11 facteurs de succès pour de bonnes pages de destination

Et c’est très rapide: saisissez le terme de recherche dans le moteur de recherche, cliquez sur les résultats de la recherche et les utilisateurs peuvent déjà attribuer leur note. Si le résultat de recherche est intéressant, veuillez rester, sinon, cliquez sur le bouton SERP – Suivant, s’il vous plaît.

Gardez un oeil sur la concurrence

Toutes les mesures d’optimisation sont pour le chat, si les utilisateurs ne restent pas. Le retour aux résultats garantit des taux de rebond élevés et le succès demeure. Concrètement, cela signifie que vous construisez non seulement vos pages de destination pour le moteur de recherche, mais que vous concourez toujours contre la concurrence. En fonction du produit ou du service situé au centre de votre page, les visiteurs comparent. Parfois plus, parfois moins.

Par conséquent, il est important de garder un œil sur la concurrence – mais pas seulement sur toutes les mesures OnPage et hors page, mais également sur le contenu des pages et surtout les “ventes”. Parce qu’une bonne page de destination convainc, vous invite à lire et à naviguer et conduit l’utilisateur pas à pas vers le formulaire de commande ou le panier.

Grille d’évaluation de la page de destination de l’objectif

Pour concurrencer le concurrent, on peut utiliser une simple grille d’évaluation, à l’aide de laquelle la comparaison peut être effectuée de manière objective. L’avantage de telles grilles d’évaluation réside dans le fait que l’on traite de manière intensive des pages de destination des concurrents, de ce fait n’oublie aucun élément de l’évaluation et tente en outre de dresser de manière objective une comparaison et pas seulement une comparaison ressentie.

La note finale d’une page de destination peut ressembler à ceci:

Figure 1: Exemple de grille de notation d’une page de destination

11 éléments de votre page de destination en un coup d’œil

Les 11 éléments suivants sont évalués de manière répétée dans la pratique. La liste peut certainement être élargie, mais il a été démontré que ce sont les éléments les plus importants en termes d’impact sur le taux de conversion.

Figure 2: Éléments importants d’optimisation de la conversion

1er logo

Le logo est un symbole de reconnaissance et distingue les fournisseurs les uns des autres. Mais cela transmet aussi la confiance, si le logo devait être connu des visiteurs. Les mauvais logos (qualité, sans signification, lettres uniquement) laissent le sentiment d’une page de destination douteuse.

2ème titre / sous-ligne

La première et la plus importante des questions dans l’esprit des utilisateurs est “Est-ce que j’ai raison?”. Si l’utilisateur vient d’un SERP, le titre sur lequel vous venez de cliquer doit également être repris en conséquence et vous devez avoir le sentiment qu’il peut trouver ce qu’il cherche ici. Le titre et le sous-titre doivent toujours être pertinents et concis, mais aussi attrayants sur le plan émotionnel. Des textes courts et succincts permettent un enregistrement particulièrement rapide des informations.

À la recherche de vacances de dernière minute en Turquie, je rencontre les résultats suivants:

Figure 3: Résultat dans les SERPs pour “Turkey Holiday”

La page de destination reprend ce que vous recherchez et me donne l’impression que je vais certainement le trouver ici.

Figure 4: La page de destination correspondant au résultat de recherche

3. Hero Shot

Les utilisateurs veulent une idée claire de ce qu’ils demandent / achètent. C’est ce qu’on appelle un coup de héros, car le produit doit vraiment être le héros de votre page de destination. De bonnes photos de produits sont absolument essentielles pour des taux de conversion élevés. Si vous voulez tout faire correctement, vous allez raconter une histoire (récit) avec et autour du produit, ce qui bien dans l’esprit du groupe cible et évoque des associations. Du point de vue de la psychologie du consommateur, il reste dans l’esprit des visiteurs et influence la décision.

Même si aucun produit réel ne peut être montré sur le thème “Vacances de dernière minute en Turquie”, ce sont les émotions qui peuvent être utilisées pour marquer des points. L’exemple de L’TUR montre que vous pouvez amener les visiteurs directement dans l’ambiance des vacances.

Figure 5: Landing page de L`TUR

4. Introduction

Pour les mots clés génériques en particulier, il est important de présenter le sujet au visiteur, de lui donner un aperçu et de ne pas le confondre avec les termes techniques. Ceci s’applique également aux mots-clés longtail, car il faut indiquer que vous trouvez vraiment ce que vous recherchez ici.

5. EIE (Proposition de valeur unique)

Puisqu’il y a toujours potentiellement neuf autres concurrents dans les hits de recherche organiques, je dois régler mon offre. Quelle valeur unique j’offre que les neuf autres n’offrent pas? Ai-je des services spéciaux, des conditions d’expédition ou une longue expérience qui fait de moi un expert? Montrez à vos utilisateurs ce qui vous rend unique.

L’exemple de TUI montre combien d’avantages sont communiqués au client. Des avantages que vous ne pouvez pas vérifier immédiatement (offres exclusives) à la sécurité (approuvé par TÜV), vous devez donc réserver chez TUI. De plus, la marque elle-même est toujours attrayante et renforce la confiance.

