5 astuces pratiques "peu pratiques" pour des publicités Facebook réussies

Les publicités Facebook sont encore une boîte noire pour beaucoup. Trop de possibilités et de variations apparemment infinies dans le ciblage et la création de matériel publicitaire. Je l'avoue, vous pouvez facilement perdre la trace.

Mais si vous prenez un peu de temps et que vous souhaitez approfondir la question, vous constaterez rapidement des succès. Surtout quand il y a une volonté de prendre même des moyens inconfortables pour passer à de meilleures publicités Facebook. 5 de ces moyens inconfortables (car avec plus d'efforts connectés) je vous explique dans cet article.

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1. Utilisez des images avec le contraste le plus élevé possible

Plus une discipline marketing est populaire, plus on en parle – et plus on lui conseille! Les publicités Facebook sont non seulement populaires mais également complexes. C’est la raison pour laquelle il existe tant d’opinions différentes sur ce sujet et que certaines méthodes sont maintes fois louées comme particulièrement prometteuses.

Mais ce n’est que la moitié de l’histoire: en particulier avec les publicités Facebook, il est utile de regarder dans les coulisses encore et encore pour voir s’il existe d'autres moyens d'atteindre l'objectif. C'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de choisir les bonnes images. Les photos et les images pour Facebook Les annonces constituent un domaine particulier, car plus le matériel publicitaire est performant, plus le risque de générer de nombreux clics est élevé.

De nombreux clics signifient une plus grande portée et entraînent presque toujours une baisse des prix des annonces. Plus de couverture, donc avec moins de budget – un rêve! Les publicités attrayantes travaillent toujours dans la publicité, comme la publicité nous l’enseigne depuis des décennies … mais ce n’est que partiellement vrai, car les publicités Facebook, par exemple, dépendent beaucoup du contraste des images et des autres éléments que vous utilisez pour vos publicités. utilisé.

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Figure 1: Le perturbateur de cette publicité sur Facebook se démarque très clairement de l'arrière-plan et attire immédiatement le regard. (Source: Facebook).

Voilà comment un contraste fort fonctionne à merveille. Une délimitation claire des formes et des couleurs par rapport au fond utilisé assure une attention nettement plus grande dans le fil d'actualité – et c'est tout ce dont il s'agit. Plus une image ou une photo dans le fil d'actualité attire l'attention, plus elle est cliquée rapidement.

Bien entendu, ce principe s’applique également aux personnes les plus attractives, mais ici, le contraste est souvent négligé et les annonceurs ne se concentrent que sur le sujet. Une règle simple pour des images extrêmement efficaces sur Facebook Ads est la suivante:

    "Créez des publicités avec des graphiques et des images qui attirent toujours l'attention – même si le spectateur a une journée longue et difficile au travail."

Si votre publicité sur Facebook, même de tels utilisateurs dans les yeux, alors vous l'avez faite. Avec des tests A / B réguliers, vous vous assurez également de toujours distribuer la meilleure version de vos publicités Facebook dans les campagnes actives. Vos annonces doivent être clairement différentes de toutes les autres. Fournissez aux annonceurs des annonces qu’ils n’ont jamais vues auparavant.

2. Testez vos groupes cibles encore et encore … et recommencez

De nombreux annonceurs s'attendent à bien connaître leur propre groupe cible. Nous aimons également travailler avec Personas à l'avance – en théorie, cela est très utile, mais ne fonctionne pas toujours dans la vie réelle. Facebook est très intelligent et joue les annonces très bien – mais pas parfait. Exactement à ce stade, une bonne préparation et un travail manuel sont nécessaires.

En règle générale, une campagne est mise en place et tous les facteurs sont coordonnés. Lorsque le signal de départ arrive, tout semble bon, mais parfois pas de manière permanente. Dans le pire des cas, la campagne ne fonctionne pas du tout et souvent, on blâme Facebook.

Après une première impulsion qui soit parfaitement compréhensible, après tout, Facebook devrait veiller à ce que la diffusion des annonces fonctionne. Cependant, Facebook n'est que la plate-forme. En tant qu'annonceur, vous devez vous assurer que votre publicité fonctionne correctement. Et vous devez savoir que tous les groupes cibles ne fonctionnent pas aussi bien (ou mal).

