Le Web social offre des possibilités presque infinies, de nombreux utilisateurs sont quotidiennement adressés via des canaux tels que YouTube, Instagram, Snapchat et autres.

Les personnes ayant un nombre de suiveurs à plusieurs chiffres jouissent d’une grande réputation et particulièrement parmi les utilisateurs. En raison de leur énorme portée en ligne et de l’influence (“influenceur”) qu’ils exercent sur leurs abonnés, ils sont depuis longtemps devenus intéressants pour le marketing.

Lorsque vous choisissez des influenceurs potentiels pour votre propre entreprise, vous devez toutefois faire attention. Le facteur d’influence approprié doit être choisi avec soin et sagesse. Il convient de se poser les questions suivantes :

  • L’influence correspond-elle à mon propre produit ou à ma propre marque ?
  • Son public est-il un groupe cible intéressant pour ma propre stratégie de marketing?
  • Le canal principal de l’influenceur convient-il à mon public cible?

Snapchat, par exemple, s’adresse principalement aux 16 à 24 ans, les blogs s’adressent également aux personnes âgées, Instagram est davantage utilisé pour les thèmes de la mode et du style de vie, et sur YouTube, cependant, les intérêts sont beaucoup plus variés.

J’ai eu l’opportunité d’interviewer Déborah, employée chez Zébrure, experte en marketing d’influence. Je vous invite à regarder la vidéo pour tout comprendre sur ce sujet et ce business méconnu.

Mise à jour février 2021

Le Président de la République, M. Emmanuel Macron a lancé récemment un défi aux très connus McFly et Carlito, des influenceurs sur Youtube en leur demandant de créer une vidéo pour promouvoir auprès des jeunes les gestes barrières.

Voici la vidéo du Président Macron :

La réponse des influenceurs et le clip qui a dépassé les 10 millions de vus en 48h :

1. Influenceur sur YouTube

YouTube offre un potentiel intéressant de marketing d’influence dans le domaine de la performance. Le service de streaming vidéo de Google accueille près d’un milliard de téléspectateurs, soit un bon tiers des utilisateurs d’Internet! Le nombre de partenaires a augmenté de 40% au cours des cinq dernières années, le nombre de chaînes réalisant un chiffre d’affaires à six chiffres même de 50% – et la tendance est à la hausse.

Mais comment exactement imaginer ce géant du marketing?

Par le biais de mentions dans des vidéos (placement de produit classique) et de liens dans des descriptions, les entreprises nouent une coopération fructueuse avec les créateurs, apportant ainsi leur publicité dans un environnement naturel au groupe cible optimal. Lorsqu’il est utilisé correctement, l’énorme portée des créateurs offre une variété d’options.

Comme pour toutes les plateformes d’influence, il en va de même pour YouTube, car la sélection des personnes est cruciale. Ce ne devrait pas nécessairement être le créateur qui a le plus de points de vue, mais plutôt celui qui peut commercialiser son propre produit de la manière la plus authentique et qui est soutenu par une communauté active – des fans qui partagent et commentent leurs vidéos.

L’avantage évident de la plate-forme vidéo est que les produits sont visuels et tangibles. En revanche, la conclusion d’un contrat avec un créateur prend souvent beaucoup de temps et d’argent, car les contacts sont établis avec les agences et la direction, qui essaient bien entendu de prendre leur part du gâteau.

Marketing d'influence de pinceau

Figure 1: #Jinglebella fait la publicité de divers pinceaux à maquillage dans ses vidéos YouTube.

Cependant, une fois que l’influenceur approprié a été trouvé, l’effort peut porter ses fruits très rapidement : portée croissante de votre propre campagne marketing, approche ciblée, implication directe de liens d’affiliation ou optimisation du référencement de votre propre site Web par le biais de backlinks YouTube.

Casey Neistat a conscience qu’il fait déjà partie des “ancêtres” du marketing d’influence YouTube. Ses vidéos sur Mercedes, Nike, McDonalds, Emirates et, entre autres, sur le Tropical Island Resort de Brandebourg atteignent plusieurs millions d’utilisateurs chaque semaine. Ce ne sont pas toujours des collaborations directes et payantes, car le statut de Neistat lui permet désormais de se connecter aux choses qui l’intéressent.

lunettes de soleil Influencer Marketing

Figure 2: Casey Neistat est un vlogger bien connu sur YouTube.

La chaîne de Casey montre très bien comment les influenceurs et les marques peuvent tirer des avantages mutuels. Non seulement la marque est renforcée par l’influenceur lui-même en  tant que personne célèbre, mais la base des fans de l’Influenceur peut être prise par la notoriété de la marque rapidement dans des proportions encore plus grandes, avec pour résultat final un énorme profit pour les deux parties.

