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Aussi le sentiment sur la propre connaissance concernant Google AdWords est d'abord subjectif. Même en tant qu'agence spécialisée dans la gestion AdWords, nous nous occupons du quotidien optimisation AdWords apprennent et testent en permanence de nouvelles stratégies pour améliorer les performances des campagnes AdWords de nos clients. optimisation AdWords est une "histoire d'amour sans fin" et il faut des années de développement intensif pour bien comprendre le système complexe AdWords. De plus, Google veille à ce que l'interface utilisateur AdWords soit toujours améliorée grâce à de nouvelles fonctionnalités de création de rapports et à de nouvelles fonctionnalités que vous devez répéter sans cesse.
En particulier le Optimisation AdWords, pas la Mettre en place fait la plus grande et la plus fastidieuse partie plus de succès AdWords Les campagnes sont terminées.
la AdWords L'interface est constamment élargie par Google et a maintenant atteint une complexité qui est indépendante de la volonté de quiconque. Une discussion intensive sur le compte Adwords est essentielle. Il existe de nombreux leviers d'optimisation et le thème Optimisation AdWords remplit des livres entiers.
Alors, voici un résumé des bases de l'optimisation de notre travail quotidien en tant qu'agence d'amélioration des performances AdWords. Etant donné qu'une explication détaillée du sujet remplit des livres entiers et irait au-delà de la portée, je ne peux aborder ici que les options d'optimisation individuelles. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'optimisation AdWords, je vous recommande ce livre, que vous pouvez télécharger gratuitement à partir de Tweet ou Partager sur notre blog:
L’optimisation AdWords doit avoir pour objectif de tirer le meilleur parti de votre budget en clics, en fonction de votre modèle commercial, en termes de statistiques pertinentes, telles que CPC. Taux de conversion. Les coûts de conversion. ROAS ou ROI être. Pour les décisions d'optimisation, vous devez toujours disposer d'une base de données valide. En particulier, les boutiques en ligne génèrent généralement assez rapidement une base de données valide pour servir de base aux mesures d'optimisation.
Vous devez toujours garder à l'esprit vos objectifs et optimiser en conséquence. Si les objectifs sont des conversions claires, ce qui est plus logique lorsque vous utilisez AdWords, du moins dans Google Search, vous devez optimiser les clics plutôt que les statistiques de conversion.
L'argument selon lequel cela ne s'applique qu'aux boutiques en ligne ou à d'autres modèles commerciaux axés sur les ventes, je ne peux pas appliquer ici, car il existe déjà des opportunités telles que les canaux hors ligne. Inclure les contacts du téléphone dans le suivi.
L'optimisation d'un compte AdWords est un processus continu qui ne se termine presque jamais, en fonction de la taille de votre compte. Vous effectuez régulièrement certaines tâches d'optimisation:
Le circuit d'optimisation AdWordsOptimisation des paramètres de campagne
Déjà en mettant un AdWords Campagne peut être la première base pour un succès Optimisation Google AdWords pour éviter un gaspillage budgétaire inutile. Le fait de choisir la bonne région et la bonne langue cible est pour moi une évidence.
Réseaux publicitaires et destinataires
Ici, Google a activé le réseau d’affichage comme paramètre par défaut. Les campagnes de recherche et réseau doivent être configurées séparément des campagnes du Réseau Display. Consultez donc le réseau d’affichage des campagnes sur Google Search, sinon cela risque d’être inefficace et coûteux.
Le budget quotidien
Le budget quotidien ne doit pas être trop bas, sinon le budget pourra être utilisé aux heures les plus performantes de la journée. Les meilleurs moments de la journée sont mieux présentés, par exemple. via des systèmes de suivi, tels que Analytique Il n'est pas recommandé de se fier aux délais de conversion généraux du site Web, mais bien d'inclure les délais de conversion des campagnes AdWords dans l'évaluation. Comme toujours, les décisions d'optimisation doivent être basées sur une base de données sous-jacente, statistiquement valide. Je pense qu’environ 100 conversions peuvent être faites en tenant compte des fluctuations saisonnières, ce qui est une déclaration valable à cet égard. Avec les connaissances acquises, le budget peut désormais être aligné sur l'heure de la journée dans la planification des annonces.
Ajouter des lieux
À ce stade, vous pouvez ajouter une autre ligne d'informations de lieu aux annonces textuelles. En particulier, si vous avez plusieurs succursales dans différentes villes, il est recommandé de définir un paramètre permettant de promouvoir les effets croisés possibles. Mais en partie utile pour se démarquer du texte de l'annonce concurrente.
La livraison de l'annonce
En outre, il convient de séparer les campagnes dans la recherche Google ou dans les réseaux de publicité et de recherche des campagnes du réseau d'affichage. Le fractionnement des publicités étant un levier de performances essentiel pour l'optimisation des campagnes AdWords, nous vous recommandons de modifier la livraison des annonces par performances basée sur les performances sur des paramètres sans revenus inférieurs aux paramètres de campagne pour obtenir des résultats valides pour l'analyse.
