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Avantages et inconvénients du marketing d'influence

Avantages et inconvénients du marketing d'influence

Le Web social offre une gamme presque infinie, de nombreux utilisateurs sont quotidiennement adressés via des canaux tels que YouTube, Instagram, Snapchat et autres.

Les personnes ayant un nombre de suiveurs dans la gamme à plusieurs chiffres jouissent d’une grande réputation dans la scène et particulièrement parmi les utilisateurs. En raison de leur énorme portée en ligne et de l'influence ("influenceur") qu'ils exercent sur leurs abonnés, ils sont depuis longtemps devenus intéressants pour le marketing.

Lorsque vous choisissez des influenceurs potentiels pour votre propre entreprise, vous devez toutefois faire attention. Le facteur d'influence approprié doit être choisi avec soin et sagesse. Les questions suivantes peuvent être utiles:

  • L'influence correspond-elle à son propre produit ou à sa propre marque?
  • Son public est-il un groupe cible intéressant pour sa propre stratégie de marketing?
  • Le canal principal de l’influenceur convient-il au bon public cible?

Snapchat, par exemple, s'adresse principalement aux 16 à 24 ans, les blogs s'adressent également aux personnes âgées, Instagram est davantage utilisé pour les thèmes de la mode et du style de vie, et sur YouTube, cependant, les intérêts sont beaucoup plus répandus.

1. Influenceur sur YouTube

YouTube offre un potentiel passionnant de marketing d'influence dans le domaine de la performance. Le service de streaming vidéo enregistre près d'un milliard de téléspectateurs, soit un bon tiers des utilisateurs d'Internet de sa communauté. Le nombre de partenaires vendus a augmenté de 40% au cours des deux dernières années, le nombre de chaînes réalisant un chiffre d’affaires à six chiffres même de 50% – et la tendance est à la hausse.

Mais comment exactement imaginer ce géant du marketing?

Par le biais de mentions dans des vidéos (placement de produit classique) et de liens dans des descriptions, les entreprises nouent une coopération fructueuse avec les créateurs, apportant ainsi leur publicité dans un environnement naturel au groupe cible optimal. Lorsqu'il est utilisé correctement, l'énorme portée des créateurs offre une variété d'options.

Comme pour toutes les plateformes d'influence, il en va de même pour YouTube, car la sélection des personnes est cruciale. Ce ne devrait pas nécessairement être le créateur qui a le plus de points de vue, mais plutôt celui qui peut commercialiser son propre produit de la manière la plus authentique et qui est soutenu par une communauté active – des fans qui partagent et commentent leurs vidéos.

L'avantage évident de la plate-forme vidéo est que les produits sont visuels et tangibles. En revanche, la conclusion d'un contrat avec un créateur prend souvent beaucoup de temps et d'argent, car les contacts sont établis avec les agences et la direction, qui essaient bien entendu de prendre leur part du gros gâteau d'influence.

Marketing d'influence de pinceau

Figure 1: #Jinglebella fait la publicité de divers pinceaux à maquillage dans ses vidéos YouTube.

marketing d'influence gauche-youtube

Figure 2: Dans les liens situés sous la vidéo, le fabricant de la caméra utilisée, l'objectif, etc. sont liés.

Cependant, une fois que l’influenceur approprié a été trouvé, l’effort peut porter ses fruits très rapidement: portée croissante de votre propre campagne marketing, approche ciblée, implication directe de liens d’affiliation ou optimisation du référencement de votre propre site Web par le biais de liens retour YouTube.

Casey Neistat a bonne conscience en tant que l'un des "ancêtres" du marketing d'influence YouTube. Ses vidéos sur Mercedes, Nike, McDonalds, Emirates et, entre autres, sur le Tropical Island Resort de Brandebourg atteignent plusieurs millions d'utilisateurs chaque semaine. Ce ne sont pas toujours des collaborations directes et payantes, car le statut de Neistat lui permet désormais de se connecter aux choses qui l’intéressent.

lunettes de soleil Influencer Marketing

Figure 3: Casey Neistat est un vlogger bien connu sur YouTube.

La chaîne de Casey montre très bien comment les influenceurs et les marques peuvent tirer mutuellement des avantages mutuels. Non seulement la marque est renforcée par les gammes d'Influenceurs, mais la base des fans de l'Influenceur peut être prise par la notoriété de la marque rapidement dans des proportions encore plus grandes, avec pour résultat final un énorme profit pour les deux parties.