Groupe de 2 cibles testant Facebook Advertising Facebook Ads

Figure 2: Les groupes cibles doivent être testés régulièrement. C’est seulement alors que vous voyez en permanence dans quelles constellations les coûts sont les plus bas et les revenus les plus élevés.

Lorsque vous parlez de groupes cibles, vous devez également vous préoccuper du bon ciblage. Prenez, par exemple, les audiences personnalisées et les auditoires semblables, deux outils excellents pour atteindre les bonnes personnes.

Les facteurs du produit à promouvoir sont d’une importance particulière. Les marchés peuvent être vus indépendamment dans différents pays et même dans différentes villes et peuvent varier considérablement. Ainsi, ce qui fonctionne parfaitement dans le pays A et la ville B ne doit pas nécessairement fonctionner dans un autre endroit.

C'est pourquoi les tests A / B sont également cruciaux. Travaillez avec différentes campagnes et testez toujours les caractéristiques individuelles les unes par rapport aux autres. Donnez une seule annonce à environ 10 000 impressions avant de tirer vos premières conclusions. Où le CTR est-il meilleur, quelle annonce génère le retour sur investissement le plus élevé ou quel est le rendement optimal des dépenses publicitaires?

Vous devriez être en mesure de répondre à ces questions pour savoir exactement quelle campagne vous rapporte réellement. Si vous ne faites pas de tests A / B, vous courez toujours le risque de brûler de l'argent. Et même si vous respectez votre budget et ne le dépassez pas, ne serait-il pas formidable de faire la même chose avec moins d’argent?

3. Travaillez pour cibler vos objectifs

Cette tâche semble contradictoire, mais elle fonctionne réellement.

exemple:

Si vous souhaitez obtenir des conversions, vous obtiendrez une annonce sur Facebook qui paiera pour cet objectif. Si vous souhaitez générer davantage de trafic sur votre site Web, vous obtiendrez une annonce générant de nombreux clics.

En théorie, tout cela semble logique et cela devrait fonctionner, mais ce n'est pas toujours le cas! Vous devez savoir que Facebook est souvent surestimé ici. La plate-forme dispose de toutes les données et peut agir en conséquence lorsqu'il s'agit de placer vos annonces auprès des bonnes personnes. Toutefois, comme nous l'avons déjà mentionné, l'algorithme de Facebook n'est pas parfait à 100%. Par conséquent, le ciblage n'est souvent pas aussi précis que vous le souhaiteriez.

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Figure 3: Il est dangereux de laisser Facebook décider de la manière dont votre budget sera dépensé. En termes d'objectifs, vous devez choisir exactement comment votre budget doit être dépensé.

Donnez à Facebook une aide au démarrage pour améliorer vos campagnes et optimiser votre ROAS. Au début de chaque campagne, ne ciblez pas les "conversions" comme cible, mais les clics ou simplement les impressions (CPC ou CPM). Cette approche signifie que Facebook peut apprendre à connaître votre groupe cible de manière beaucoup plus précise et que vous ne devez pas immédiatement compter sur des dépenses en conversions non générées.

Le résultat est que Facebook répond presque toujours avec un meilleur affichage des annonces. Le ciblage lui-même est donc plus précis, car vous avez laissé à Facebook un peu de temps pour explorer de plus près le groupe cible. Cela a un effet positif sur vos chiffres (diminution du CPC ou du CPM) et vous pouvez ensuite décider très précisément quelle campagne fonctionne et laquelle ne fonctionne pas.

Après ce démarrage (encore une fois, 10 000 impressions sont recommandées pour obtenir une masse critique de résultats significatifs), puis passez du CPC ou du CPM aux conversions. Facebook lit alors vos annonces de manière beaucoup plus précise et veille à générer plus de conversions avec un budget réduit. Le résultat est un bénéfice plus élevé parce que vous devez dépenser moins d’argent tout en gagnant plus – la situation classique d’un bon retour sur investissement.

4. N'utilisez pas le canal que Facebook vous recommande

En tant qu'annonceur, vous voulez gagner de l'argent avec la publicité sur Facebook, mais Facebook veut bien sûr réaliser des ventes. Selon la cible de croissance poursuivie sur Facebook, la communication peut également changer en ce qui concerne les recommandations relatives au placement de publicités. En tant qu'annonceur, vous avez l'embarras du choix:

Quel canal faut-il utiliser pour diffuser vos annonces afin d'être aussi efficace que possible?