Figure 6: Les labels de qualité renforcent la confiance

6ème prix

Le prix n’est pas toujours l’argument primordial. Il est souvent au premier plan d’une décision d’achat pour de nombreux produits. Sur le plan de la consommation, il est logique d’expliquer les prix. Le prix peut également servir de signal de qualité, i. Une explication de la raison pour laquelle le prix est requis crée une transparence sur la valeur d’un produit. Surtout avec les offres, les économies doivent être mises en évidence. En cas de pénurie, il convient de souligner l’aspect temporel (“seulement x jours disponibles”).

7. Appel à l’action

La demande de clic prend l’utilisateur au sens figuré de la main et indique la direction. Non seulement doit-il être clair, il doit également permettre à l’utilisateur d’associer ce qui l’attend ensuite. Une légende invitante est importante. Lorsque vous imprimez votre propre page de destination, le but de la page doit toujours être clair: en termes de contenu et sous la forme d’appels à actions. Voici d’autres conseils sur le tueur de conversion “pas de stratégie claire”.

Dans l’exemple de TUI, il est clair où le voyage devrait aller. Alors, où l’utilisateur doit cliquer pour voir tous les voyages en Turquie.

Figure 7: Landing page de TUI avec appel à l’action clair

8. Raison pour laquelle

Vos visiteurs veulent de bonnes raisons pour une décision. Si la page de destination fournit cela, tout va bien. Sinon, la porte et le portail sont ouverts à la compétition. Les textes de qualité et descriptifs, bien organisés et lisibles, apportent une valeur ajoutée aux visiteurs (ainsi qu’au moteur de recherche). Vous pouvez travailler avec des statistiques ou des tableaux de comparaison, des vidéos, des photos du produit utilisé, des listes restreintes, etc.

L’important est que la réponse à une question importante soit fournie: “Pourquoi le produit / service / etc. convient-il à MOI?”. Le prix peut être un argument important, mais ce n’est pas nécessairement le cas. Dans l’exemple de TUI, les économies pouvant atteindre 50% sont ciblées, ce qui doit être prouvé dans les étapes suivantes après la page de destination.

9. Principe de fonctionnement

Toutes les pages de destination ne vendent pas un produit / service qui nécessite une explication, c’est-à-dire compliqué. Mais surtout dans ce cas, il est encore plus important d’expliquer simplement aux visiteurs le fonctionnement de ce produit / service. De petites étapes de processus ou de courtes vidéos explicatives sont toujours utiles ici. Visualiser le principe prend de la complexité et rend les choses faciles à comprendre. Qu’il soit préférable d’utiliser un dessin technique, un gribouillage ou une vidéo dépend du groupe cible et des produits.

Bel exemple de Jungheinrich: Qu’est-ce qu’un transpalette et quels sont les avantages de ce produit?

Figure 8: Voici une vidéo utilisée pour expliquer le produit

10. Témoignages

Convaincre les utilisateurs de leur propre principe fonctionne également en laissant les autres parler pour lui. En marketing on parle de témoignages. Celles-ci peuvent être de vraies voix de clients (“Je pense que le produit est excellent parce que …” Max Mustermann) ou vous faites appel à des experts. Ces experts sont soit des célébrités, soit, par exemple, des détenteurs d’autorité (médecins, chercheurs, etc.). Pour la crédibilité, il s’est avéré très utile si les avantages et les inconvénients sont décrits de manière authentique. Il convient de noter dans le style d’écriture qu’il a été écrit par de vraies personnes pour les utilisateurs.

11. Éléments de confiance

Surtout les entreprises que vous ne connaissez pas, vous avez moins confiance. Des marques de confiance sont données à des marques bien connues. Si les visiteurs risquent fort de ne pas connaître votre entreprise, des signaux externes devront être envoyés pour renforcer la confiance. Les exemples les plus fréquemment utilisés sont les sceaux, les marques connues, les certificats éditoriaux ou les éléments de réseaux sociaux tels que le Fanbox Facebook, que mes amis en tant que fan de votre page décrivent. Outre ces éléments, un design professionnel et une structure compréhensible des pages favorisent la confiance. De même, les avis des clients sont dignes de confiance – mais ici, il est important qu’il n’existe pas un seul vote, mais plusieurs. Vous n’êtes pas obligé de dire qu’ils doivent être vrais 😉

L’exemple de TUI (Figure 6) montre les bonnes raisons de l’achat ainsi que des éléments de confiance tels que SSL, une boutique certifiée TÜV, etc.

Voici comment fonctionne la grille de notation:

premier Entrez un mot clé pertinent pour la page de destination dans le moteur de recherche

deuxième Les deux résultats de recherche (le propre et les concurrents) en copie d’écran

troisième Imprimez complètement les deux captures d’écran de Landing Page

4 Classement des éléments sur une échelle de 1 à 10 >> (1) de très mauvais à (10) de très bon

5 Déterminer le montant total

6 Visualisation des données

7 Identifier le besoin d’action

8 Commencez 😉