Si vous pensez toujours que faire de la publicité en ligne c’est facile, vous serez surpris de découvrir que vous vous êtes peut-être trompé. La vérité c’est qu’aucun savoir n’est jamais tombé du ciel pour être ‘facile’ à appliquer.
Et ce n’est pas de votre faute si vous y avez cru ou que vous avez tenté de faire vous-même de la pub sur Facebook par exemple. Ce n’est pas de votre faute parce que l’on vous vend trop souvent la finalité, la réussite ultime (gagner de l’argent grâce à la pub). En somme, on vous vend le rêve, l’espoir, mais pas le long et dur chemin pour y parvenir !
La bonne nouvelle c’est qu’il n’est pas trop tard appréhender les choses d’une manière différente et changer votre ‘mindset’ comme disent les anglophones. Obtenir de bons résultats, c’est possible, mais vous ne me ferez jamais dire que c’est facile !
Et on commence ici, tout de suite, car vous allez découvrir comment démêler le vrai du faux de la publicité en ligne.
Commençons !
Je peux faire une campagne Facebook à 5€ par jour
VRAI !
Une phrase que l’on peut lire souvent sur le web. Alors pour être tout à fait franc, ce n’est pas un mensonge, c’est vrai. Il est en effet tout à fait possible de créer une campagne Facebook (ou Google, ou Twitter, ou autre…) avec 5€ par jour. Cela paraît peu, mais cela fait quand même 300€ / mois ! Soit 3600€ à l’année !
C’est un peu comme la location de voiture, le chiffre journalier annoncé est faible dans les esprits et on se dit « cool, c’est pas cher ! ». Oui, c’est le but de vous faire croire que ce n’est pas cher. Mais quand vous aurez dépensé vos 300€ sans avoir rentré un seul centime, aïe, ça fait mal. Donc, avant d’investir, réfléchissez bien à ce que vous voulez faire. Quels sont vos objectifs, quelles sont vos cibles, quelles sont vos ressources (financières et de temps).
Je peux créer facilement une campagne Facebook ou Google (ou autre)
VRAI, mais…. Si vous prenez le temps de lire un peu ce qu’il y a à l’écran et de lire les aides proposées, en 1 heure, votre campagne est faite. Oui, mais comment est-elle faite ? Est-elle vraiment bien paramétrée ? Avez-vous bien pris en compte toutes les fonctionnalités et options proposées ? En général, une campagne, c’est pour un objectif précis, avec plusieurs annonces, voire groupes d’annonces. Les cibles sont différentes. Regardez voir l’interface de Google Ads, c’est une usine à gaz ! Ce n’est pas pour rien que Google propose même aux freelances et aux agences de se certifier sur base d’un examen. Il y a un savoir et un savoir-faire à acquérir.
Je peux gagner de l’argent grâce à une campagne de pub en moins d’1 mois
VRAI, mais… vous avez intérêt à avoir un très bon produit ou service et à être un très bon en marketing digital et avoir des clients ! Ça fait beaucoup ! Alors oui, c’est possible de rentabiliser des campagnes. Mais il faut prendre en compte le fait que chaque campagne redirige vos internautes en général vers une page, sur laquelle vous devez les convaincre d’acheter votre produit ou service, puis de les diriger vers un système de paiement en ligne. Le cas échéant de faire des relances, du phoning, de l’emailing, etc… Le processus est long et complexe. Cela s’apprend, je vous rassure, mais ce n’est pas à la portée du premier venu. Sinon tout le monde serait déjà riche depuis bien longtemps 😉
C’est Facile et Rapide
FAUX Allumer la TV, c’est facile ok. On est passif devant ce qui se passe à l’écran. Mais dans la pub, vous partez devant une feuille blanche ! L’interface n’est que l’outil et c’est à vous de façonner vos publicités.
Pour Google, il faut comprendre le mécanisme des mots-clés et le fonctionnement inhérent au moteur de recherche. Puis partir à la recherche de mots-clés, créer des annonces textuelles (parfois visuelles, parfois au format vidéo). Cela représente beaucoup de contenus à créer et de temps de travail surtout.
Donc non, faire des campagnes de pubs en ligne ce n’est ni facile, ni rapide. Et si vous faites des campagnes rapidement, il y a de grandes chances pour que vous vous plantiez méchamment. Et le peu de temps et d’argent que vous aurez investis à de grandes chances de partir en fumée sans aucune compensation…
C’est toujours rentable !
FAUX Si c’était vrai, il n’y aurait plus chômage et tout le monde gagnerait sa vie grâce à la pub en ligne. Vous y perdrez, du moins au début. Mais dites-vous que rien n’est acquis. Chaque projet est différent, chaque campagne est différente, chaque pub est différente. Mais il faut s’accrocher, ça paye toujours.
Je peux y arriver seul
VRAI et FAUX Un proverbe africain dit « Si tu veux aller vite, vas-y seul mais si tu veux aller loin, alors il faut y aller ensemble ». Tout est dit. Le problème, c’est que le temps est incompressible. Et il y a beaucoup de choses à apprendre et à faire. Entourez-vous d’experts, de personnes de confiance avec qui échanger. Déléguez votre travail. Si vous êtes entrepreneur, un moyen low-cost est de faire appel à un stagiaire pour des tâches simples et ciblées (ex : rédiger des messages pour les réseaux sociaux, travailler sur les images et photos, créer votre newsletter).
Ne serait-ce que pour apprendre, vous devrez faire appel à un formateur. Les livres, bien que très utiles, ne suffisent pas.
Bon, au final, la pub si c’est si compliqué, ça ne sert à rien ?
FAUX La pub est utile si elle est bien maîtrisée. Elle peut vous apporter beaucoup, ne serait-ce que des contacts, des emails ou encore des visites sur votre site. La ‘pub’ digitale comprend en effet plusieurs volets et sert de levier à bon nombre d’objectifs. Il faut l’utiliser à bon escient.
Vous venez d’avoir un aperçu pour démêler le vrai du faux dans la publicité en ligne. C’est à vous de juger si ce moyen de communiquer est utile à votre business et de savoir si elle vous permet d’en retirer un bénéfice désirable. Mais bien sûr des lutins magiques ne vont pas venir faire le travail à votre place ! Et c’est pourquoi vous devez commencer choisir l’orientation que vous souhaitez donner à votre entreprise dès que possible.
Maintenant, je vous encourage simplement à agir, je vous souhaite le meilleur et croise les doigts pour vous. Mais pas aujourd’hui. Parce qu’aujourd’hui, je vous défie de faire le premier pas.
Tout d’abord, je vous invite à me contacter directement via les réseaux sociaux ou par email, afin de discuter de votre projet. C’est sans engagement, cela sera une discussion très libre pour vous permettre d’ouvrir votre mindset !
Je vous invite également à télécharger gratuitement le Guide des Meilleures Stratégies Google Ads et Facebook Ads 2020.
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Oserez-vous ?