Cette question ne peut pas vous répondre Facebook, mais seulement vous. Facebook n'offre que la plate-forme, pour le succès des publicités, les annonceurs sont responsables. Le produit (ou le service) et la manière dont la conversion est réalisée, par exemple via un site Web, sont essentiels à cette réussite. Si ce site Web n'est pas parfaitement optimisé, les publicités Facebook les plus ingénieuses ne fonctionneront pas.

Mais revenons au canal, si vous demandez comment obtenir le plus de trafic et que vous atteignez avec Facebook, alors, presque par réflexe, appelez presque toujours le canal mobile. C'est compréhensible, car le trafic mobile a considérablement augmenté ces deux dernières années et les visiteurs des ordinateurs fixes obsolètes. Mais le trafic de bureau doit-il être fondamentalement le pire canal?

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Figure 4: Trouvez le bon placement de votre annonce Facebook pour vos objectifs. Même au-delà des suggestions que Facebook vous fait.

Le fait est qu'avec Facebook mobile, on peut atteindre deux fois plus de personnes que pour le trafic d'ordinateurs fixes. Malheureusement, le mobile doit être payé beaucoup plus, jusqu’à la conversion unique. L'essentiel, c'est que cela ne fait pas grand chose, car votre marge est en train de fondre.

Pour savoir quel canal est le plus rentable en termes de publicités Facebook, vous devez suivre et comparer le coût par conversion. De cette façon, vous saurez exactement où faire de la publicité. Le coût par conversion est la seule valeur véritablement comparable à déterminer en détail où votre marge est la plus élevée.

5. Dépenser plus d'argent que nécessaire

Encore une fois, cette astuce est liée au besoin de tests A / B sur les publicités Facebook, et le raisonnement est très simple. Plus votre budget est important, plus vous avez d'options pour diffuser vos annonces sur Facebook. Ne vous méprenez pas, vous ne devriez pas dépenser votre argent, mais laissez à Facebook le seul moyen de savoir plus rapidement quelles campagnes vous intéressent vraiment.

En d'autres termes, si vous dépensez 5 euros par jour au début d'une campagne, vous serez lent à savoir si cette campagne fonctionne vraiment bien. Bien sûr, même à seulement 5 euros par jour, cela crée parfois une masse critique, mais ce n'est pas toujours facile de comparer. Mais si vous commencez votre campagne avec 50 euros par jour, vous verrez beaucoup plus vite si cette campagne en vaut la peine. Une fois que vous réalisez que votre campagne se déroule bien, vous pouvez réduire le budget.

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Figure 5: Vous pouvez mesurer le succès de vos publicités Facebook à l’heure et personnaliser votre publicité en fonction de ces résultats pour obtenir de meilleurs résultats.

Le problème est que beaucoup d'annonceurs font l'inverse. Tout d'abord, un petit budget de test est fourni. Si la campagne se déroule bien, votre budget sera souvent considérablement augmenté. Vous verrez ensuite un nombre de clics, un coût par conversion ou même une augmentation du CPM. La raison en est que Facebook doit soudainement montrer la publicité à beaucoup plus d'utilisateurs. Avec cette expansion rapide du groupe cible (plus de budget signifie une gamme de plus en plus large), la précision en souffre à nouveau et vous payez plus que nécessaire.

En outre, veillez à ce que vos annonces soient bien diffusées ou non. Vous pouvez le voir dans les évaluations de vos publicités Facebook, par exemple, si vous tombez en panne par heure de la journée. Si vous constatez que votre campagne convertit beaucoup mieux à une certaine heure de la journée, vous devez exclure les heures où elle ne convertit pas correctement. Facebook utilise le budget ainsi libéré pour intensifier sa campagne pendant des périodes manifestement bien rodées.

conclusion

Les conseils ci-dessus devraient vous aider à rendre vos publicités Facebook plus réussies. Dans ces approches, les efforts sont beaucoup plus importants et vous devez gérer avec précision vos annonces et vos audiences. Mais cet effort en vaut la peine, car rien n’est plus énervant que de ne pas exploiter le potentiel de la publicité sur Facebook ou trop peu. La plage est là et il est très peu probable que votre groupe cible ne soit pas sur Facebook. Cependant – et c’est l’intention réelle de cet article – vous devriez être prêt à sortir de votre zone de confort et ne pas simplement cliquer rapidement sur "publier".

Dirigeant SEO SEA Expertise

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