Répartition du budget par heure avec le planificateur d'annonces
Avec l'aide du planificateur d'annonces, le budget peut être ciblé sur des jours et des heures de la semaine. Cela permet de suspendre complètement les campagnes à certains moments de la journée et de certains jours de la semaine, ou d'augmenter ou de diminuer les enchères d'un pourcentage. Sur la base d’hypothèses issues de l’intestin, vous ne devriez pas utiliser cette fonction, mais générer suffisamment de données par le biais d’un test pour prouver l’hypothèse avec des nombres.
Optimisation de la structure du compte
Une structure de compte optimale est composée de groupes d'annonces parfaitement alignés sur le texte de l'annonce et les requêtes de recherche. Cela signifie que les groupes d'annonces contenant au moins deux textes d'annonce (pour le fractionnement 21) et contenant au maximum 1 ou 2 mots clés sont très proches de l'état optimal. Comme il est difficile de créer un tel état dans la première configuration et que tous les mots clés ne méritent pas d'être attribués à un groupe d'annonces distinct, vous commencez à vous familiariser avec les mots clés qui le méritent. Il mérite des mots clés qui conduisent à des conversions et ont un nombre d'impressions pertinent. Ces mots-clés sont les "pépites".
Peel & Stick
Le processus décrit est également discuté par Brad Geddes dans son livre "Advanced Google AdWords" en tant que méthode Peel & Stick. Cela garantit que le texte de l'annonce peut être plus spécifique à la requête de recherche et que les mots clés les moins performants n'auront pas d'impact négatif sur le budget et les facteurs de qualité.
Optimisation en fonction des heures de la journée
Nous vous recommandons de ne pas vous fier nécessairement au temps de conversion global du site Web, mais d'inclure spécifiquement les temps de conversion des campagnes AdWords dans l'évaluation. Comme toujours, les décisions d'optimisation doivent être basées sur une base de données sous-jacente, statistiquement valide. Je pense que, à partir d’environ 100 conversions, une déclaration valide peut être faite en tenant compte des fluctuations saisonnières. Grâce aux connaissances acquises, les prix des clics maximum peuvent désormais être alignés sur l'heure de la journée dans la planification des annonces.
Optimisation des options de mots clés
Les options de mots clés, associées à une structure de campagne thématique, constituent le fondement du contrôle du budget. Les mots clés en requête large ne peuvent jamais être contrôlés à 100% et ne seront ciblés que lorsque vous aurez ajouté suffisamment de mots clés à exclure. Les campagnes doivent donc consister principalement en des mots clés comportant un plus grand nombre d'options de mots clés contrôlables. Sauf si vous avez créé des campagnes uniquement pour la recherche de mots clés.
Grâce aux options de requête large, Requête large modifiée, Correspondance exacte et Correspondance exacte modifiée, Google fournit un moyen important de contrôler la diffusion de vos annonces, ainsi que les clics et les coûts.
Match largeGoogle diffuse également les publicités sur les baskets Nike, les baskets Nike et même les chaussures Adidas.
Requête large modifiée: + Nike + Chaussures> Google envoie également des annonces sur nike schuh.
Match de phrase: "Chaussures Nike"> Google diffuse également l'annonce sur les chaussures Nike rouges, Nike chaussures rouges, chaussures Nike économiques.
Match exact: (Nike Shoes)> Google n'expédie cette annonce que sur des chaussures Nike.
La plupart des mots clés doivent être réservés avec Phrase, Modified Broad et, au mieux, Exact Match. Ainsi, on a le meilleur contrôle sur les requêtes de recherche, où les annonces doivent être livrées. Ainsi, vous avez moins de gaspillage et pouvez mieux contrôler le budget de clics. Cependant, beaucoup de recherches quotidiennes sont nouvelles. De ce fait, il est impossible de capturer toutes les requêtes de recherche exactes entrées quotidiennement dans les emplacements de recherche des moteurs de recherche. Par conséquent, il ne faut pas renoncer complètement à l’utilisation de la requête large. Je recommande d'utiliser des mots clés en requête large uniquement de manière discrète pour découvrir les mots clés à longue queue. Les mots clés en requête large utilisés doivent également être restreints à des mots clés négatifs ou négatifs.
L'utilisation de mots clés à exclure
Les mots clés à exclure sont obligatoires, notamment lorsque les mots clés sont réservés en requête large. Le meilleur moyen de les trouver consiste à utiliser le rapport de requête de recherche dans le récapitulatif des mots clés. De plus, on peut par exemple Vérifiez le taux de rebond ou le taux de rebond des mots clés ou des recherches déjà réservés à l'aide de Google Analytics pour les exclure au niveau de la campagne ou du groupe d'annonces. Cependant, un taux de rebond élevé peut également indiquer une page de destination ou une page de destination inappropriée.