2. Influenceur sur Instagram

La plate-forme de micro-blogging pour vidéos et photos Instagram compte environ 500 000 000 d’utilisateurs dans le monde. En France, c’est 21 millions d’utilisateurs au total.

La plate-forme étant principalement basée sur des images, elle est particulièrement appréciée des influenceurs de style de vie qui présentent des produits ou relatent des voyages dans leurs publications. Dans la description de l’image, ils placent également les balises et les liens appropriés des comptes d’annonceurs possibles.

Les liens cliquables directs n’étant pas possibles dans une publication Instagram, les liens d’affiliation ne sont possibles qu’à travers le détour du blog de l’influenceur ou de l’une de ses autres plateformes.

Néanmoins, la coopération des affiliés avec Instagramers peut être très fructueuse. La blogueuse allemande Leonie aka OhhCouture, par exemple, a généré en moyenne 50 000 clics d’affilié par mois grâce au réseau d’influence “Reward Style” qui compte environ 300 000 abonnés (actuellement environ 567 000) et un taux de conversion de 1%.

instgram marketing d'influence

Figure 3: Léonie atteint une multitude d’utilisateurs avec ses messages.

Cependant, les autres possibilités d’utiliser la plate-forme sur une base de performances ou pour des coopérations d’affiliés sont très limitées et même les influenceurs connaissent depuis longtemps leur valeur : des prix fixes par post ou des paiements par 1000 abonnés (entre 5 et 10 €) sont standards et évolutifs.

3. Influenceur sur Snapchat

Jusqu’ici à peine utilisé pour le marketing d’influence, mais à la hausse, le service de messagerie instantanée Snapchat a été longtemps sous-estimé. Actuellement, le service compte 150 000 000 utilisateurs par jour, soit une moyenne de 9 000 instantanés par seconde. Actuellement, environ 32% des utilisateurs viennent d’Europe. Le Snapchatter moyen est âgé de 16 à 24 ans.

Le plus gros défi de l’utilisation de Snapchat en tant qu’outil marketing est le contenu de courte durée. Les images, le texte et les courtes vidéos – appelées instantanés – sont supprimés sur le périphérique du destinataire après seulement dix secondes et deux répétitions. Les histoires de Snapchat sont disponibles jusqu’à 24 heures après la publication.

Néanmoins, il existe déjà des premiers exemples d’utilisation de Snapchat dans le marketing : en plus des comptes et des stories maintenues actuellement par Snapchat de leur propre marque, elles peuvent être promues via des bons d’achat, des concours et des produits, mais sans la possibilité d’un lien d’affiliation correspondant.

En outre, pratiquement aucun autre média n’offre un aussi bon accès au groupe cible des jeunes, tel que Snapchat. Même si cela ne fait pas encore partie de sa propre stratégie marketing, cela a peut-être déjà changé en quelques années. Pour que les marques comprennent ce qui motive les générations d’adolescents, il est important d’y avoir accès – Snapchat est idéal pour cela.

Snapchat Influencer Marketing

Figure 4 : Sixt a accompagné la journée de test BMW i8 via Snapchat (Image: Sixt)

Conclusion

Le marketing d’influence sur le Web social offre de nombreuses opportunités, mais aussi des risques. Avant que les ressources ne parviennent à la coopération avec les influenceurs, elles doivent être soigneusement pesées les unes par rapport aux autres.

Un contenu incorrect et mal placé n’aura aucun effet. Les personnes influentes doivent donc être choisies judicieusement et d’autres indicateurs de performance clés pertinents doivent être pris en compte.

Les influenceurs peuvent être l’arme secrète d’une bonne campagne de marketing en ligne. Vous pouvez atteindre le public cible de manière discrète. Le marketing d’influence prospère sur la crédibilité des partenaires de coopération. Dans les exemples réussis, l’utilisateur est traité de manière charmante, fait l’expérience de quelque chose avec l’influenceur et vient en parallèle avec une marque ou un produit en contact.

Avantages du marketing d’influence :

  • Les influenceurs peuvent donner un nouvel élan à une campagne publicitaire
  • Les influenceurs atteignent le public de manière discrète
  • Le marketing d’influence commence là où se termine le marketing normal

Inconvénients du marketing d’influence :

  • Un contenu erroné avec le mauvais influenceur n’aura aucun effet
  • Différents KPI doivent être pris en compte lors de la sélection de l’influence.
  • La coopération prend souvent beaucoup de temps et coûte cher

 

 

Dirigeant SEO SEA Expertise

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