Comment générer de nouveaux prospects de vente B2B ?

Toutes les entreprises cherchent un moyen de générer plus de prospects, en particulier dans notre monde en ligne de plus en plus surpeuplé.

Une étude récente d’Optify a indiqué que la recherche organique de Google était le principal moteur du trafic sur les sites Web B2B. Cependant, son taux de conversion mensuel de 1,45% est de loin inférieur à la moyenne de 1,6% pour toutes les sources de trafic.

Bien que les courriels, les renvois et les annonces Google Ads dominent tous en termes de taux de conversion, les entreprises disposent de plusieurs autres moyens de générer de nouveaux prospects qui sont actuellement sous-utilisés.

Génération de prospects

Le ciblage exact est le meilleur moyen de générer de nouvelles pistes. Lorsque vous connaissez le client que vous recherchez, vous pouvez déterminer la meilleure façon de le contacter. Travailler avec une entreprise de génération de prospects vous met en contact avec des acheteurs qui recherchent exactement ce que vous avez à offrir.

LinkedIn

La génération de prospects par le biais du profil LinkedIn de votre entreprise nécessite une approche en plusieurs étapes : créer un profil attractif, inviter des prospects par votre présence en ligne, et rechercher ces prospects afin de mieux garantir une conversion réussie.

  • Remplissez votre profil LinkedIn avec des informations sur l’entreprise et un contenu engageant. Remplissez l’onglet ” Produits et services “, connectez votre Twitter et votre blog à votre profil, invitez vos employés à participer et publiez régulièrement des messages sur votre entreprise et votre industrie.
  • Attirez des prospects en participant à des groupes LinkedIn. Générez et participez à des discussions. Répondez aux questions. Et, lorsque vous rencontrez des prospects potentiels, invitez-les à vous contacter par InMail.
  • Dans le processus de qualification du prospect, recherchez-le sur LinkedIn avant d’appeler. Montrer que vous savez en quoi consiste leur entreprise et ce qu’ils attendent de vous peut aider à forger un lien plus fort.

Twitter

Cela ne concerne pas uniquement les actions de partage de 140 caractéristiques, mais aussi l’obtention de prospects. L’étude d’Optify a révélé que Facebook était le principal moteur de visites sur les pages Web des entreprises, avec 54 %, suivi de Twitter à 32 %. Cependant, le taux de conversion de Facebook de 0,74 % a été dépassé par celui de Twitter de 2,17 %, soit une différence de 1,93 %.

Le taux de Twitter était de 6% plus élevé que le trafic de référence, 10% plus élevé que la recherche payante, et 50% plus élevé que la recherche organique.

Ces données indiquent que même si les médias sociaux ne représentent encore qu’une petite partie de la production totale de prospects, ils pourraient constituer une source extrêmement importante de prospects qualifiés dans l’avenir.

Commencez dès maintenant à développer votre présence sur Twitter afin de profiter de ce moyen peu utilisé, mais de haute qualité pour générer de nouveaux prospects.

Le partenariat

Tout comme un artiste peut collaborer avec un service d’encadrement afin d’augmenter leurs ventes, votre entreprise peut s’associer à d’autres entreprises afin de générer des renvois croisés. Recherchez des entreprises qui vendent des produits ou des services qui complètent les vôtres, sans pour autant les concurrencer, et qui visent les mêmes clients. Une telle collaboration pour partager et échanger des clients peut générer des références de vente bidirectionnelles qui profitent aux deux entreprises.

Utilisez les efforts communs de sensibilisation, de co-marquage et de publicité afin de tirer le meilleur parti de votre alliance.

Faites un meilleur usage de vos prospects actuels

Selon une étude récente, seulement 27% des prospects entrants sont contactés. Il faut en moyenne 46 heures et 56 minutes aux entreprises pour rappeler ces prospects. Par conséquent, plus de 73 % des prospects d’une entreprise ne sont pas qualifiés.

Il peut être plus facile et plus efficace de récupérer certaines de ces prospects que d’en créer de nouveaux. La clé pour retenir les prospects est de les rappeler le plus tôt possible.

  • Les chances de réussir à convaincre un client potentiel en 5 minutes sont 100 fois plus élevées que celles avec une attente de 30 minutes. Et après 5 heures, les chances d’établir le contact diminuent de 3 000 fois.
  • Les chances de qualifier avec succès une avance sont 21 fois plus élevées à 5 minutes qu’à 30 minutes.

Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn et Twitter peuvent aider votre entreprise à générer de nouveaux clients potentiels. Vous pouvez également créer un trésor de ” nouveaux ” prospects en diminuant le nombre de clients potentiels que vous ne parvenez pas à contacter. En mettant en place un système dans lequel vos commerciaux peuvent répondre aux prospects en quelques minutes, et non en quelques heures ou quelques jours, vous pouvez récupérer un grand pourcentage de vos prospects manqués.

J’espère que vous avez apprécié la lecture de cet article de blog.

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