Les mots clés à exclure peuvent être réservés au niveau du groupe d'annonces, de la campagne ou du compte. Pour publier des mots clés à exclure au niveau du compte, vous pouvez créer une liste indépendante du compte. Selon Google, les mots clés contenant plusieurs éléments dans le compte cibleront les mots clés qui possèdent le meilleur AdRank (voir Niveau de qualité AdWords: importance, facteurs d'influence et espèces). Pour éviter que les mots clés réservés dans la requête large ne se superposent aux variantes de correspondance exacte dans d'autres groupes d'annonces, il est logique de les ajouter en tant que mot clé de correspondance exacte dans les campagnes de recherche par mots clés ou par requête large.
Optimisation AdWords de la structure du compte
La structure de compte contribue de manière significative à l'amélioration de la vue d'ensemble et à l'amélioration de la structure de compte. grand AdWords En conséquence, les comptes ou les campagnes contenant des milliers de mots clés sont plus faciles à comprendre, à contrôler et à mieux cibler les clients potentiels. Celui-ci va le mieux au de Perry Marshall nommé Peel & Stick Méthode avant. Vous granulez des mots clés très performants ou des groupes de mots clés thématiques en groupes d’annonces très spécifiques avec des textes d'annonce correspondants. Cela facilite la mesure et l'optimisation des performances de mots clés individuels ou de groupes de mots clés. En outre, les textes d'annonce peuvent être parfaitement alignés sur la requête de recherche correspondante.
J'ai publié un article détaillé sur l'optimisation des comptes sur l'optimisation AdWords sur ecommerce-lounge.de.
Optimisation du pool de mots-clés
Pour les mots clés, il est important de rechercher les mots clés les plus performants en termes d'objectifs d'optimisation. L'accent doit d'abord être mis sur les mots-clés les plus importants. Les mots clés menant aux conversions sont importants et vous devez consulter les mots clés avec un volume de recherche élevé. Sont-ils pertinents? Si c'est le cas, utilisez Peel & Stick pour le tester dans votre propre groupe d'annonces et tirer le meilleur parti de votre copie d'annonce. Dans Optimisation AdWords via Bid Management, vous devez promouvoir les mots clés qui génèrent des conversions avec des CPC plus élevés et éliminent les consommateurs de budget. Lors de l’élimination, il faut s’assurer que l’on dispose de données valables pour sa décision. Pour supprimer un mot clé après 10 clics infructueux, j’estime dangereux. En fonction du coût maximum par conversion et d'une puissance raisonnable des données (par exemple 50 clics), il convient de prendre une décision d'élimination.
L'utilisation des mots clés Options large, Phrase, Exact et Negative est un must. Les mots clés en requête large doivent être utilisés avec parcimonie et, si nécessaire, placés dans un groupe d'annonces distinct. Ils sont principalement utilisés pour rechercher des recherches qui n'ont pas encore été prises en compte dans votre portefeuille de mots clés. En général, vous pouvez dire que vous devez vous concentrer sur l'utilisation des expressions et des correspondances exactes, car vous avez plus de contrôle sur la requête de recherche diffusant les annonces.
Si vous travaillez avec des correspondances larges, vous devez absolument travailler avec des mots clés à exclure. Il est judicieux de consulter régulièrement les rapports sur les requêtes de recherche pour rechercher des mots clés non pertinents et générer des impressions inutiles. Le rapport de demande de recherche est toutefois associé à un défaut petit mais ennuyeux. Seules les requêtes de recherche ayant généré des clics sont répertoriées. Donc, vous ne pouvez pas voir toutes les requêtes qui ont conduit à des impressions. J'espère que Google continuera à le faire à l'avenir.
Je recommande de veiller à ce que même les mots clés ne donnant pas lieu à des conversions à première vue puissent être utiles. Le suivi des conversions AdWords fonctionne sur le principe du "dernier mot clé gagné". Dans un processus de recherche en plusieurs étapes sur plusieurs requêtes différentes, la conversion est mappée sur le dernier mot clé entré. Par conséquent, les mots clés d'assistance ne sont pas capturés à première vue. Pour celui-ci utilise l'analyse de l'entonnoir de recherche.
Optimisation Adwords des textes d'annonce
La publicité elle-même est un facteur très important pour influer sur le CTR, y compris le facteur de qualité. Vous devez toujours essayer d’obtenir le mot clé dans le titre, le texte de l’annonce et / ou l’URL à afficher ainsi, s’il fait partie de la requête elle-même. Une exception est lorsque tous les concurrents entrent le mot clé, par exemple. via l’insertion de mots-clés dynamiques dans le titre. Ensuite, il peut être intéressant de se démarquer et de ne pas le faire. Par des chiffres, des signes de ponctuation et des caractères spéciaux, on peut souvent aussi se démarquer des affichages de la compétition et, dans la comparaison, améliorer le CTR.
Bien entendu, vous devez respecter les consignes de Google AdWords.
