque à des clients potentiels. Il y a de fortes chances que vos concurrents soient déjà en train de trouver des moyens de faire réussir leurs campagnes, il est donc temps de vous lancer et de voir comment cette fonctionnalité pourrait fonctionner pour votre entreprise.

Êtes-vous prêt à essayer les annonces de découverte Google dans le cadre de votre stratégie publicitaire ? Si votre réponse est OUI, j’ai ce qu’il vous faut pour élaborer des campagnes convaincantes qui élargissent votre clientèle et dynamisent votre entreprise.

N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez obtenir de l’aide pour mettre en place une campagne ou si vous avez besoin d’aide pour votre approche marketing. Je serai ravi de vous aider à renforcer votre marque et à stimuler votre croissance !