2. Influenceur sur Instagram

La plate-forme de micro-blogging pour vidéos et photos Instagram compte environ 500 000 000 utilisateurs dans le monde. En Allemagne, avec 9 millions d’habitants, environ 2% de l’effectif total est relativement bien réparti entre hommes et femmes. Environ un tiers de ces utilisateurs ont moins de 18 ans.

La plate-forme étant principalement basée sur des images, elle est particulièrement appréciée des influenceurs de style de vie qui présentent des produits ou relatent des voyages dans leurs publications. Dans la description de l'image, ils placent également les balises et les liens appropriés des comptes d'annonceurs possibles.
Les liens cliquables directs n'étant pas possibles dans une publication Instagram, les liens d'affiliation ne sont possibles qu'à travers le détour du blog de l'influenceur ou de l'une de ses autres plateformes.

Néanmoins, la coopération des affiliés avec Instagramers peut être très fructueuse. La blogueuse allemande Leonie aka OhhCouture, par exemple, a généré en moyenne 50 000 clics d'affilié par mois grâce au réseau d'influence "Reward Style" qui compte environ 300 000 abonnés (actuellement environ 567 000) et un taux de conversion de 1%.

instgram marketing d'influence

Figure 4: Léonie atteint une multitude d'utilisateurs avec ses messages.

Cependant, les autres possibilités d’utiliser la plate-forme sur une base de performances ou pour des coopérations d’affiliés sont très limitées et même les influenceurs reconnaissent depuis longtemps leur valeur – des prix fixes à la poste ou des paiements par MC par. 1000 abonnés entre 5 et 10 € sont standard et beaucoup mieux évolutif.

3. Influenceur sur Snapchat

Jusqu'ici à peine utilisé pour le marketing d'influence, mais à la hausse, le service de messagerie instantanée est Snapchat. Actuellement, le service compte 150 000 000 utilisateurs par jour, soit une moyenne de 9 000 instantanés par seconde. Actuellement, environ 32% des utilisateurs viennent d'Europe. Le Snapchatter moyen est âgé de 16 à 24 ans. Le messager offre donc avant tout l'accès à un public jeune.

Le plus gros défi de l'utilisation de Snapchat en tant qu'outil marketing est le contenu de courte durée. Les images, le texte et les courtes vidéos – appelées instantanés – sont supprimés sur le périphérique du destinataire après seulement dix secondes et deux répétitions. Les histoires de Snapchat sont disponibles jusqu'à 24 heures après la publication.

Néanmoins, il existe déjà des premiers exemples d'utilisation de Snapchat dans le marketing: en plus des comptes et des histoires maintenues actuellement par Snapchat de leur propre marque, elles peuvent être promues via des bons d'achat, des concours et des produits, mais sans la possibilité d'un lien d'affiliation correspondant. placer.

En outre, pratiquement aucun autre média n'offre un aussi bon accès au groupe cible des jeunes, tel que Snapchat. Même si cela ne fait pas encore partie de sa propre stratégie marketing, cela a peut-être déjà changé en quelques années. Pour que les marques comprennent ce qui motive les générations d'adolescents, il est important d'y avoir accès – Snapchat est idéal pour cela.

Snapchat Influencer Marketing

Figure 5: Sixt a accompagné la journée de test BMW i8 via Snapchat (Image: Sixt)

conclusion

Le marketing d'influence sur le Web social offre de nombreuses opportunités, mais aussi des risques. Avant que les ressources ne parviennent à la coopération avec les influenceurs, elles doivent être soigneusement pesées les unes par rapport aux autres.

Un contenu incorrect et mal placé n'aura aucun effet. Les personnes influentes doivent donc être choisies judicieusement et d'autres indicateurs de performance clés pertinents doivent être pris en compte.

Les influenceurs peuvent être l'arme secrète d'une bonne campagne de marketing en ligne. Vous pouvez atteindre le public cible de manière discrète. Le marketing d'influence prospère sur la crédibilité des partenaires de coopération. Dans les exemples réussis, l'utilisateur est traité de manière charmante, fait l'expérience de quelque chose avec l'influenceur et vient en parallèle avec une marque ou un produit en contact. Pour reprendre les mots de l'expert en marketing Tom Fishburne: Le marketing best-in-class ne ressemble pas au marketing.

Avantages du marketing d'influence:

  • Les influenceurs peuvent donner un nouvel élan à une campagne publicitaire
  • Les influenceurs atteignent le public de manière discrète
  • Le marketing d'influence commence là où se termine le marketing normal

Inconvénients du marketing d'influence:

  • Un contenu erroné avec le mauvais influenceur n'aura aucun effet
  • Différents KPI doivent être pris en compte lors de la sélection de l’influence.
  • La coopération prend souvent beaucoup de temps et coûte cher

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